4-те стъпки за привличане на нови клиенти от висок клас - Julien Musy
Ето колко дълго се мъчих като треньор.
Когато започнах, исках да помогна на клиентите си, като същевременно се издържах много добре.
И все пак не се получи точно така.
За щастие през последната година разбрах как CКак да продавате премиум програми и да привличате най-добрите клиенти.
Това е, което по-специално позволява на моята компания да генерира десетки хиляди продажби на месец, когато преди 6 месеца дори не съм имал никаква дейност в маркетинга.
В тази статия бих искал да ви обясня как можете да изкарвате много добре като треньор/консултант, да имате постоянен поток от нови квалифицирани перспективи и да можете да избирате да работите само с най-добрите клиенти.
Всъщност има 4 неща, от които се нуждаете, за да привлечете нови клиенти от висок клас.
Ако поставите тези 4 елемента на място, вашият коучинг бизнес може лесно да достигне 10 000 €/месец, 20 000 €/месец или 50 000 €/месец.
(И знам, че когато обявя тези цифри, някои ще се обидят и ще ми кажат, че това е невъзможно. Добре, защото ако имате тази реакция, ясно е, че не сме карани да работим заедно).
Както и да е ... тук са елементите, от които се нуждаете създайте печеливш коучинг бизнес, който поддържа идеалния ви начин на живот и привлича нови клиенти от висок клас всеки ден от годината.
1) Неустоима оферта
Ако предлагате 8 едночасови тренировъчни сесии, просто правите същото като състезанието си. И бързо ще разчупим мита: ако искате бързо да развиете бизнеса си, не можете да задавате цените си на час.
Съвсем просто, защото като правите едно и също нещо като вашите конкуренти, ще имате същите резултати като вашите конкуренти, тоест дейност, която оцелява.
Ако искате да имате печеливша и пълноценна дейност, трябва създавайте оферти въз основа на резултата, който носи. И знаете какво ?
Вашият клиент не се интересува колко време прекарвате с него, това, което той иска, е да реши проблема си и да постигне резултат.
Следователно цените ви не трябва да се определят според броя на сесиите или прекараното време, а по-скоро според стойността на резултата за вашия клиент.
И знам, че някои хора си казват: „Да, но Жулиен, ти продаваш маркетинг, така че ти е лесно да продадеш стойността на резултата, аз, няма парична стойност“.
Това няма нищо общо и напротив: Каква е стойността за родител, чиято комуникация с детето му е откъсната от решаването на този проблем? Огромно разбира се !
Тази стойност е може би дори по-голяма от развитието на бизнес от гледна точка на емоционална болка за човека, толкова ясно е ограничаващо убеждение да мислите, че можете да определите само висока крайна цена в маркетинга или бизнес коучинга.
Аз съм част от мозъка в Съединените щати, където има здравни треньори, треньори по връзки и дори треньор, който помага на младите хора да се ориентират и всеки от тях иска между 5000 и 10 000 евро за подкрепа в продължение на 12 седмици.
Може да ви се стори невъзможно или неподходящо ... все пак има хора, които таксуват дори повече. И внимавайте да не тръгнете да търсите другото ограничаващо убеждение, което казва „Да, но не е задължително да говоря с хора, които имат много пари“.
Отново, това е прогноза, никога не се знае колко хора имат в банковата си сметка. А някои са толкова отдадени на промяната и решаването на проблема си, че са готови да платят скъпо.
Не забравяйте, че, Вашите оферти трябва да дойдат, за да разрешат горещ проблем за Вашите перспективи и цената трябва да бъде фиксирана според стойността на резултата за човека (особено не според това, което правят вашите конкуренти, противно на това, което мнозина мислят).
2) Вашият оптимален клиент
Привличането на нови клиенти е страхотно ...
Но все пак трябва ли да дефинирате кого искате да привлечете.
Много треньори са в такава бъркотия, че се опитват да продадат на всички. И щом един потенциален клиент иска да им се обади, те казват „Да“ и са гладни.
И все пак ... не знаете тази поговорка: "Който лови 2 зайци, няма да получи никакъв".
Тук е абсолютно същото ... защото ако искате да предложите първокласни цени, ще го направите обръщайте се към хора, които търсят специалисти, а не специалисти от общ характер.