Бостънска матрица Характеристики на изчисляване на асортиментната матрица на Бостънската група
Свързани статии
Търсенето на определен продукт в дадена организация може да бъде ясно показано от така наречената Матрица на Бостънската консултантска група (BCG), създадена от основателя на Бостънската консултантска група Брус Д. Хендерсен, за да анализира уместността на продуктите на организацията.
Същност на въпроса
Специалистите от Бостънската консултантска група в процеса на работа в областта на стратегическото планиране са идентифицирали модел, или BCG матрица, която се основава на две концепции - жизнения цикъл на продукта и икономиите от мащаба (кривата на обучение). В съответствие с него всеки продукт в своето развитие преминава през 4 етапа - „звезди“, „крави в брой“, „кучета“ и „диви котки“.
Типология на продукта в матрицата на Бостън Груп
1. "Звезди". Това включва продуктите с най-голям пазарен дял и продажбите им непрекъснато нарастват. Присъствието на тази група е много привлекателно, но се нуждае от значителни инвестиции, тъй като нейният нетен паричен поток е много нисък.
3. "Кучета" (те са „куци патици“ и „мъртва тежест“). Нисък темп на растеж, малък пазарен дял - всичко това заедно с ниска рентабилност. Те се нуждаят от редовно внимание от директора и трябва бързо да бъдат изхвърлени.
4. "Диви котки" ("Трудни деца", "тъмни коне", "проблем", "въпросителни знаци"). Висок ръст на продажбите, но малък пазарен дял предполага необходимостта от постоянен анализ. В бъдеще този тип продукти могат да станат както „звезди“, така и „кучета“.
Изграждане на матрицата
След като за първи път отделихте значително време за изчисляване и разбиране на графичния анализ на Бостънската матрица, ще можете да проследявате уместността на продукта на организацията на пазара в бъдеще и съответно да разпределяте средства между продуктовите области.
ВАЖНО!
Boston Matrix показва растеж на търсенето/пазара (вертикална ос) и пазарен дял (хоризонтална ос) по осите. В комбинация оценката на тези два показателя помага да се класифицира продуктът, като се определят четирите му предвидени роли във фирмата.
Стъпка 1. Изчислете теглото на продуктовата група по отношение на обема. Попълваме таблица в MS Excel, където посочваме месечния обем на продажбите във всяка продуктова група. Също така във всяка група изчисляваме общите продажби за определен период и неговото тегло, тоест дела в общите продажби на целия асортимент.
Действие 2. Изчислете теглото на групата продукти в динамика. Тук говорим за дела, който конкретен продукт заема от общия обем на целия асортимент на салона. Колкото по-голям е процентът - колкото по-значим е продуктът, толкова по-малък е процентът - толкова по-малко е неговото значение в общата матрица. Изберете първата клетка в колоната до колоната Тегло в обем. В горния ред на формулите кликнете върху иконата за формула и изберете функцията "Линейна" от предоставения списък. Линейната функция е в състояние да демонстрира динамиката на развитието на продукта. Когато динамиката е отрицателна, обемът на продажбите на продукта пада и съответно се увеличава, когато е положителен.