Бруно Пейролес, основател и франчайзодател на Bureau Vallée

Със 112 магазина, разпространени във Франция, концепцията за компютърно и офис оборудване на Bureau Vallée спечели бизнеса и физическите лица. За Бруно Пейролес, нейния основател, тайната на това успешно развитие може да бъде обобщена с една дума: франчайз ...

vallée

Как се роди Бюро Вале ?

До края на 1990 г. прекарах десет години в масово разпределение на храна. Бях следвал бърз, но класически път от ръководител на отдел до мениджър на хипермаркет. На 34 години исках да създам свой собствен бизнес проект. Благодарение на моя професионален опит, бях открил в Съединените щати концепцията за кеш и носене в офис автоматизация и ИТ. Казах си, че има какво да се прави във Франция. Тръгнах сам, с относително малко средства в сравнение с амбициите, които имах.

Какво е вашето позициониране ?

Ние предлагаме оферта за отстъпка на две трети професионални клиенти. Обикновено се обръщаме към пазара Soho (малък офис за домашен офис), т.е.малки структури с един до пет служители.

От самото начало искахте ли да развиете мрежа ?

Абсолютно, дори ако в началото по-скоро обмислях собствено развитие. Всъщност към третия магазин бяхме изчерпали средствата си. Освен това, ако бяхме първите, които разработихме идеята във Франция, след това бързо се сблъскахме с конкуренция, която имаше различни средства от нашата. Тъй като искахме да останем независими, идеята за развитие на франчайз, в която ще внесем опитът, централните покупки, ноу-хау и средства за комуникация, изглеждаха естествени.