Бизнес план за коли под наем (споделяне на автомобили) - ⭐⭐⭐⭐⭐ - Бизнес планове, 2019-2020
Преди няколко години гражданите на Русия дори не можеха да си представят, че е възможно да се използва кола под наем и съответно такава услуга практически не се търсеше. Днес наемният бизнес се развива активно, появяват се все повече и повече нови компании.
Кой е най-добрият начин да започнете, как е по-удобно да изградите този бизнес, каза ни Сергей Иванов, директор продажби и маркетинг на компания Delta под наем за автомобили.
1. Как най-добре да изградите своя бизнес
Има няколко опции. Първо, можете да сключите договор за франчайз с някоя западна компания за отдаване под наем и да станете неин представител в Москва или друг град. На второ място, малките компании за отдаване под наем все повече се отварят в големите представителства. И на трето място, вие създавате своя собствена, независима компания, която е "Delta rent-a-car".
Но преди да изберете една или друга форма за развитие на вашия собствен бизнес, внимателно проучете пазара - колко е просторен. И най-важното е, че трябва да разберете дали такава услуга ще бъде търсена или не. Има случаи, когато компании за наем на автомобили се отварят в други градове на Русия и търсенето на практика е било нулево.
Ако въпреки това решите, тогава не би трябвало да има особени трудности при регистрацията на компанията, тъй като лицензията за почти всички видове автомобилен бизнес е отменена. Самият старт не се различава много от старта на който и да е друг бизнес: трябва да наемете офис, да наемете персонал, да закупите компютърен софтуер и т.н. Но тук има някои нюанси, които, разбира се, е важно да се вземат предвид предварително. Първо, не е лесно да се намерят специалисти, които са запознати с наемането на автомобили, тъй като бизнесът е сравнително млад, има само няколко специалисти в тази област. Второ, тъй като броят на фирмите расте, възниква силна конкуренция, при която просто трябва да се борите за съществуването си. Тук все още няма конкретно ноу-хау. Например, компанията за рент-а-кар Delta избра следната позиция: „Ние не предлагаме това, което никой друг няма. Просто го правим добре ".
2. Определете бъдещата си клиентела
3. Вашият автомобилен парк може да наброява от една до двеста коли
В момента според различни оценки московските компании за отдаване под наем имат около 1500 коли. От тях няколко са големи, които имат сто или дори двеста коли, но като цяло това са представителства на най-големите западни компании. И има много малки фирми, на чиито паркинги има от 5 до 10 коли. Най-често те се организират в дилъри или технически сервизни центрове като друга услуга за собствените им клиенти.
Пазарът се променя много активно: търсенето нараства, но нараства и броят на компаниите за отдаване под наем, така че е почти невъзможно да се изчисли правилно необходимия брой автомобили.
Освен това има фирми, които купуват употребявани машини. Наемането на не нова кола вероятно ще струва значително по-малко, но качеството на предоставяната услуга ще бъде подходящо.
Компанията "Delta rent-a-car" реши този проблем за себе си по следния начин: те закупиха няколко десетки нови автомобила, които съставляваха доста голям автопарк, и ги натовариха за краткосрочен лизинг - за физически лица и компании, които вземат коли за кратко време. В допълнение, ние предложихме оперативен лизинг на компании, които не искат да създадат свой собствен автопарк, но дълго време използват автомобили под наем.
4. Винаги трябва да има избор и колкото по-голям е той, в крайна сметка е по-добър за вас
Всеки клиент, който иска да вземе кола под наем, винаги се интересува, когато има от какво да избира. В крайна сметка всичко се свежда до възможностите на конкретна компания и нейното желание да разшири обхвата на услугите. В идеалния случай фирмата за наем трябва да предлага автомобили от евтини икономична класа до изпълнителни автомобили. Днес компанията "Delta rent-a-car" има 6 марки от различни производители на автомобили (Mitsubishi, Ford, Rover, Hyundai, Opel, Renault и други), като всяка марка е представена от 1 до 3 модела. Това е още едно предимство на нашата компания пред останалите. Delta rent-a-car е 100% руска компания, без франчайз споразумения и споразумения с официални дилъри на една или друга марка. Следователно ние не сме ограничени до избора на автомобили от една и съща марка и можем да закупим автомобили от различни производители. Ние оценяваме пазара, определяме кое е най-търсеното и след това предлагаме на нашите клиенти. Досега сме изоставили местните автомобили: първо, има компании, специализирани само за руски марки, и второ, има много повече проблеми с тези автомобили.