5 причини вашият бизнес да не се справя добре и решения Citizen Circle
Диетичната индустрия прави милиарди продажби всяка година с чудни прахове, хапчета за отслабване или колани за отслабване. Невероятен цирк, предназначен да помогне на хората да свалят килограмите си.
Отслабването всъщност е много лесно: просто трябва да добавите по-малко калории към тялото, отколкото използвате. Това е всичко! Единственият проблем с това е силата на волята. Никой не се нуждае от хапчета, но все пак се продават масово.
Защо е така? Ето моята теория: Хората обичат да се отказват от отговорността. Ако пия хапчета за отслабване всеки ден и въпреки това не губя килограми, виновен е производителят на тъпите хапчета, че не се получава.
Но ако призная пред себе си, че просто трябва да ям по-малко калории, отколкото използвам, тогава аз сам нося бремето на отговорността. Личната отговорност тежи тежко. Никой не иска да прави това.
Каква отговорност има общо с бизнеса?
Мисля, че често е точно същото с успеха в собствения бизнес. Обичаме да се отказваме от отговорността и затова търсим начини да разпределим вината за провала на други плещи.
Знам това от себе си, явление, което е особено разпространено през първите няколко месеца на самостоятелна заетост. Отговорността за успех или неуспех обаче почти винаги е изцяло на вас.
Самостоятелно заети - и след това?
Разбира се, самостоятелната заетост е първата логична стъпка, ако искате да работите по-гъвкаво и независимо. Така че напускате омразната работа, в края на краищата мечтаете да можете да работите като дигитален номад от хижата на плажа или просто да можете да прекарвате повече време със семейството.
Вие си мислите: „Изобщо няма проблем. Клиентите ще дойдат, ако упорствам ”. При спешни случаи, казвате си, просто отивате в консултативния център. Направиха го и други.
Седмиците минават, но клиентите просто не идват. Седите в домашния офис и търсите работа в Elance, поемате по-малки работни места в уебсайтове като Machdudas.de, но дъното е, че не правите 300 евро на месец. Телефонът звъни само когато мама се обади.
Билетът до Тайланд също е твърде скъп. Наемът е по-важен и вие също не сте получили начална субсидия.
Г-жа Майер от стартиращата консултантска компания ви гледа като кола, след като сте й обяснили, че искате да станете независим от местоположението онлайн предприемач. Единствените номади, които г-жа Майер знае, са номади под наем и тя не ги харесва. Тя ви съветва "по-скоро да си търсите работа отново".
Има много причини, които могат да попречат на вашата независимост наистина да излети. В тази статия изброявам няколко решителни причини, които често ме забавят и които следователно знам твърде добре. Може би те ще ви помогнат да обърнете завоя по-бързо.
# 1 имате грешна стратегия за придобиване (или изобщо нямате такава)
Клиентите рядко идват сами (освен ако нямате салон за сладолед в Пренцлауер Берг). Следователно стратегията ви за връзка с клиентите трябва да бъде установена много преди да започнете собствен бизнес. Дори бих казал: стратегията за придобиване е най-важният елемент от вашата независимост.
Също така ми отне много време да намеря правилната стратегия за мен и в началото направих грешката, че в даден момент клиентите ще дойдат, без да имам стратегия за нея.
Не без основание служителите по продажбите в големите компании получават най-добрата заплата. Всички смятат, че придобиването е глупаво, но това е сърцето на успешния бизнес. Не е по-различно, когато продавате услуги или продукти онлайн.
Блогът, например, по същество не е нищо повече от умна (и дългосрочна) стратегия за придобиване. Изграждате доверие, показвате своя опит и най-вече генерирате обхват. Следователно блогът е класическа фуния за продажби. В това изобщо няма нищо лошо.
По този начин блогът може да бъде важен елемент от вашата стратегия за придобиване. Но има и много други възможности: от телефонно придобиване до Adwords до други медии.
Така че трябва да разберете коя фуния за продажби има смисъл за вас и да я изградите целенасочено. „Навсякъде малко“ или „просто го направи“ не ви отвежда повече. Трябва да отделите време да помислите за стратегия, която отговаря на вашия продукт или услуга.
# 2 Вашият самостоятелен маркетинг е лош или не се продавате добре
Ако искате да се позиционирате като експерт (или ако искате да използвате блог като фуния за продажби например), трябва да се научите да се предлагате на пазара. Има много различни стратегии за това, но наистина успешните имат много общо. На преден план е автентичността. Трябва да бъдете „себе си“ и да стоите до себе си.
