15 заповеди от 16 руски стартиращи компании
100% от успешните руски ИТ стартиращи от продуктов тип стартираха бизнес не заради парите, а за да решат спешен проблем и 100% съзнателно избраха продуктовия модел след работа с модела на услугата. Три четвърти от добре познатите успешни компании „застреляха“ кризата, а четирима от петима основатели обичат и познават добре математиката. Това са заключенията, до които са стигнали анализаторите на консултантската компания GreenBusiness, след анализ на руските ИТ стартиращи компании през 1990-2015 г. Roem.ru предоставя заключения и примери от проучването.
1. Побързайте да заемете нарастваща ниша, в която малко хора разбират, а малцина разбират
Именно смелостта да „направим крачка в неизвестното“, да тестваме нова и слабо проучена ниша, която помогна на компании от нашата извадка като AmoCRM, Bitrix, Ecwid, Jelastic, Livetex, Megaplan, Veeam и Yandex да поемат водещата роля.
2. Екипът трябва да има „търговия“ и „техник“, те не трябва да се бъркат в епархията на другия
Успехът на Yandex и Veeam до голяма степен зависи от присъствието на талантливи търговци в ключовия екип на проекта - Иля Сегалович в Yandex и Ратмир Тимашев във Veeam. В ключовите екипи на Agnitum, Livetex и Megaplan имаше талантливи търговци.
3. Екипът трябва да е приятел с математиката и математиците
В 85% от избраните от нас компании основателят (или основателите) е завършил математика или е запален по математиката. Потвърждение на това: Евгений Касперски, Аркадий Волож, Сергей Белоусов, Андрей Баронов са силни математици и техните компании подкрепят математическите департаменти на водещи руски университети.
4. Първата версия трябва да бъде направена със собствени пари. Финансите трябва да са 100% здрави
Тази формула е използвана за създаване на първите версии на FreshOffice, Parallels, UMI.CMS, Veeam и Yandex. Абсолютно здравите финанси и ясната финансова дисциплина помогнаха на Битрикс да премине от модел на услуга към модел на продукт, а Озон помогна на Озон да оцелее в тежката криза от 1998 г. Наличието на работещ бизнес в свързана област или собствен капитал помогна да бъдат пуснати първите версии на продукта на Bitrix, Livetex, Megaplan, Parallels, UMI.CMS, Unius, Veeam и Yandex.
5. Добър вариант - при стартиране на компания има клиент, чиито пари осигуряват НИРД в продукта
Тази формула е използвана за създаване на първите версии на ABBYY, AmoCRM, Bitrix, FreshOffice, Kaspersky, Megaplan, Ozon, UMI.CMS, Unius и Yandex.
6. Полезно е проектът да направи "кръг на честта" за рисковите капиталисти, за да получат полезни съвети, слава и евентуално пари
Тази тактика беше успешно приложена от стартиращи компании от 2000-те, включително Ecwid, FreshOffice, Jelastic, LinguaLeo, Livetex, Ozon и дори Yandex, които получиха рисково финансиране от редица руски и международни фондове.
7. Важно е да спечелите стартови състезания в името на изграждането на вашата марка и слава
Това направиха Ecwid, Jelastic, LinguaLeo, Megaplan, Unius в нашата селекция, като значително повишиха информираността за техните марки и получиха ценна обратна връзка от опитни експерти. Това е нормална практика за ИТ стартиращи компании днес.
8. За растежа и развитието на проекта трябва да бъдат привлечени експерти, въпреки че не винаги е полезно да се наемат хора от големи компании