Целеви маркетинг в шоубизнеса или как производителите правят големи пари
Шоу бизнес бизнес
Има два варианта за развитие на кариера като независим музикант в музикалния шоубизнес: или ще трябва да направите своя собствена промоция (основаване на PR фирма, музикално издателство, самоуправление и т.н.), или ще си сътрудничите с други хора, които ще извършат всички необходими видове работа за вас, ако ги платите. По един или друг начин трябва да знаете кой какво прави.
Етикет с лейбъл, PR агенция, мениджмънт на художник, музикално издателство, концертна агенция, компания за разпространение на музика, законен представител в развлекателната индустрия, музикално списание - услугите на всички тези и много други хора и организации са необходими за организиране на висококачествени радиопредавания, публичност, концерти и продажби на плочи (компактдискове). Всички тези услуги могат да се предоставят от звукозаписна компания на подписали изпълнители и в същото време неподписаните изпълнители могат да направят всичко това, за да може лейбълът да ги подпише. Можете да направите много от тези неща сами, при условие че планирате да работите в музикалния бизнес поне пет години напред и при условие, че сте готови да работите поне 30 часа седмично върху всички тях.
Записващата компания регулира четири основни области на музикалния маркетинг:
- PR (връзки с обществеността);
- музика на дребно.
Радио популяризирането (популяризиране на песни по радиото) е най-трудната част от популяризирането на музиката и именно за радиопромоцията се изразходва по-голямата част от бюджета, отделен от основен лейбъл за популяризиране на музикант. Ако решите да наемете независим радиопромоутър, той освен че ще изпълни пряката си работа, ще може да ви помогне малко в музикалния PR, организирането на концерти и разпродажби, при условие че вашата промоционална кампания по радиото е доста обширна.
Музикален PR (публичност)
Музикалният PR (публичност) в шоубизнеса се осигурява чрез поръчване на услугите на PR агенция или чрез наемане на PR мениджър. Големите звукозаписни компании наемат специалисти за връзки с обществеността, но въпреки това използват услугите на трети страни PR мениджъри, за да подобрят ефективността на своята PR кампания. Малък независим звукозаписен лейбъл в повечето случаи ще направи реклама сам или ще се концентрира върху няколко местни музикални списания. Големите музикални списания обаче вероятно ще останат недостъпни за малък независим лейбъл.
Изпълненията на живо, като част от вашия музикален маркетинг, се осигуряват от вашето сътрудничество с концертна агенция, която търси хора, които да резервират вашите изпълнения (добрите концерти са и основата за някои връзки с обществеността). По-малките музикални лейбъли са по-склонни да организират концерти сами. Моля, имайте предвид, че професионална концертна агенция и отделен концертен агент (който отговаря за постоянното подреждане на изпълненията на артиста) не са едно и също нещо.
Търговия на дребно с музика
От страна на търговията на дребно, критична част от музикалната индустрия, големите звукозаписни компании обикновено наемат организатор на дребно, докато по-малките независими лейбъли сами ще се свържат с музикалните магазини. Моля, имайте предвид, че това не е дистрибуция, която е просто посредник между звукозаписната компания и магазините, които продават музикални компактдискове на дребно. Говорим за организатор на дребно - човек, който може да организира старта на продажбите на дребно на вашата музика в магазини, които не се занимават с масови покупки на компактдискове. Ако нямате организатор на дребно, тогава няма да имате никакви продажби, независимо колко често вие и вашата музика се появявате в ефира на музикални радиостанции.