Саморекламирането не означава да си сложите маска и да изиграете нещо. Това означава да поставите вашите таланти и умения на преден план. Покажете добрата си страна, но не отричайте слабостите си. Това ви прави не само автентични, но и просто приятни и човечни. Хората искат да правят бизнес с хората.
В допълнение към автентичността, трябва да можете да се доверите на себе си извън корицата и да приемете, че винаги ще има хора, които ви смятат за глупави или това, което правите. Все още има хора, които харесват това, което правиш. Ако не настъпите нечия вратовръзка, няма да се продавате добре. Трябва да поляризирате - но без да губите автентичност.
Едва чрез блоговете през годините се научих да се доверявам извън корицата. С инч повече с всяка публикация в блога. Можете да разберете почти всичко за мен в интернет. Станах гол, така да се каже. Но това никога не ми е носило недостатъци. Преди 5 години това би било напълно невъобразимо за мен.
# 3 Не можете да намерите средата между перфекционизма и безлюбието
Важна тема, която често получава твърде малко внимание. Има много перфекционисти, които могат да се спират на малки неща за неопределен период от време, защото винаги искат всичко да е идеално. Това може да бъде вашият собствен уебсайт дизайн, текстовете на електронна книга или услуга за клиент.
В моята област, създаването на CAD чертежи, познавам такива специалисти, които прекарват часове с малки детайли за рисуване, вместо да се фокусират върху нещата в по-голям мащаб и да завършат чертежа незабавно.
Но има и обратното. Хора, които винаги трябва да правят всичко много бързо и нямат търпение (и често завършват работа твърде бързо, въпреки че качеството просто все още е лошо). Често можете да видите това в интернет на мизерно внедрени уебсайтове, които карат очите ви да кървят.
За да съкратите дълга история, внимавайте винаги да вършите добра работа, но да я спазвате в разумен срок. Проблем, който бързо може да се превърне в капан, особено за доставчиците на услуги. В крайна сметка получавате само определен брой часове за работа. Но и за всички останали времето е нещо, което трябва да се раздели разумно.
# 4 Вашите (потенциални) клиенти не са достатъчно важни за вас
Грижете се за своите клиенти като за съкровище. Те са и най-добрите ви нови клиенти. Всеки, който се е обадил на услуга от вас и е бил доволен, купил е-книга или поръчал плетена възглавница на една кука, вероятно ще го направи втори път. Повторното активиране на „съществуващи клиенти“ винаги е много по-лесно от придобиването на нови клиенти.
Ако предлагате продукти, тогава старателно събирайте имейл адресите на клиентите си и ги поддържайте актуални, предоставяйте им информация за нови продукти и им изпращайте редовни актуализации. Накратко: изградете връзка с вас!
Известно време се отнасях с клиенти, които ме дразнеха (по каквато и да е причина), но с които вече бях работил месеци, в неравностойно положение в сравнение с нови клиенти, които веднага ми харесаха. Колко съм глупав! Дори не искам да знам колко приходи съм загубил в резултат.
Сега поддържам връзки с редовни клиенти и над 80% от живота ми е от тях. Разбира се, винаги съм доволен от новите клиенти (в края на краищата те са потенциални редовни клиенти). Но редовните клиенти ви осигуряват известна сигурност.
Между другото, това не се отнася само за услугите. Винаги се уверявайте, че клиентите ви са доволни. Ако купувачът смята, че вашата електронна книга е глупава и иска парите си обратно, върнете ги без оплакване. Ако някой ви напише имейл и има предложение за вашия продукт, тогава вземете предложението сериозно и благодаря. В крайна сметка всички тези „малки неща“ правят огромна разлика.
# 5 Почивате твърде бързо на малки успехи
Това се отнася за много области, например доходите ви. Ако доходите ви растат и осъзнаете, че вече можете да си изкарвате прехраната, тогава не седнете в креслото и си помислете „Yipppeh, аз го направих“.
Всеки, който се самоосигурява, трябва да създава резерви. Това, което влиза, не е всичко, за да ви удари по главата. Най-късно, когато данъчната служба почука, ще бъдете изненадани.
Необходими са ви и пари, за да можете да реинвестирате. Ако разпилеете всичко и не инвестирате, логично няма да растете и вие. Като самостоятелно заето лице вие абсолютно трябва да се научите как да боравите с пари. За мен това беше едно от най-големите предизвикателства и все още работя върху себе си.
