Wolf’s Grip Wolf Theiss - Юридическа практика
Юридическа кантора, която е на пазара от по-малко от година, показа интересни резултати
Резултатите от проучването „50 водещи адвокатски кантори на Украйна през 2009 г.“ дават основа за размисъл. Адвокатската кантора, или по-скоро украинският офис на австрийската компания, който отвори врати в най-кризисното време, в края на миналата година, по-скоро приличаше на камикадзе в своите действия. Според резултатите само за тази година офисът на Wolf Theiss в Киев успя да заеме 32-ро място в крайната рейтингова таблица. Освен това компанията изненада със своите публични сделки - някои от тях са представени на страници 21-22.
За да научим повече за щастливците от офиса на Wolf Theiss в Киев, решихме да се свържем с управляващия партньор Генадий Харейн.
- Отворихте офиса си в Киев преди година ...
- По принцип този период вече може да се нарече криза ...
- Това повлия ли на откриването на офиса? Например, помогна с евтина работна ръка, намали ставките за наем на офиси?
- Кратка история на откритието е както следва. Wolf Theiss ме привлече още през пролетта на 2008 г., когато никой не беше мислил за кризата и нямаше и намеци за нея. Така че, когато пишех yurisдругари партньори, тогава, естествено, както цените на недвижимите имоти, така и заплатите бяха доста високи. Освен това не е имало недвижим имот като такъв, дори и за пари.
Преговаряхме с нашите адвокати още преди избухването на кризата, така че това не се отрази на заплатите. Wolf Theiss има политика, според която е обичайно да плащат приблизително една и съща сума на своите служители, разбира се, в зависимост от техния опит, но независимо от юрисдикцията. Има определени темпове и кризата не се отрази на това.
Но аз лично много харесах това пространство, то се намира в центъра и адвокатите от Wolf Theiss, които дойдоха от Виена, също много харесаха това място, тъй като офисът във Виена също се намира в стара сграда, превърната в офис пространство.
- Моля, кажете ми как се случи така, че австрийците, известни със своя консерватизъм, ви избраха да отворите офис в Украйна?
- Това е по-скоро въпрос за тях (смее се).
- Може би някак са обяснили избора си?
- Не, те не обясниха. ЕдноТова, което мога да кажа, е, че знам, че Wolf Theiss се опитва да навлезе на украинския пазар от две или три години. Но те не са имали човек, който би могъл целенасочено и целенасочено да направи това. От време на време партньори от Виена идват в Киев, разговарят с различни адвокатски кантори, различни кандидати, но не могат да постигнат резултат. Стана им ясно, че е необходим човек, който ще се справи с това отблизо, ще прекара почти цялото си време, за да преговаря с хората, да намери стая, да регистрира фирма - по принцип започва всичко от нулата.
Не знам, може би са ме привлекли от факта, че имах опит в работата в Санкт Петербург, Москва, опит в работата с много млади офиси, участвах в изправянето им на крака. Освен това управлявам офиса си през последните 7 години в Москва и имам богат опит не само от административна гледна точка: с адвокати, с държавни агенции, но и с клиенти - привличане на клиенти в много области: петрол и газ, недвижими имоти, сливания и придобивания и др.
- Кого смятате за свой конкурент, по-специално Arzinger, има Beiten Burkhardt - адвокатски кантори, чиито клиенти са австрийско-германски компании?
- Ние не считаме германско-австрийските компании за наши конкуренти. Baker & McKenzie, Cameron McKenna, Chadbourne & Parke, до известна степен Clifford Chance - ние ги считаме за наши конкуренти, тъй като не сме специализирани само за австрийски и германски клиенти. Разбира се, тъй като компанията е със седалище във Виена, но ние никога не сме се смятали за компания, която се конкурира само с компании от немскоговорящите страни или се бори за немскоговорящи клиенти. Разбира се, има такива клиенти и има много от тях - много е приятно да се работи с тях, но мисля, че Волф Тайс преди много години надхвърли австро-германската клиентела.
- Ако говорим за специализацията на офиса в Киев, тогава тези, които декларирате - корпоративно право, недвижими имоти, сега преживяват трудни времена. Планирате ли да промените леко специализацията си, може би да насочите дейностите си в друга посока?
- Например съдебна практика ...
- Не, знаете, съдебната практика в Украйна не е правен въпрос. За съжаление, честно казано, корупцията е проникнала достатъчно дълбоко в съдилищата. Следователно за международните адвокатски кантори, които ценят репутацията си, да участват в съдебни спорове в Украйна не е толкова безсмислено, но не би било съвсем правилно по отношение на поддържането на репутацията при работа с клиенти. В крайна сметка трябва да кажете на клиента, че по същество сте прав, но предвид спецификата на украинското правосъдие, ако не платите на правилните хора, ще загубите. Чуждестранните адвокатски кантори в Украйна няма да направят това. Ако има нужда от съдебна практика, тогава чуждестранните компании привличат украински специалисти.
- Така че, не планирате да практикувате в никоя друга индустрия?
- В допълнение към гореспоменатите практики имаме и няколко свързани области на дейност. Това са трудовото право, антитръстовото законодателство, несъстоятелността, интелектуалната собственост, банковото дело и финансите, регулаторната работа, инфраструктурата, природните ресурси. Ние правим всичко това. Би било погрешно да се каже, че се занимаваме само с корпоративно право или търговско право и недвижими имоти.
- Вече можете да кажете, че след почти една година офисът в Киев достигна самодостатъчност?
