Железен пръстен - Купете въздух! Джобна игра за търговци с клиенти
20.12.2013 - 15:25 | Дартс
В днешно време има подземна конкуренция между търговци и клиенти на големи компании. Купувачът иска да купува по-евтино, по-добре, по-трайно, а търговецът иска да реализира повече печалба, т.е. да продава продукти с по-ниски производствени разходи възможно най-скъпи. Паролата: купувайте все по-често! Това е причината хипермаркетите да пренареждат рафтовете всеки месец и това не са сезонни продукти, а най-необходимите неща. И купувачът се бунтува, когато в продължение на 10 минути търси сол или тоалетна хартия, защото не е на обичайното си място, а в другата половина на магазина ...
Причината за честото преместване на стоки е, че клиентът прекарва повече време в магазина, ходи по-дълго между рафтовете и в същото време бива съблазнен от някакво действие.
Приказка за отварящото отваряне.
Със сигурност мнозина са чували следната история:
Голям производител на пасти за зъби искаше да увеличи продажбите си. Той обяви търг, търсейки най-добрата идея. Големите рекламни и маркетингови гурута пуснаха на маса всякакви скъпи проекти на рекламна кампания, но в крайна сметка те не спечелиха. Клиентът не беше доволен от плановете си и по време на пътуване на село попита чичо на селянин за проблема. Чичото препоръча да се изреже по-голяма дупка в тръбата.
Може да е само шега, но по някаква причина отворите за дозиране на пастите за зъби са много по-големи, отколкото преди 20 години.
Размерът има значение?
Производителите искат да увеличат не само потреблението, но и цената на своя продукт. Това просто ли са маркетингови трикове или те вече заблуждават потребителите? Границата е размита. Нека да видим няколко примера:
По-специално производителите на шоколад използват трика за намаляване. Някои сладкарски компании са преминали към опаковката от 9 декаграма, вместо традиционно 10 дека шоколад. На пръв поглед формата не се промени, сладките на практика станаха по-тънки на същата цена. Купувачът сравнява цените на рафта и като избере по-евтиното, 9-десетилетие, той също падна, защото, може би, по-евтиният стана по-скъп. Струва си да сравните цените в кг на рафта. Този процес не само е неудобен поради повишаването на цената, но ако например, ако рецептата за торта казва: „Поставете 20 dkg черен шоколад в нея!“, Повърхностният клиент ще добави само 18 dkg.
Преди няколко месеца, вместо обичайните килограми гранулирана захар, във верига хранителни магазини се появиха 90 декаграма. За щастие артикулът свърши за една седмица и не бяха поръчани нови. Това вероятно вече се счита за циклична категория от тях.