BCAA напитки Новите енергийни напитки за магазини MCS Marketing and Convenience Shop

bcaa

Те са истински хитове в САЩ и Северна Европа - сега те излизат на германския пазар: напитките BCAA имат потенциал да продължат успеха на енергийните напитки. Какво трябва да знаете за новата тенденция.

Какво представляват напитките BCAA?

Добре известно е, че класическите енергийни напитки се основават главно на витамини, кофеин и таурин - последният, между другото, също е аминокиселина. Така наречените „енергийни напитки за ефективност“, известни още накратко като „фитнес енергийни напитки“, сега са на рафтовете в тази страна с BCAA.

Какво означава BCAA?

  • Съкращението означава „Аминокиселини с разклонена верига“, на немски: аминокиселини с разклонена верига.
  • Първо за термина Аминокиселини: най-важното им значение за човешкия организъм се крие във функцията им като градивни елементи на протеините. Има повече от 300 естествено срещащи се аминокиселини, но само около 20 са определящи за синтеза на протеини, осем от които човешкото тяло не може да произведе само. Трябва да ги приемате с храната си, поради което те се наричат ​​също незаменими аминокиселини.
  • Разклонена верига (името е препратка към тяхната химическа структура) са трите основни аминокиселини левцин, изолевцин и валин. Така че тези три са BCAA. Когато се хранят, те „мигрират“ директно в мускулите.

Какви възможности предлагат напитките BCAA в магазините?

  • Опитът от чужбина е изключителен: в САЩ напитките BCAA достигат 12,9% от енергийния пазар, а в Швеция дори всяка трета продадена енергия е такава с BCAA. Шведско проучване заключава, че 84% от купувачите купуват продуктите на бензиностанциите и супермаркетите.
  • Тъй като енергийните напитки генерират най-голям дял от продажбите в цялата гама безалкохолни напитки (AfG) при 44% (2019 г.) - и продължават да растат непропорционално (+ 7% в сравнение с AfG: + 3%) - има реални възможности за продажби с фитнес енергийни напитки.

marketing

Кои целеви групи купуват напитки BCAA?

  • От една страна, BCAA не е нещо ново за силови атлети и фитнес изроди. Аминокиселините се предлагат като хранителни добавки за изграждане на мускули от години. Нищо чудно, защото мускулите се състоят от до 35% аминокиселини с разклонена верига.
  • Но: Такива фитнес продукти вече не се консумират само от „коравите културисти“. Напротив: Според анализа на пазара на Allensbacher и рекламните медии, посещението във фитнес студиото през 2020 г. сега е най-популярната спортна дейност в свободното време. Индустрията се разраства масово: макар че през 2009 г. в Германия имаше само 5888 фитнес съоръжения, през 2019 г. вече имаше 9 669 (източник: Statista). „Потенциалните купувачи са всички физически активни хора, а също и всички потребители, които обикновено обръщат внимание на здравословното хранене и са отворени за съответните продукти“, казва мениджърът на категорията на MCS Фабиан Брюдерле. „Богати на протеини“ се превръща в истински аргумент за продажби във все повече и повече групи продукти. Напитките BCAA се вписват добре “, казва Брюдерле.
  • Те дори са подходящи за предстоящото „време за диета“ в началото на годината. Защото: Напитките могат да предотвратят всякакво разграждане на мускулите. Аргумент за много групи купувачи.

Кои марки предлага MCS?

Няколко производители навлязоха в новия сегмент. MCS първоначално се концентрира върху две обещаващи марки:

Банг, "най-бързо развиващата се енергийна марка в САЩ", подчертава Петер Бьок, управляващ директор продажби и маркетинг в Oettinger. Пивоварната е партньор за дистрибуция за германския пазар и иска да спечели постоянно място на рафта с Bang. Има достатъчно потенциал: „Безкалоричната напитка завоюва 10% пазарен дял в САЩ в рамките на осем години и сега се класира на трето място сред най-продаваните енергийни напитки.“ За немския пазар се планира маркетингов микс от POS дисплеи и инфлуенсъри. -Сътрудничества, състезания, кампании за стоки и вземане на проби и обширни кампании в социалните медии. Но Йотингер дава газ, Бьок се позовава на 1,7 милиона последователи само след половин година.

Царуване, който разчита на известни посланици на марката за лансирането на продукта. Хафтор Бьорнсон, известен като "планината" от Game of Thrones и Натали Ева Мари, спортист и актриса, популяризират продукта. Грета Буш, мениджър продажби на чудовища за пазара извън дома, се стреми към „широка наличност“ със своето ноу-хау за продажби. Фитнес феновете умишлено са избрани за целева група: „За тези, които търсят енергия, производителност и допълнителни предимства, ние предлагаме перфектната напитка за упражнения или преди силови тренировки“, казва Буш. Тяхната прогноза: „Ефективните енергийни напитки ще се утвърдят като отделна подкатегория в сегмента на енергийните напитки и - подобно на САЩ - ще завладеят двуцифрен дял от общия пазар на енергийни напитки“.

енергийни

За MCS едно е сигурно: ако тези две марки, с които са изпълнени най-добрите предпоставки за устойчив успех в продажбите, отбележат, тогава търговците на едро, свързани с MCS, ще разширят своя асортимент, за да включат и други марки.

Статиите ще се въртят веднага?

MCS Category Manager Брюдерле също вижда добри шансове друг „подсегмент“ да се утвърди в областта на енергийните напитки с напитки BCAA. Но: „Клиентите първо ще трябва да открият това сами, може би всъщност да не забележат разположението до третото или четвъртото си посещение. Ето защо е важно да се даде време на потребителя. Във всеки случай шансовете са налице. "