Да приемем, че сте свършили голяма работа и сте спечелили 3000 долара. Означава ли това, че можете просто да вземете следващия месец почивка? Предпочитам да не. Можете да го направите, но тогава винаги се борите за оцеляване и никога не измисляте зелен клон. Трябва да вдигате крака само когато имате твърда възглавница.
Имаш ли нужда от помощ?
Ако се окажете в една или повече от тези причини, това не е необичайно. Всеки преминава през една или друга крива на обучение в началото и ученето никога не спира. Не искам да ви обезсърчавам, но аз съм просто реалист. Това е моята роля. Истината е, че трябва да разберете кои стратегии работят добре и кои не.
Подкрепа по пътя към най-накрая да направите вашия онлайн бизнес по-успешен се предлага за кратко и интензивно в Citizen Circle. Там ние не само ви даваме информация за това какво работи добре като цяло и кои стратегии са подходящи за вашия бизнес, но също така можете да обменяте идеи със съмишленици, да разширявате мрежата си и да се учите от нас и чужди проекти.
Нищо (всъщност нищо далеч) не ми е помогнало толкова независимо, колкото общуването с други хора, които правят подобни неща. Ако все още нямате тази мрежа, Citizen Circle е идеалното начало.
Живейте според собствените си правила!
За автора
Тим работи по темите за независима от местоположението работа и дигитално предприемачество от 2012 г. Той изкарва прехраната си като архитект, автор на книги и консултант за нова работа и дигитална трансформация. Той е и основателят на Citizen Circle. Въпреки че Тим обича да пътува много: в момента домът му е град Чианг Май в Северен Тайланд.
Безплатен бюлетин за работа, независима от местоположението
Искате ли да започнете, независимо от местоположението? Въведете вашия имейл адрес и ние ще ви изпращаме редовна информация за него в нашия бюлетин. Също така ще разберете веднага след като CC приеме нови членове.
Тези статии може да ви харесат
По този начин оптимизирате доходите си и увеличавате парите си
Как избирате вашия бизнес модел?
Ние обичаме понеделник # 026: Защо вашата страст не трябва да бъде вашата работа
7 отговора на „5 причини, поради които вашият бизнес не се справя добре и решения“
Много забавно написано! И сега бихте искали да отидете по-задълбочено и да знаете повече за всяка точка. Това ви кара да искате да отидете на вашия семинар на мозъка - макар че не съм съвсем сигурен, че съм подходящата целева група за него ... Поне в това отношение: Всичко направено правилно 🙂
Благодаря Стефка. Ако имате нужда от повече информация за семинара, моля, свържете се с нас по всяко време
много полезна компилация, която ме караше да се връщам към собствената си кариера от време на време. Онлайн всъщност рискувате лесно да загубите фокус - такъв беше случаят с мен или все още е в някои случаи. Независимостта е и постоянен процес (оптимизация), при който трябва да се развивате допълнително, да се „преоткривате“ от време на време или поне да пренастроите няколко регулиращи винта. Във всеки случай вашата статия ме вдъхнови и ме накара да се замисля за собствените си дейности - благодаря за това! Също така и за вашата лична история, която ви направи предприемач и със сигурност дава смелост на много други хора, които се насочват в подобна посока.
Хей Джон Благодаря ти! Радвам се, че мога да те накарам да се замислиш. Изцяло съм отдаден на факта, че самостоятелната заетост е безкраен процес на оптимизация! По-нататъшното развитие на всички нива, в личен и търговски план, е „всичко за всички“ и „край за всички“
Книгата всъщност е адресирана до ученици, но ми даде много лесно въведение в темата.
Много добра статия Тим, която наистина подчертава най-важните неща. Преди всичко намирам точки # 1 и # 5 за много важни. По отношение на точка 5: Работих дълго време като програмист на игри на свободна практика. Там понякога получавах половин година заплата като авансово плащане или за завършване на проект. В моя приятелски кръг винаги имаше учудване как можете да спечелите толкова много пари и защо сега не отивам на почивка. При всеки нов проект трябваше да казвам отново, че трябваше да се справя с тези пари в продължение на няколко месеца и междувременно трябваше да работя по проекта, за който бяха предназначени парите. Когато виждам, че мнозина не могат да разделят правилно месечната заплата, знам защо толкова много хора се провалят в самостоятелна заетост, когато, както споменахте в статията си, те печелят голяма сума наведнъж.
Здравей Оливър. Благодаря за вашия коментар. Много добър момент ... Самостоятелната работа вероятно работи само с определено количество планиране и прогнозиране, особено по отношение на финансите.