Amorelie „Целта е да се превърне в глобален играч в любовната индустрия“ - Business Insider
Новият шеф на Amorelie Midwood: "Нашата мисия е да станем глобален играч в любовната индустрия"
Германският производител на секс продукти Amorelie има големи планове. След успеха на германския пазар, компанията планира да се разшири в световен мащаб. Херкулесова задача, за която основателят на компанията Леа-Софи Креймър бракониерства Клер Мидууд, която от много години е мениджър на Adidas и Apple. Крамър подава оставка като председател на компанията, оставяйки позицията на Мидууд.
Преди първия си ден на работа, новият шеф на Amorelie седна ексклузивно с Business Insider за интервю и обясни защо е подходящата жена за работата, кои пазари би искала да атакува първо и как иска да осигури равенство в собствената си компания.
Business Insider: Г-жо Мидууд, как всъщност Amorelie успя да ви примами от глобалната Apple към средно голяма компания в Германия?
Клер Мидууд: По време на престоя ми в Adidas бях отговорен за основаването на NEO. Марката, която е силно насочена към младите хора, съчетава спорт и начин на живот. Изваждането на това „стартиране“ в групата е един от най-вълнуващите проекти в кариерата ми. Обичах да изграждам подобно начинание от А до Я. По-късно в Apple ми стана ясно, че искам да бъда на върха на една компания, за да подкрепям развитието на компанията по цялата им верига на създаване на стойност.
За мен това също означаваше да използвам възможността да направя следващата стъпка в кариерата си и да стана изпълнителен директор. И това в изключително вълнуваща индустрия, която ме интересува лично и професионално.
BI: Какво ви привлича в индустрията?
Клер Мидууд: Когато Аморели се приближи до мен, веднага ми стана ясно колко вълнуваща ще бъде тази задача. Продуктите на Amorelie позволяват на клиентите да имат изключително изживяване на цялото тяло, като им помагат да обичат своите тела цялостно. Много се интересувам от взаимодействието между здравето и красотата и пазара зад тях. Но имах и лична причина да приема Аморели.
BI: Кой беше това?
Клер Мидууд: Майка съм на осемгодишен син. Той е роден в Германия и владее свободно езика. Посещава немско училище в САЩ. Самият аз живях тук 16 години. Завръщането в Германия ми се струва все едно да се прибера у дома.
BI: Познавахте ли Lea-Sophie Cramer, основателката на Amorelie, преди офертата?
Клер Мидууд: Не, срещнах Леа само след това. За първи път попаднах на нея през 2018 г. чрез статия в списание Forbes. Веднага ми стана ясно, че Леа и нейният екип са успели по изключителен начин да превърнат табуто в „основна” тема за начина на живот.
BI: Какво имаш предвид?
Клер Мидууд: Понастоящем за секс и мастурбация все още се говори зад затворени врати. Разбира се, има разлики, в някои страни темата е малко по-отворена, в други страни, като Германия, малко по-затворена за темата. Ето защо Леа беше още по-смела, за да се справи с проблема с компанията си.
BI: Каква перспектива ви беше предложена в Amorelie?
Клер Мидууд: Като стартиращ Amorelie пое много рискове, опита много, демонстрира смелост, несъответствие и „уникалност“, за да стигне до мястото, където е днес. Седем години по-късно компанията достигна друго ниво: процесите трябва да бъдат професионализирани и операционализирани. Тук влизам. С над 20 години опит в търговията на дребно и начина на живот, аз нося богат опит, който да съпътства тези процеси.
BI: Напоследък сте чели и чували много за плановете за разширяване на Amorelie.
Клер Мидууд: Искаме да укрепим глобалното присъствие на Amorelie. Работата на екипа на пазарите на покриви ни изведе дълъг път, но сега искаме да използваме възможността и да доближим бизнеса си до глобална общественост. Това включва глобална експанзия.
BI: Каква е целта на разширяването?
Клер Мидууд: Мисията на Amorelie е да стане глобален играч в любовната индустрия. Нашите инвеститори ни подкрепят в това.
BI: Вие също имате опит с този проект?
Клер Мидууд: Абсолютно. Прекарах много време в глобализиране на части от корпорации като Adidas. В NEO бях отговорен за позиционирането на марката на китайския и американския пазар. Убеден съм, че опитът в две международни корпорации като Apple и Adidas ще ми помогне да води Amorelie успешно и в тази посока. Както вероятно знаете, Amorelie е активна на китайския пазар от тази година, САЩ и други европейски пазари са следващата ни дестинация.