- Мога да кажа, че офисът е достигнал самодостатъчност през последните 6 месеца.
- Кризата вече приключи за вашата компания?
- Трудно е да се каже, че кризата е приключила, защото не е приключила. Ще кажа, че по отношение на потока от клиентска работа за нас кризата приключи в средата на лятото. Когато отворихме, ситуацията на пазара беше много трудна, освен това никой не знаеше за нас. Беше трудно да се отвори по време на такова пълно затишие, но както казах, през последните 6 месеца достигнахме самодостатъчност, може би дори печеливша - не знам, все още не съм виждал най-новите резултати.
- Какво мислите, кой пазар на юридически услуги пострада повече от кризата: украински, американски, британски или руски?
„Мисля, че всички страдаха. Просто в Америка и в Англия има много повече адвокати, така че те бяха много по-засегнати. Ако погледнете чисто обективната рецесия в икономиката, тогава украинската икономика се свива с 15 процента - според официалната статистика (не знаем доколко официалната статистика отразява реалността), а американската и британската икономика се свиват от няколко процента, руската икономика - с 9-10 процента.
В Щатите, четох наскоро, броят на адвокатите в големите фирми е намалял с 5 или 6 процента. Това е значителен брой хора. Това не се е случвало през последните 50 години, откакто се води такава статистика.
- Имаше ли съкращения във Wolf Theiss поради кризата?
- В украинския офис не е имало съкращения, освен това все още продължаваме да търсим квалифицирани хора.
- В кои отрасли?
- Вероятно във всичко, с изключение на недвижимите имоти. В областта на недвижимите имоти имаме много добре екипиран екип и в момента няма много сделки с недвижими имоти. Понастоящем имаме 11 адвокати и в близко бъдеще оптималният състав ще бъде 15-18 човече. Първоначално това беше точно планът, но предвид пазарната криза решихме забавете този процес.
В Wolf Theiss нямаше съкращения в централния офис. Единственият офис, който е засегнат от кризата по отношение на съкращенията, вероятно е офисът в Румъния, в Букурещ, където (не знам за съкращенията) хората са работили на 80% на пълен работен ден. Броят на часовете беше намален, но доколкото знам, те не бяха уволнени. Вярвам, че това е по-справедлив вариант.
- Защо Wolf Theiss е специализиран в Централна и Източна Европа?
- Фирмата е основана във Виена през 1957 г. и до 1995 г. е чисто австрийска адвокатска кантора. С падането на Берлинската стена и Желязната завеса всички австрийски фирми имат големи възможности за разширяване на изток и югоизток. И много компании се възползваха от това. Освен това за австрийците, Централна Европа, Югоизточна Европа Балканите са много удобна културна сфера. Ако разгледате всички държави, в които Wolf Theiss и нашите колеги от Shoenherr (също австрийска компания) имат офиси, тогава това е територията, където преди е била Австро-Унгарската империя. Австрийската марка е добре позната в тези страни, много по-трудно е да я популяризирате, да речем, в Балтия, Скандинавия или в Русия.
- Обявихте доста големи сделки, включително тези по антимонополното законодателство. Получаването на разрешителни от AMCU е доста популярна практика на адвокатските кантори. Също така сега се развива практиката на антидепинг и антитръстови разследвания. Дали Вълк Тайс?
- Да, разбира се, нямаме офис в Брюксел, но имаме антитръстов отдел - антимонопол, ръководен от човек с богат опит в работата с Европейската комисия и конкурентно право - конкурентно право. Ние работим много с AMCU специално за получаване на разрешителни по отношение на украинската част от транзакциите.
За съжаление или за щастие на адвокатите, украинското законодателство предотвратявасчита за много ниски прагове за получаване на разрешителни, така че не сме сами, но много юридически фирми участват в това.
- Каква е тайната на успеха на офиса в Киев?
- Няма тайни (усмихва се). Както каза един от моите колеги в Москва: „Трябва да бъдете по-мили с хората и хората ще се свържат с вас“, това е много важна идея и умни думи. Най-интересното е, че човекът, който ми каза това, нямаше репутацията на любезен човек.
Мисля, че към всичко трябва да се подхожда с чувство за хумор. Трябва да проявяваме гъвкавост и лоялност към нашите хора, лоялност към компанията. Служителите разбират всичко перфектно - те ценят отношението, което им показвате. Мисля, че се получава взаимно, не казвайки, че това е любов, а уважение.
Необходимо е да се намери подход към всеки човек и към всеки клиент. Много клиенти имат вътрешни корпоративни политики, които влияят върху това как те привличат адвокатски кантори, как работят с тях. Много е важно да разберете веднага какво е важно за клиента. Има клиенти, ориентирани към резултатите, и клиенти, ориентирани към процеса - много големи компании трябва да покажат, че спазват не само законите, те спазват и всички вътрешниранни рутини, така че е необходимо да преминем през всички етапи на одобрение, до известна степен е бюрократично и може да повлияе на резултата, но ако е важно за клиента, значи е важно и за нас.
(Интервюиран Марина БАХОЛДИНА, "Правна практика")
За компанията
Адвокатска кантора Wolf Theiss е основана във Виена през 1957 г. и има 12 офиса в Албания, Австрия, Босна и Херцеговина, България, Хърватия, Чехия, Унгария, Румъния, Сърбия, Словакия, Словения и Украйна. Общо в офисите на компанията работят над 325 адвокати. Клиенти включват национални и международни индустриални, търговски и сервизни компании, банки и застрахователни компании.