AIDA формула - основата на продажбата на текст, копирайтинг за бизнес
Нека дефинираме каква всъщност е формулата AIDA. Много хора смятат, че това е някаква схема или план, според които е написан текстът за продажба. Неправилно.
Всяка формула за писане на текст е набор от специфични свойства, които притежава продаваният текст. Първите букви от тези свойства се използват за образуване на съкращението на формулата. Как работи, сега ще разгледаме.
Какво означава AIDA
Буквално тази формула може да бъде дешифрирана по следния начин:
Но привличането на внимание е половината от успеха. Трябва да го задържите. И това е възможно, ако се интересувате от (Лихва) потенциален клиент.
Следващата задача е да се създаде желание (Желание) Купува. Накарайте ви да повярвате, че вашият продукт ще реши проблема на потенциален клиент.
И последното нещо е действието. Трябва да убедите читателя да направи покупка, абонамент или друго действие, от което се нуждаете.
Това са чувствата и емоциите, които всеки текст за продажба трябва да събуди съгласно формулата AIDA. Ако поне един от компонентите отпадне, текстът няма да работи или ще работи зле.
Как да приложим формулата AIDA на практика
Например заглавието „Как да отслабнем с вода, дори ако всички предишни опити са се провалили“ ще привлече вниманието на онези, които нямат успех в решаването на проблема с теглото. Читатели, за които тази тема е подходяща:
Втората стъпка е да затвърдите успеха си - да задържите вниманието на читателя с редовете на увода. То трябва не само да заинтригува, но и да убеди човек, че това е решението на проблема му. „Причината за наднорменото тегло е бавният метаболизъм. Водата ще засили метаболизма ви за две седмици, ако я пиете по тази проста схема всеки ден. " .