5 тайни на компетентно искане как да направите оферта, която не може да бъде отказана
Свързани статии
Много от нас не са свикнали да питат, защото намират, че искането е унизително. Това мнение обаче е погрешно. Понякога да не питаш е просто глупаво. Например, когато друг човек има ресурси или знания, които вие не разполагате, но които са много важни за вашия проект или за друга цел. Следователно е необходимо да попитате, но е важно да го направите разумно. Има няколко тайни, благодарение на които не можете да откажете дори при много трудна молба.
Тези тайни са описани в нейния бестселър „Законите на влиянието“ от психолога Сюзън Уайншенк. Ето ги и тях.
Тайна # 1. Поискайте повече, отколкото наистина искате. Когато бъдете отхвърлени, попитайте за това, което наистина имате нужда
Тази тактика понякога се нарича „изоставяне, последвано от отстъпка“. Очевидно инициаторът иска повече от това, с което събеседникът може да се съгласи. След като получи отказ, той иска друга услуга, по-разумна, и получава точно това, което първоначално е планирал. Този подход не само кара хората да се съгласят с дадена молба, но също така увеличава готовността им да предприемат реални действия.
Първата молба не трябва да надвишава възможностите на събеседника, но в същото време не трябва да надхвърля разумното. Ако първата заявка изглежда напълно дива, тогава последващата концесия (втората заявка) няма да работи. Също така второто искане трябва да изглежда „справедливо“.
Тайна # 2. Преди да се опитате да накарате хората да направят нещо за вас, направете нещо за тях, така че те да почувстват необходимостта да им отвърнат.
Ако дадете подарък на човек и след известно време го помолите да направи нещо за вас, той най-вероятно ще се съгласи. Принципът на дълга идва от човека, който ви дължи дълг. Правейки ми услуга, вие се чувствате чудесно. Аз от своя страна се чувствам неспокоен и се стремя да се отърва от позицията на длъжник.