Цена и стойност

стойност след

„Човешкото око има способността да дава стойност на нещата; тогава обаче те поскъпват. "

Лудвиг Витгенщайн

Някои от най-важните понятия при продажбите са цената и стойността. Цената е еквивалентът на материала (в пари), който искате да получите за услуга или продукт. Що се отнася до стойността, това е по-широко понятие, това е вид условна или реална полза, която купувачите очакват да закупят заедно с продукта.

Много често собствениците на фирми правят грешка, когато предлагат своя продукт. Те обикновено посочват само цената, но не показват стойността на покупката за човека. Но често даден продукт има голяма стойност поради някои от неговите качества и без да знае за тях, по-голямата част от този продукт просто няма да купи. „Стойността на вещта се определя от удоволствието, което може да достави.“ Ричард Олдингтън.

Следователно, когато продавате, е много важно първо да демонстрирате стойност, а след това и цена. Клиентът трябва да предложи стойност и след това ще обърне внимание на цената. Освен това, ако клиентите получат приятелска, бърза и висококачествена услуга, те лесно ще се съгласят да надплатят, защото в очите на клиента това е голяма стойност.

Ако обмислим покупки, тогава трябва да се съгласите, ако нещо се продава на евтина цена, това не означава, че това нещо има голяма стойност. Може би дори е с лошо качество. Следователно не си струва да купувате оферти с големи отстъпки или дори безплатни. Понякога, напротив, струва си да похарчите повече пари, така че по-късно да не съжалявате за похарчените пари.