Бизнесът на Farmec има 129-годишна история в козметичната индустрия

Автор: Елена Михай/Дата на публикуване: 22-06-2018 00:06

Притежаването на около 80% от пазара, на който глобалните гиганти инвестират агресивно, не е лесна задача. Марка с традиция в Румъния доказва, че е възможно.

След 90-те години най-голямото предизвикателство беше да запазим място в колективния манталитет на румънците, които, пренаситени с местни продукти, смятаха, че „само чуждестранните продукти са добри“. По този начин Мирча Турдеан, генерален мениджър на Farmec, си спомня един от най-деликатните периоди, последвали Революцията. Но как беше преди този период? Отправната точка се случи преди 129 години, някъде в Будапеща, в лаборатория Molnar Moser. На разстояние 54 години в Клуж-Напока се появява нова лаборатория Mol-Mos. Оттогава до днес румънската козметична индустрия непрекъснато става свидетел на съзряването на едно от най-дълго живеещите имена.

”През 1967-1968 г. проф. Д-р Ана Аслан поверява на компанията правото да произвежда кремове и емулсии Gerovital H3 на индустриално ниво. Известно е, че по това време Ана Аслан революционизира света, като проектира първия крем против стареене и основава първия гериатричен институт. През 1969 г. започва производството на спрей продукти, национална иновация за времето. Производството на Farmec осигурява преди 1989 г. приблизително 90% от необходимата консумация на козметика на местно ниво ", казва Mircea Turdean.

Въпреки всички системни промени, бързото развитие на този сектор и изключително динамичните тенденции, възходящият курс на Farmec не е повлиян значително от промени в контекста или външни заплахи. Разбира се, периодът на преход към пазарна икономика след 89-те години беше едно от най-големите предизвикателства, както за цялата местна бизнес среда, така и за бизнеса, който анализираме сега. Това беше моментът, когато местният пазар беше нападнат от международни марки, с продукти, до които румънците преди това нямаха достъп, важен фактор, който можеше да има отрицателни последици за развитието на компанията. Компанията обаче бързо се адаптира към новите условия на околната среда, разчитайки на няколко основни насоки, на които се основава и до днес.

„Преди всичко решихме да инвестираме в научни изследвания и в модернизация на производствените процеси. Също така през този период ние поставихме основите на нашата собствена дистрибуторска мрежа, която ни даде по-широка перспектива и ни позволи да имаме по-реалистична картина на пазара, така че да установим обективен контрол на цените. ", дава подробност Mircea Turdean. Но според него най-важният момент след ‘89 г., без който Farmec не би могъл да бъде наречен 100% румънска компания, остава приватизацията от 1995 г., „труден процес, нещо ново за всички“. След това компанията беше напълно приватизирана чрез метода MEBO, процес, който позволи на всеки служител да стане акционер, воден от първия президент, избран от акционерите: Ливиу Турдеан. Освен това през следващите години той успява да запази профила си, без да бъде продаван на чужди компании, които продължават да се опитват да го купят.

„През новото хилядолетие ние постоянно пускаме нови гами и продуктови линии, развивайки портфолиото на най-силните марки на компанията: Gerovital, Farmec, Aslavital, Doina, Nufăr и Triumf. През 2003 г. отворихме първия си магазин с нашите партньори в чужбина в Обединените арабски емирства. Последва външно разширяване на външно ниво. През 2008 г. Farmec пое от Miraj правата за използване на марката Gerovital, притежавана преди това от двете компании ", спомня си и Mircea Turdean. Отбелязвайки, че до 1989 г. марката Gerovital H3, с подписания факс „Проф. Д-р Ана Аслан „принадлежала изцяло на румънската държава.

Износ в над 30 държави

„Външната експанзия“, за която говори Турдеан, е на повече от 45 години, в момента продуктите на компанията се изнасят в над 30 страни в Европа, Близкия изток, Азия, Северна Америка, Австралия и Нова Зеландия. И като новина, сред наскоро достъпните пазари за продажби са Китай, Ирландия и Израел. Също така, в сътрудничество с чуждестранни партньори, в Европа са отворени седем магазина, в които се продават продукти от портфолиото на марката Farmec: три в Испания, два в Италия и по един в Гърция и Унгария. През последните три години (2014 - 2017) компанията увеличи продажбите си с 36% и благодарение на търговските политики, разработени за външни партньори. Всъщност най-голям дял от износа имат марките Gerovital и Aslavital.

„Външното присъствие е един от основните залози в развитието на бизнеса. Стремим се да увеличим пазарния дял в страните, в които присъстваме от много години, но и да навлезем на нови пазари. Също така, в стратегията за разширяване на външния пазар, ние се стремим към отваряне на франчайз на магазините на марката Farmec и Gerovital ”, добавя Мирча Турдеан.

