БАКАЛАВЪРСКА ТЕЗА. Интелектуално забавление като иновативен бизнес модел. Г-н Микита Пономаренко
1 БАКАЛАВРСКА ТЕЗА Интелектуалното забавление като иновативен бизнес модел Г-н Mykyta Ponomarenko 2016
2 Факултет: Индустриално инженерство ТЕЗА НА ИНФОРМАЦИЯ Интелектуално забавление като иновативен бизнес модел Автор: Mykyta Ponomarenko Дипломна програма: Бизнес администрация Семинарна група: BW10w4-B Първи проверяващ: проф. Д-р обратно oec. Серж Велеско Втори изпитващ: проф. Д-р обратно oec. Представяне на Volker Tolkmitt: Mittweida,
3 Факултет Индустриално инженерство ТЕЗА НА ИНФОРМАЦИЯ Интелектуално забавление като иновативен бизнес модел автор: Mykyta Ponomarenko курс на обучение: Семинарна група по бизнес администрация: BW10w4-B първи изпитващ: проф. Д-р обратно oec. Серж Велеско втори изпитващ: проф. Д-р обратно oec. Подаване на Volker Tolkmitt: Mittweida,
4 Библиографски справки Пономаренко, Микита: Интелектуално забавление като иновативен бизнес модел Интелектуално забавление като иновативен бизнес модел 62 страници, Hochschule Mittweida, Университет за приложни науки, Факултет по индустриално инженерство, бакалавърска дисертация, 2016 Резюме Тази дипломна работа разглежда темата за бизнес моделирането. Става дума конкретно за разработването на бизнес модели в иновативни бизнес проекти или стартиращи компании. Терминът бизнес модел беше особено популярен по време на балона дот-ком, когато бяха основани безброй иновативни технологични компании. Оттогава моделирането на иновативен бизнес става все по-актуално като изследователска тема. Въпросът, който възниква отново и отново, е как да се справим с всички рискове на стартираща компания и свързаните с това иновативни бизнес модели. С помощта на казуса, представен в тази работа и придружаващите теоретични принципи, разследването преследва тази област по отношение на обещаващия пазар на интелектуални забавления и базирани на местоположение игри. 4-ти
5 Съдържание Списък на съкращенията. 6 Списък на илюстрациите Въведение Начална позиция и мотивация Цел и подход Бизнес модел Концептуално разграничение Компоненти Бизнес моделиране в стартиращи компании Основи на стартиращи компании: Концепция и категоризация Концепция Методология за категоризиране с един поглед Дизайн Мислене Развитие на клиентите Lean Startup Lean Canvas Основни принципи Интелектуално забавление Казус: Проект [Mind-BreakeR] Праистория: Начало на проекта, преструктуриране на промени: бизнес моделиране, мозъчна атака, проектиране, тестване Резюме и перспективи Референции Декларация за независимост
6 Списък на съкращенията AARRR AIDA B2B MVP Piraten-Metrik специална система с ключови фигури за стартиращи компании (придобиване, активиране, задържане, приходи, препоръки). Принцип в маркетинга: Внимание, Интерес, Желание, Действие. Взаимоотношения между бизнеса между две компании. Минимален жизнеспособен продукт минимален набор от функции на продукт или версия на продукт, който е ограничен само до най-важните функции и функции. 6-то
7 Списък на илюстрациите Илюстрация 1: Избрани научни дефиниции на термина бизнес модел Илюстрация 2: Компоненти и подмодели на интегриран бизнес модел. 13 Диаграма 3: Компромиси от типа пазар. 19 Диаграма 4: Традиционният модел за проникване на пазара. 19 Илюстрация 5: Иновациите като интерфейс между желателност, икономическа ефективност и осъществимост. 21 Илюстрация 6: Четирите фази от развитието на клиентите Илюстрация 7: Обратна връзка . 24 Илюстрация 8: Графична илюстрация на бизнес модели: Lean Canvas vs. Платната на бизнес модел.26 Илюстрация 9: Цикъл за обратна връзка срещу. цикълът за проследяване на развитието на клиентите. 29 Илюстрация 10: Скорост, обучение, фокус Илюстрация 11: Първото постно платно за [Mind-BreakeR] Илюстрация 12: Платно за офис служители Илюстрация 13: AARRR метрика за стартиращи фирми Илюстрация 14: Платно за туристи Илюстрация 15: Платно за предприемачи и Независима илюстрация 16: Актуализираното платно за [Mind-BreakeR]
10 2. Бизнес модел 2.1. Концептуална граница През последните години терминът бизнес модел привлече значително внимание от учени и практици. Въпреки че разбираемостта и яснотата на този термин със сигурност биха улеснили както описанието, така и дискусиите по темата на бизнес модела, няма единна дефиниция нито в науката, нито на практика. По принцип човек разбира същността на бизнеса и начина, по който една компания функционира или печели пари. В следващата таблица най-често срещаните тълкувания на термина са класифицирани въз основа на тяхната основа. 10
