Бързо! План Б за Vicomte A
След бързото изкачване, след което слизането в ада, марката за конфекция се опитва да се възобнови. Казус в училище.
Беше миналия юни, между двата кръга на законодателните избори. Току-що избраният Еманюел Макрон, кацнал на велосипед по улиците на Льо Туке, участва във фотоиграта. И с какво беше облечен президентът? Непогрешима розова поло риза с логото Vicomte A. „Имиджът е бил по целия свят“, казва Пиер-Луи Льо Фау, ръководител на инвестиционния фонд Allure Saint Honoré, който пое марката през 2016 г. В Токио тя е дори се показва в прозорците на нашия ексклузивен дистрибутор, Sojitz. Японците го обичат! " Далеч от нас да искаме да разбием настроението. Но това ще отнеме повече от този президентски тласък, за да се възобнови тази марка, време, аплодирано от елегантни шикозни квартали. Излюпена от текстилната криза през 2014 г., свръхзадължена, къщата беше поставена в искова система преди три години.
Продажбите не са се увеличили отново - те са се увеличили от 17,5 милиона евро през 2013 г. на 11 милиона миналата година - нито лейбълът е успял да се върне на зелено. Бившият инвестиционен банкер Пиер-Луи Льо Фау, който пое марката начело на търговския съд през октомври 2016 г., въпреки това е убеден в способността му да се възстанови. Той инвестира 5 милиона евро за рефинансиране на оборотния капитал и миналия януари беше представена първа колекция под ръководството на стилиста Гидиън Дей, бивш Пол Смит и Ийгъл, призован на помощ за започване на прераждането.
Успешно начало за марката BCBG
Vicomte A., това е преди всичко историята на светкавичен успех, този на денди с елегантно име, Arthur de Soul Portrait. След като започна да продава връзки от врата до врата в Съединените щати, му хрумна идеята да преразгледа стила „елегантен“, спокойния американски шик, символизиран от Ралф Лорън или Томи Хилфигер. Виконтът, направен от благородните му квартири (семейството е облагородено през 18-ти век), е марка, възприема разпознаваемо лого на розова фуксия и създава линия, която се осмелява да оцвети. Ризите поло, ключови части от този гардероб на BCBG, стават двуцветни. Chinos стават електрически сини, якетата са оцветени в морковено оранжево, пуловерите в неонова фуксия, всички акцентирани с крещящи вратовръзки или изискани папионки. Произведени в Турция, Северна Африка или Перу, дрехите (снимката по-долу) бързо спечелиха млада и модерна клиентела, от Довил до Куршевел през Ньой и Сен Троп. С много достъпни цени за тях: блейзър за 400 евро, риза за 100 евро, поло за 70 евро ...
За да се разграничи, марката играе и елитарната страна в комуникацията си. Артър дьо Сулграйт не се поколеба да плати лично, за да му даде депозита "аристо". Лудото докосване и не само. В реклама той се появи като развратен частник, пирувайки на палубата на древен кораб в добра компания. Друг път музикален видеоклип, който направи рекордни гледки в социалните мрежи, му показа, че настройва папионката на костюма си, преди да се зарежда на мотоциклет за преследване с кал. Артър де Султрейт също е успял да създаде бръмча с обширната си адресна книга за джетове. Нейната приятелка Пипа Мидълтън, снаха на принц Уилям, Стефан Берн, Ариел Уизман, британската певица Тара Макдоналд ... Всички те носеха печата на виконт. Проблемът е, че опиянен от успеха, младият шеф бе победен от треска на разширяване, която беше фатална за него.
Скъпа мрежа от магазини
Първата му грешка беше да започне стремително в създаването на мрежа от собствени магазини, във Франция и в чужбина. Преди 2014 г. марката се ограничаваше да показва ъглите си в универсалните магазини и марките с различни марки. „Нашите клиенти на дребно дойдоха да посетят нашия шоурум и ние направихме това, което те поръчаха от нас“, обобщава Артър де Сулграф. Създавайки свои собствени магазини, с 23 отваряния за по-малко от две години, и чрез много бързо разширяване на дистрибуторската си мрежа, за да я доведе до 350 точки за продажба в около тридесет страни, марката внезапно промени своето измерение. Подценяване на свързаните разходи. Към цената на земята (пренасяне на запаси, работещи магазини и др.) Са добавени нови такси, които преди това компанията не е трябвало да понася.