Активни методи за продажба на магазини
- Колко хубаво! От къде?- Купих го в бутик на ъгъла на къщата.
Два часа по-късно:
- А къде са ви велурените ботильоны, такива с червена вложка?- Остана само тридесет и петият размер.- Аз съм на тридесет и пета!- О Върнат в склада, размерът е бавен ...- ... о.
Звучи познато? Мисля, че е познато и обидно за всички - както за купувача, така и за продавача. Защо се случи? Тъй като купувачът не е знаел, че продуктът, от който се нуждае, съществува. Купувачът изобщо не е имал представа, че иска този продукт - защото не го е виждал. И още повече, той не знаеше, че желаното нещо е само на две крачки и е лесно и лесно да го придобиете.
Това винаги се случва, ако разбирането за продажби се ограничава до факта, че продавачът е взел продукта, поставил го е някъде, където купувачът може да го види, ако случайно се вмъкне и седне да чака. Покупката ще се извърши само ако самият купувач е активен, намери продукта, види достойнствата му и иска да го закупи. Всички страдат от тази пасивност на продавача - самият продавач, който не е продал продукта, и всички онези потенциални купувачи, които никога не са знаели, че могат да го получат.