9 психологически трика, които поставят мозъка ни в неудобно положение капуцин
Последвайте ни във Фейсбук!
Когнитивното пристрастие описва типичните грешки, които допускаме, когато мислим. Тези грешки могат да ни убедят в неща, които всъщност не съществуват. Познаването на тези популярни грешки ще ви улесни в справянето с различни житейски ситуации, а също така ще се предпазите от триковете, използвани от търговците. Стратегиите се основават на психологически ефекти.
По-долу сме събрали триковете, през които собственият ни мозък може да ни победи.
1. Законът на Йеркс-Додсън
Наред с други фактори, мотивацията ни значително влияе върху това дали постигаме целите си или не. Разбира се, ако не сме достатъчно мотивирани, едва ли ще постигнем добър резултат, но според закона на Yerkes-Dodson, ако сте твърде мотивирани, ефективността ви също ще намалее.
Спортист, който е прекалено мотивиран заради наградата, може да се представи слабо в състезанието, а момиче, което иска да отслабне, за да угоди на момче, може отново да изпадне в преувеличения след диета. Стресът и натискът значително затрудняват постигането на целите.
Следователно е определено оптималното ниво на мотивация: 2 или 3 от 10 трябва да са точни за трудни задачи, 5 за средна задача, 7 или 8 за лесни задачи.
2. Ефект на Ървин
Вярваме, че по-вероятно е да ни се случи нещо добро, отколкото лошо. През 1998 г. американският психолог Скот Плоус провежда следния експеримент: той дава на учениците списък от 42 точки с положителни и отрицателни събития (болест, покупка на нова къща, увеличение на заплатата ...). Той ги помоли да преценят шансовете тези случаи да се случат на тях, а не на другите. Хората мислеха, че са с 15% по-склонни да имат положителни събития и с 20% по-малко вероятно да имат отрицателни събития от другите.
Така че, когато вземаме решения, този ефект не ни позволява да видим цялата картина. Това може да обясни защо не отделяме за по-тежки дни или защо не излизаме от токсична връзка.
3. Ефект на д-р Фокс
Смисълът на този ефект е, че личният чар и убедителността на изпълнителя помага да се скрие, когато казвате безумие и хората все още чувстват, че са научили нещо. През 1970 г. изследователи от Калифорнийския университет провеждат експеримент: професионален актьор чете научна статия и се представя за д-р Фокс. Прочетеното от нея беше почти несвързано с темата, противоречиво и недовършено, но мъжът успя да спечели доверието на учениците.
Ефектът на д-р Фокс се използва от много бизнес преподаватели и обучители, които нямат подходящата квалификация. Те продават своите лекции и обещават да ни научат на правилата за личностно развитие и бързо обогатяване.
4. По-малко е по-добър ефект
Когато ни се предлагат 2 неща без пряко сравнение, е много по-вероятно да изберем по-малко ценното. Така че, ако мъжът даде на жената кошница, пълна с евтина козметика, жената ще помисли, че мъжът е по-малко щедър от този, който му дава червило Chanel, дори ако в първия случай мъжът е похарчил повече пари.