Анализиране на двигателите на конкуренцията и ключовите фактори за успех в индустрията - преминават 10! Отговори на въпроси
Портър идентифицира пет основни конкурентни сили, които според него определят интензивността на конкуренцията и крайния потенциал за рентабилност във всяка индустрия. Конкурентни сили - заплахата от нови участници на пазара, заплахата от заместители на продукти и услуги на пазара, пазарната сила на купувачите, пазарната сила на доставчиците и съперничеството между конкурентите в бранша - отразяват факта, че конкуренцията в бранша продължава далеч отвъд съществуващите играчи. Потребители, доставчици, заместители, потенциални съперници - всичко това са „конкуренти“ за компании в бранша, които могат да имат повече или по-малко влияние в зависимост от конкретните обстоятелства.
Ключови фактори за успех - това са действията за прилагане на стратегията, конкурентните възможности и резултатите от изпълнението, които всяка фирма трябва да осигури (или да се стреми да постигне), за да бъде конкурентна и да постигне финансов успех. Определянето на ключовите фактори за успех на дадена фирма, като се вземе предвид отрасловата ситуация и нивото на конкуренция, е критична аналитична задача. Фирмите често могат да постигнат значително конкурентно предимство, като вземат предвид ключовите фактори за успех при изпълнението на стратегията си и си осигурят предимство пред конкурентите по тези фактори. Фирмите, които имат само неясна представа за това кои фактори са наистина критични за дългосрочния успех на конкуренцията, е малко вероятно да разработят стратегия за печалба.
Американски учен Портиер през 1975 - 1980г по време на период на забавяне на растежа и стагнацията в много индустрии той разработва концепцията за конкурентна стратегия. Фокусът е не само върху удовлетвореността на клиентите, но и върху така наречените конкурентни сили на пазара. Петте водачи на състезанието на Портър са:
Промишлена конкуренция
Интензивността на съперничеството се оценява от следните компоненти:
Индустриален растеж (индустрията е в етап на растеж или зрялост).
Временно наличие на неизползвани мощности (недотоварване или недостиг на производствени мощности).
Продуктови разлики (дали има значителни разлики в конкурентните продукти).
Значение на марката (предоставя ли марката конкурентно предимство).
Концентрация, баланс (независимо дали съществуващите конкуренти се намират в същия регион или не).
Информационни усложнения (доколко съзнават конкурентите за дейностите на другия).
Диверсификация на конкурентите (независимо дали конкурентите зависят само от една индустрия или не).
Напускане на трудности (колко големи са бариерите пред напускането на индустрията).
Оценява се заплахата от появата на нови конкуренти:
Наличието на предприятия с необходимата производствена база и технология за производство на подобни продукти.
Специализация, разделение на труда и нивото на разходите в други предприятия.
Популярността на марката.
Капиталово изискване (неговата структура).
Достъп до разпределителни мрежи.
Абсолютни предимства на разходите.
Разходи за преобразуване.
Правителствена политика (подкрепа за конкуренти).
Очаквани взаимоотношения на други конкуренти.