5 неща, които трябва да знаете за писмото за намерение
В рамките на Преговори с оглед на бизнес поглъщане, може да се наложи да прибегнете до a Писмо за намерение. За какво е ? Как да го напиша и кои са елементите, които трябва да се появят в него? Намерете в тази статия всички основни моменти, които трябва да знаете, за да използвате най-добре този документ.
На някакъв етап от вашите дискусии, Вие като прехвърлител може да почувствате необходимостта да формализирате някои основни елементи на файла:
- Например продавачът може да поиска от вас да изясните и потвърдите намеренията си, преди да ви даде достъп до неговата поверителна информация.
- От своя страна можете да получите споразумение, поне мълчаливо, по определени ключови моменти, преди да се ангажирате да проучите ресурси и да отделите време за извършване на одита на компанията.
Тогава писмото за намерение дава възможност да се определят рамката и границите на преговорите и за всяка страна ясно да изрази намеренията си да сключи договор.
Писмото за намерение обикновено е доста рано в процеса. Става полезно, когато имате доста ясна, но обща представа за компанията и нейния интерес за вас и трябва да задълбочите анализа си, за да подготвите офертата си, като извършите одит на придобиване. Анализ, който ще представлява значително мобилизиране на вашето време и ангажиране на определени разходи (адвокат, счетоводител, нотариус и други).
За прехвърлителя продължителните дискусии с кандидати ще включват най-малко разпространението на поверителна информация. Пред няколко кандидати той може също да поиска да бъде фиксиран за истинските им намерения, за да знае с какво да продължи сериозно.
Като купувач можете да се стремите към няколко цели:
- Позволете оттеглянето си при добри законови условия, ако впоследствие някои елементи се окажат неоснователни или противоречиви.
- Уверете продавача в разбирането ви като купувач на качествата и недостатъците на неговия бизнес.
- Валидирайте точките на съгласие.
- Накарайте продавача да потвърди точките, по които търсите споразумение.
- Получете период на изключителност, за да извършите одита на компанията и да издадете реална оферта.