11 Дар. 1: Избрани научни дефиниции на термина бизнес модел 7 7 Al-Debei, El-Haddadeh, Avison (2008), p
19 Дар. 3: Метод на метода на компромиси от тип пазар с един поглед Когато MBA дойдат при нас, ние трябва основно да ги преквалифицираме, нищо, което са научили, няма да им помогне да успеят в иновациите. Скот Кук, основател и главен изпълнителен директор на Intuit В продължение на много години многобройни предприемачи, които представиха своите бизнес идеи на пазара, разчитаха на класическия планиран модел, за да реализират собствената си визия. В контекста на този модел има основно три фази. Първо разработвате концепция за бъдещата компания и пишете бизнес план. Ако обхватът на необходимите ресурси, посочени в бизнес плана, е наличен, компанията или новият продукт ще бъдат напълно изградени съгласно този план. След това внедрявате определения бизнес модел на пазара. Концепция и бизнес план Пълномащабно развитие по план Дар. 4: Традиционният модел за проникване на пазара Такъв подход е идеално подходящ за предприемачи, които навлизат на съществуващ пазар с познат продукт и бизнес модел, техните целеви групи и 34 Blank, Dorf (2012), p
26 канала: Какви са възможностите за достигане до клиента? Разходи: Какви са разходите на този бизнес модел? Модел на доход/приходи: Как се плаща за продукта? Нечестно предимство: Как изпреварвате конкуренцията? Ами този продукт не може да бъде копиран или закупен от други компании? Следващата фигура обобщава разликите между постното платно и платното на бизнес модела. Дар. 8: Графично представяне на бизнес модели: Lean Canvas vs. Основни принципи на платформата за бизнес модел Бизнес модел наистина е система, при която единият елемент влияе върху другия; има смисъл само като цяло. Александър Остервалдер, поколение бизнес модели Стив Бланк дефинира шест основни критерия 58 за жизнеспособен, възпроизводим и мащабируем бизнес модел: 57 () 58 Бланк, Дорф (2012), стр. 257,
30 В допълнение към бързото и утвърдено обучение, фокусът върху правилните действия и точното време също играе важна роля. 74 Според Maurya, липсата на фокус води до риск да се започне с ранна оптимизация. 75 Такъв е случаят например при тестване на цените, без да се уверите, че самият продукт е подходящ и подходящ. Дар. 10: Скорост, обучение, фокус 76 Следователно е препоръчително да се класират предположенията въз основа на техните рискове за проекта и да се приоритизират следващите експерименти: Кое е следващото предположение, което трябва да бъде тествано, за да се напредне в проекта или за кои знания необходим ли е допълнителен напредък? ) Прости и бързи експерименти Трябва да се намери възможно най-бърз и лесен тест, за да се провери съответната хипотеза и да се получи необходимата информация () 75 Maurya (2012), S Maurya (2012), S Maurya (2012), S Blank, Dorf ( 2012), стр
44 3) Компании 4) Студенти Друг ментор изрази идеята, че трябва да работя върху промяната на ежедневието и начина на живот на хората чрез моя проект и колкото повече (в положителен смисъл), толкова по-добре. Според него предизвикателството може да се превърне в определяща характеристика на такъв продукт. Интересното е, че никой от експертите не даде изричен отговор как точно трябва да се процедира. В същото време обаче беше дадена много важна храна за размисъл. Проектиране Без ясна картина на вашето текущо състояние, независимо колко далеч от целта може да бъдете, не можете да започнете да проследявате напредъка си. Ерик Рийс, The Lean Startup Maurya пише, че елементите на бизнес модела могат да се различават значително в зависимост от клиентския сегмент и че, в зависимост от перспективите и разбирането на съответните сегменти, може да имате няколко модела и да ги тествате паралелно. 97 Съответно започвам да попълвам платното индивидуално за всяка целева група. 97 Maurya (2012), стр
48 Желание да притежавате продукта, закупуване на продукта, лоялност на клиентите и препоръки. Тези категории се основават на AIDA Принцип 109 в маркетинга и на така наречените Startup Metrics for Pirates 110 от Dave McClure. Дар. 13: AARRR Показател за стартиращи компании 111 Последният градивен блок, който разработих, беше Нечестно предимство. Според Джейсън Коен всичко, което има стойност, се копира като бизнес модел. 112 В този контекст той подчертава, че истинското конкурентно предимство не може да бъде копирано или закупено. 113 В този контекст не разчитам предимно на краткосрочна преднина, а на дългосрочни отличителни черти, които могат да защитят [Mind-BreakeR] според мен () 110 Maurya (2012), S () () () 48