4 стъпки за правилно извършване на вашето проучване на пазара Bpifrance Création
Проучването на пазара е ключова фаза в създаването на вашия бизнес. Тя ви позволява да идентифицирате пазара, на който ще влезете, и да убедите потенциалните си финансиращи. Тази статия ще ви предостави метод и преглед за извършване на този процес.
За да бъде ефективно проучването на пазара, трябва да следвате подреден и структуриран подход и да отговорите на четири основни теми: пазарът, предлагането, търсенето и средата на вашия проект.
Вашата цел тук е да направите обща снимка на пазара.
- Неговата идентификация и нейните еволюции
Ще трябва да отговорите на няколко въпроса:
- На кой пазар (и) ще се развие вашият бизнес ?
- Кои ще бъдат вашите клиенти или потребители (клиентът, който плаща, не е непременно потребителят) ?
- Какво е географското измерение на пазара (ите), към който искате да се насочите ?
- Какви са пазарните развития в стойност и обем? ?
- Пряко или косвено конкурентни продукти или услуги
Във втора стъпка ще трябва да разберете кои продукти ще бъдат вашите преки конкуренти, но също и косвени, тоест кои могат да заменят вашия продукт.
- Играчи
Състезатели, клиенти, потребители, спецификатори ... идентифицирането и определянето на основните играчи е важно за задълбоченото познаване на вашия пазар.
Първата стъпка ви позволи да очертаете търсенето, но сега трябва да получите повече информация, за да можете да вземате решения по-късно.
- Глобална еволюция на търсенето
Задайте си въпроса за тенденциите в търсенето:
- Какъв е размерът на пазара и какви са продадените количества ?
- Какъв е броят на клиентите на пазара? Как се променя тази цифра ?
- Поведение на клиенти и потребители
Получете точна картина на вашите клиенти и/или потребители, след което се опитайте да определите тяхното поведение:
- По какъв повод той (клиентът) или използва (потребителят) продукта и/или услугата, която предлагате? Как? 'Или' Какво? Или ? Защо ?
- Доволни ли са ?
- Какви са мотивациите им? Какви са техните спирачки ?
- Какво е тяхното възприятие за продукта и/или услугата ?
- Какви са характеристиките на продукта и/или услугата, които биха могли да благоприятстват акта на покупка или употреба? ?
- Сегментиране на търсенето