В този контекст трябва да се помни, че от 2000 г. насам Farmec има собствена дистрибуторска мрежа, така че продуктите в портфолиото на компанията да достигат както до обширната мрежа от партньори, състояща се от големи търговци на дребно в страната, аптечни мрежи и магазини. Марката Farmec и Gerovital. В момента мрежата от маркови магазини се състои от 21 центъра, но до края на тази година се планира да се увеличи този брой.

Инвестирамтii от 11 милиона леи през 2018г

За да стигне до тук, той инвестира непрекъснато в развитието на производствените линии през последните десет години, като тази сума е приблизително 80 милиона леи. А за 2018 г. инвестиционният бюджет беше определен на 11 милиона леи, най-вече за сектора на научните изследвания и иновациите. „По този начин ние обмисляме предоставяне на изследователски лаборатории на компанията и обновяване на производствените секции, модернизация и автоматизация на всички производствени операции. Процентът на автоматизация, достигнат в този момент, е 75%, но искаме да го увеличим още повече “, дава още една подробност Мирча Турдеан. Друга инвестиционна посока е развитието на мрежата от маркови магазини. Така за тази година компанията планира да отвори десет нови магазина в Румъния (осем центъра Gerovital и две помещения Farmec), което е вторият етап на масивна експанзия на местно ниво. Първото откриване през 2018 г. ще се състои през юни.

„През 2018 г. ще продължим международното разрастване на търговските марки. Друга посока на разширяване на мрежата е откриването на нови центрове във франчайз системата. Пазарът на франчайзинг се разраства с много бързи темпове и тези модели представляват оптимално решение за консолидиране на структурата на търговските площи на национално ниво ", казва Турдеан, който оценява ръст на бизнеса над средното за козметичния пазар.

Всъщност стратегията за развитие на компанията през 2017 г. включваше и международно разширяване, проникване в нови пазарни категории, непрекъсната модернизация на собственото портфолио и развитие на собствена мрежа от магазини. Също през миналата година оборотът надхвърли 214 милиона леи (45,8 милиона евро), като се увеличи с над 9% в сравнение с 2016 г. Също така онлайн платформата донесе продажби от над 7,1 милиона леи (1,5 милиона евро), което е с около 23% повече в сравнение с предходната година.

От друга страна, според Turdean, компанията изпитва доста малко кадрова криза, много от 760 служители са тук от няколко години, образовани в Техническия колеж Ana Aslan, партньорство, наследено от Ливиу Турдеан, бащата на настоящия генерален мениджър.

История на Farmec:

1889 - Историята на Farmec, първата румънска козметична компания, започва, когато лабораториите Molnar Moser се раждат в Будапеща;

1943 г. - Има малка лаборатория - Mol-Mos -, която работи в Клуж-Напока;

1965 г. - Doina Milk се произвежда за първи път. До днес той остава най-продаваният препарат за грим на румънския пазар;

1967-1968 - Ливиу Турдеан става директор, докато Farmec става първият производител на кремове и емулсии Gerovital H3 проф. Д-р Ана Аслан от Румъния;

1969 г. - Премиера в Румъния: започва производството на спрей продукти;

1995 г. - Farmec е приватизиран по метода MEBO, със 100% румънски капитал. Първият главен управител, избран от Общото събрание на акционерите, беше Ливиу Турдеан;

2018 г. - Компанията разполага с портфолио от над 700 продукта, с производствен капацитет от над 4 милиона броя на месец;

2018 г. - Gerovital, Farmec, Doina, Triumf и Nufăr са най-известните марки на Farmec.

Тази статия е публикувана в брой 24 на списание "Капитал", достъпна на будките през седмицата от 18 до 24 юни 2018 г.

КУТИЯ 2, със снимка (снимката на Mircea Tirdean е приложена към пощата)

Накратко, за това как Мирча Турдеан вижда участието на държавата в бизнес средата:

За развитието на всеки бизнес сектор е необходима здравословна бизнес среда, основана на отношения на сътрудничество между държавата и частната среда;

Държавата трябва да подкрепя всички компании, да ги подкрепя и да се включва в тяхното развитие, така че те да растат и да станат сигурен източник за националния бюджет;

Вярвам, че първата стъпка в изграждането на просперираща среда би била укрепването на диалога между държавните институции и частните компании;

Публично-частното партньорство има способността да генерира солидни проекти и високоефективни, полезни инициативи, както за държавни органи, така и за частни инвеститори;

Местният капитал трябва да бъде друг приоритет на румънската държава. Понастоящем има много малко стратегии за държавна помощ, които биха стимулирали румънските инвестиции и биха осигурили определени ползи за местния бизнес.

Списание Capital започва кампания, която представя историята на най-известните румънски марки