BI: Можете ли да бъдете по-конкретни? „Европейски пазари“ звучи малко облачно.
Клер Мидууд: Когато вляза в ролята на главен изпълнителен директор на Amorelie и говорим следващия път, ще се радваме да влезем в тази точка по-подробно.
BI: Източна Европа, например, е силно католическа - пазарите там биха могли, да кажем, да се усложнят за секс продуктите на Amorelie, нали?
Клер Мидууд: Мисля, че зависи много от това как съобщавате това. Първо трябва да определим с кои пазари искаме да се справим приоритетно и къде навлизането би било относително неусложнено. Страни като Франция, Северните щати и Великобритания, където вече има откритост по въпроса, са наш приоритет.
BI: Американският пазар е конкурентен в сегмента на секс играчките, как искате да се утвърдите там?
Клер Мидууд: Ще имаме много конкуренти в този сегмент. Но има ли вече играч, който е намерил работеща концепция за използване на пълния пазарен потенциал? Искам да кажа, че все още има дълъг процес на обучение за всички участващи. Известно е, че Аморели раздвижва нещата.
BI: Предимно жени на възраст между 20 и 40 години купуват от вас. Как възнамерявате да се включите в нови целеви групи?
Клер Мидууд: Купидонът има потенциал да расте в голямо разнообразие от възрастови групи. Няма да изключим никого, за нас е важен всеки потенциален клиент, който иска да изследва собствената си сексуалност, собствения си любовен живот. Вярно е, че жените от 20 до 40 години са нашата най-голяма група клиенти. Те са важни за Аморели и виждам голям потенциал за растеж там - точно както при мъжете.
BI: Ще трябва да разрушите много стереотипи за мастурбация или хетеронормативна сексуалност, нали?
Клер Мидууд: Определено, но точно това е Amorelie, а именно да даде възможност на хората да разберат собственото си тяло и да се чувстват добре в него. Без значение на колко години сте, мъж или жена. Точно това ще продължа да правя като главен изпълнителен директор на Amorelie, насърчавам и давам възможност на хората да говорят по-открито за своята сексуалност. Това вече не трябва да се случва при затворени врати.
BI: Нека поговорим за равенството. Имали ли са Apple или Adidas известните стъклени тавани?
Клер Мидууд: За да бъда честен, не. За мен нямаше такива. Обяснявам си това по такъв начин, че да имам достатъчно самочувствие във възможностите си и да съм в мир със себе си. Имам слабости, имам силни страни и не се страхувам да говоря открито и за двете. В кариерата си не съм имал никакви недостатъци заради пола си. Разбира се, работил съм със значително повече мъже, отколкото жени.
Б. И .: Има ли нещо като „женски” стил на лидерство?
Клер Мидууд: Никога не ми е хрумнало, че тъй като съм жена, бих решил по този начин, а не по друг начин. Полът не играе роля в моя стил на управление. Целта ми е да водя по такъв начин, че всички да имат еднакви възможности и да бъдат третирани справедливо. Освен това не играя игри. Частно и професионално съм същият човек. Една от основните ми грижи като лидер е да вдъхновя моите екипи да постигат заедно страхотни неща. Няма значение дали са мъже или жени, в крайна сметка вършим цялата си работа.
BI: Как възнамерявате да гарантирате, че жените и мъжете в Amorelie имат равни възможности в бъдеще?
Клер Мидууд: Трябва да поддържаме приобщаващо пространство, в което полът не играе роля в кариерното развитие. Но трябва да разгледаме и начина, по който наемаме нови служители. Мъжете и жените интервюират кандидатите по много различен начин; различните неща са важни за тях. Нашата цел трябва да бъде да неутрализираме „несъзнаваното пристрастие“. Това означава, че подсъзнателните предразсъдъци сред нашите служители, които всеки носи със себе си, трябва да бъдат неутрализирани в процеса на интервю. Това е важно и за бизнеса: имаме нужда от най-компетентните кандидати, полът или цветът на кожата са напълно без значение.
BI: Една от възможностите би била да се въздържат от посочване на пол, възраст и националност в писмата за кандидатстване.
Клер Мидууд: Абсолютно, това би било чудесен начин за противодействие на несъзнаваните предразсъдъци. Когато се преместих от Англия в Германия, бях изненадан, че снимката е приложена към приложения. Снимката! Странен навик. Картината води до предразсъдъци и точно това не е наред. Както виждате, все още ни предстои дълъг път.