ASCON - Център за бизнес развитие
Възможно ли е да забогатеете, продавайки въздух?!
Размислите по този въпрос започнаха миналата година, когато видях на рафта в кабинета си тенекиена кутия, която изглеждаше като изпод цаца. Мисля си: какво може да прави тя тук? Погледнах отблизо, прочетох на красив стикер:
"Air of Крим" е екологично чист продукт, произведен в Крим.
Забележка: универсално средство за повишаване на настроението ви. Съдържа екстракт от радост и оптимизъм. Опиянява със спомени, но не предизвиква махмурлук.
Странични ефекти: обостряне на мечтанието, глупава усмивка на лицето ви.
Срок на годност: до следващата ваканция в Крим.
Състав: лек бриз - 20%, топъл левант - 20%, лодос с Ай Петри - 20%, аромат на хвойнови горички - 15%, прохлада от карстови пещери - 15%, аромат на кримски вина - 10%.
Зашеметен. Това е предприемчив народ! И вероятно не е евтино, е, определено не е сумата, която производителите са похарчили за този сувенир. И човек буквално плаща за въздух! Въпреки това, ако погледнете какво се продава тук? Всъщност се продава идея, шега, добро настроение, спомени, нещо оригинално, което е купено в Крим ... Ако се замислите, няма значение какво е, било камъче, или вода, или картина, или фигурка ... основното е, че е донесена от този терен. И тогава има оригинална опаковка, страхотен дизайн и въздух!
Мисля си: чудя се на кого му е хрумнала толкова прекрасна и оригинална идея? Започнах да изучавам материали по тази тема, оказва се, че дълго време мнозина, идващи от задгранични пътувания, носеха необичайни подаръци - въздуха на Париж, Берлин, Тел Авив. Сувенирът беше неусложнена боядисана в синьо тенекиена кутия с възпоменателен символ на страната на капака и надпис „Въздух“. Такива сувенири се продават в чужбина повече от 15 години и са много търсени. В Тел Авив сувенирът се пълни с аромати, които изпълват стаята с аромати при отваряне на буркана. В Исландия можете да закупите не само въздух, но и дъжд и мъгла в страната.
В Русия идеята за продажба на консервиран въздух се появи в навечерието на честването на 300-годишнината от основаването на Санкт Петербург.
Имаше много съмнения и въпроси - ще има ли търсене на консервиран въздух? Колко трябва да струва? Но още от самото начало беше поставена задачата въздухът на Санкт Петербург да не изглежда евтин. Съответно цената му трябваше да бъде, според приблизителни изчисления, равна на $ 10 - само в този случай беше възможно да се говори за рентабилността на събитието.
Патент на полезен модел № 30132 "Запечатан контейнер за сувенирни продукти." Патентът е валиден само в Русия. В чужбина има други правила за защита на полезен модел. И тъй като регистрацията на такъв патент изисква огромни средства - досега не е имало смелост да регистрира правото за разпространение на O2. Това удоволствие е твърде скъпо.
Тиражът на първата пробна партида беше 1000 броя. На негова основа исках да разбера дали идеята ще бъде успешна. В крайна сметка мнозина не вярваха, че може да се продава въздух и че ще има купувачи. Някои дори правят залози.
Съставът на въздуха е както следва:
Лятна градина въздух - 50%
Царско село - 20%
Крепост Петър и Павел - 5%
Ню Холандия - 3%
Срок на годност - до 27 май 2103 г.
Диалогът с първия купувач на опитни консерви е показателен.
Обедна почивка. Кафе. Актьори: продавачът на консервиран въздух - S.L., продавачът на скъпи автомобили - M.V . S.L. демонстрира първото копие на кутия с въздух от Санкт Петербург на свой приятел.
MV - "Да ... кутия въздух?"
S.L. - "Е, какво мислите, че ще бъде купено, ако се продава за спомен?"
М.В. - "Е, разбира се, ще купуват, има много хора, които търсят оригинален подарък"
S.L. - "Добре. И колко според вас трябва да се продаде? "
М.В. - "Долари за двадесет ... За десет, още повече, те трябва да вземат ..."
М.В. след малко размисъл - "Мога ли да купя няколко консерви от вас?"
Тогава в известен ресторант един от организаторите веднага поръча 300 парчета. Той щеше да организира парти извън площадката в един от московските клубове, въздухът на Санкт Петербург можеше да се превърне в неговия „акцент“.
Веднага след това е сключено споразумение за разпространение на сувенир с един от клубовете на града, там все още се продава въздух.
Ето как за един ден беше разпределена експериментална партида от 1000 кутии. Веднага освен това бяха поръчани 10 000 броя. И те вече бяха много по-евтини.
Сувенирни редове в близост до църквата "Спас на кръв" станаха един от първите търговски обекти. И тогава се появиха състезатели, които искаха да се възползват от добра идея.