Бързането с нов канал за продажби пробива във Франция!

Задвижването се установява в шестоъгълника

Всички познаваме традиционните магазини. От няколко години интегрираме мрежата и електронната търговия в нашите покупки. По средата между тези два режима на консумация, между спестяване на време и „реална“ връзка, нов канал за дистрибуция направи впечатляващ пробив през последните месеци. Тази нова формула за продажби, това е задвижването. Отминаха дните, когато McDonald's беше пионер и изключение, като бургерите му се вдигаха с кола. От големи търговци на дребно (Auchan, Leclerc, Super U) до по-скромни играчи и дори независими, "въвеждането" се създава завинаги във Франция. Разследване на този необичаен канал.

"Карайте" най-накрая по правилния път ?

бързането
Концепцията на задвижването се извършва във Франция от големите търговски вериги. Първото шофиране е родено в Leers през 2000 г., благодарение на Auchan. По това време са налични само 250 продукта, които могат да бъдат поръчани от терминал, извън склада. Малко изчакайте и няколко минути по-късно продуктите пристигнаха. От тази „историческа“ точка на продажба дисковете се умножиха до точката, която достигна 2000 в края на 2012 г. Auchan Leclerc, Intermarché и дори Super U се възползват от много силна задвижваща мрежа във Франция. Carrefour, който отне много време, за да завладее този пазар, очевидно изостава от графика, но вече потвърди готовността си да работи по-усилено. "Carrefour е длъжен да се изведе на нивото на своите конкуренти, дори ако рентабилността на задвижването все още не е очевидна" обяснява Гилдас Аитамер, анализатор в Planet Retail в колоните на Предизвикателства.

Концепцията на устройството трябваше да се развива в продължение на няколко години, преди потребителите, като дистрибуторите, да намерят начин да популяризират този канал. Видимото през последните години ускорение изглежда е твърдо установено „задвижване“ в дистрибуционния пейзаж във Франция. 15% от домакинствата отиват в тези пунктове за събиране. Пазарният дял на шофирането достигна 2,5% в края на 2012 г.

Задвижването: Метод на разпространение, който отговаря на очакванията на потребителите

Местоположението им може да ви накара да се усмихнете или да забавлявате. Устройствата не се намират на случаен принцип! В близост до минаваща ос, прикрепена към съществуващ магазин, те са там, за да предоставят услуга на клиенти, на които им липсва време, които искат да „изберат“ и да се възстановят по пътя вкъщи от работа, достатъчно за изхранване на семейството. Устройството отговаря на няколко очаквания на потребителите:

  • спестява време за хора с натоварени графици
  • това е просто решение за пазаруване, за разлика от "домакинската работа", която този тип покупка обикновено представлява
  • това е отговор на материални ограничения: закупуване на тежки бутилки, които са трудни за носене за възрастни хора, трябва да се вземат децата и да се бута количка едновременно.