Бизнес чрез абонамент какво да правите
Холандската компания Mud-Jeans разработи необичаен бизнес проект: абонамент за дънки и последващата им обработка.
Особеността на тази бизнес идея е, че когато дънките, които не са подходящи за по-нататъшна употреба, бъдат върнати, те се изпращат за рециклиране (правят се нови дънки, пола или риза), което води до създаване на производство без отпадъци.
В Русия абонаментните билети се използват изключително за насърчаване на бизнеса, но тук има и нюанси. Нека се опитаме да разберем какви видове абонаменти съществуват на нашия пазар и да разгледаме техните характеристики.
Каквото и да казват учебниците, компаниите, организациите, но мисията на всяка компания е преди всичко да печели. Един от най-честите маркетингови ходове за увеличаване на търсенето и съответно за увеличаване на печалбите беше създаването на абонаменти.
Всички сезонни билети на пазара могат да бъдат класифицирани:
Тази класификация е обща и незадължителна за пълно съответствие.
На пазара има голям брой абонаменти, почти всяка компания се опитва да внедри този инструмент. Нека се опитаме да разгледаме основните примери за абонаменти и да се опитаме да разберем дали те са от полза само за продавачите или те също помагат да спестите пари за потребителите.
Абонаменти за услуги
- Пропускът за пътуване е един от първите пропуски в историята.
Създателите му се грижеха предимно за портфейла на потребителите. Цената на „билет за многократна употреба“ е много по-евтин от „еднократен“, но купувайки го, ние сме обвързани с определени видове транспорт. Цената на един билет е много по-висока и не винаги може да бъде от полза за купувачите.
За да увеличи печалбата си, продавачът ограничава сезонните билети според периода на валидност, броя на пътуванията или ограничава притежаването им (използват се персонализирани билети, които са валидни според документите за самоличност).
Например в много градове на Русия се возят маршрутни таксита (микробуси). Доскоро билет можеше да се купи само за градския транспорт. Но наскоро "микробусите" също започнаха да продават абонаментни карти, за да обвържат клиентите със себе си. Достатъчно удобен както за някои, така и за други.
Бизнесът получава прогнозна печалба, а клиентът получава значителна отстъпка, тъй като по-голямата част от хората, използващи маршрутно такси, пътуват предимно по същия маршрут.