Вторият най-важен елемент в копирайтинга - Chimpify
Този прост елемент е, което прави добрите копирайтъри легендарни.
С това продажбите ви се увеличават. Без, вече сте загубили.
Това е слаб, малък и незабележим.
Но все пак. Той е мощен.
Преди да започнем сега, има едно малко нещо, което трябва да изясним.
Кой е най-важният елемент?
Най-важният елемент в копирайтинга е вашето заглавие. Всичко стои или пада с вашето заглавие. Заглавието е първото и може би последно впечатление на вашия читател.
Рекламният гуру Дейвид Огилви също казва:
Средно 8 от 10 души ще прочетат заглавието ви. Но само 2 от тези 10 четат останалото.
Друг дядо по копирайтинг, Джон Кейпълс, също казва:
Успехът на цялата рекламна кампания стои или пада с това, което казва заглавието.
Тези две твърдения просто го изясняват отново. Вашето заглавие е най-важният елемент.
Но не се тревожете. Планирам поредица статии за заглавия в бъдеще. Тогава и двамата ще го разгледаме отново с много подробности! 😉
Каква е крайната цел на доброто копирайтинг?
Няма значение дали става въпрос за статията ви в блога, имейла или текста за продажбите. Коя според вас е вашата крайна цел?
Че вашият писмен текст ще бъде прочетен. Правилно?
Да Има смисъл.
И така, какво е основното намерение на вашите заглавия, графики, шрифт и всяка друга част? (Съвет: Вече сте го направили.)
Простият и невероятен отговор е ...
Че първото изречение е прочетено
Точно. Че първото изречение е прочетено. Може би сега това ви звучи малко прекалено лесно. Може би дори малко объркващо?
Но помислете за това.
Какво четете, след като прочетете всички елементи? Първото изречение. Или?
Когато изучавах копирайтинг, срещнах тази перспектива сравнително рано. За да бъдем по-точни, когато легендарният копирайтър и директен маркетинг Джо Сугърман разкри тайната си, че е страхотен копирайтър:
Всеки елемент от рекламно копие има само една задача - четенето на първото изречение.
По време на своите семинари Шугърман попита участниците си за намерението на различните елементи: заглавието, графиките, подзаглавията, заглавията на картините и т.н.
Той попита z. Б: "Какво е намерението на заглавието?"
Всеки път, когато „умен“ участник казваше нещо сложно или подобно на жаргон, той го прекъсваше.
Шугарман каза: „Целта на всички елементи е първото изречение да бъде прочетено. И намерението на първото изречение е второто изречение да бъде прочетено. И така нататък. И така нататък."
Сякаш четецът е на добре смазана пързалка ... и вече не може да спира. След това се "плъзга" надолу ... до офертата и продажбата.
Шугърман също препоръчва първото изречение да е кратко и ясно. Толкова кратко, че е по-лесно да се чете, отколкото да не се чете.
Първите му изречения често звучат така:
- Отслабването не е лесно.
- Вие срещу компютъра.
- Това е лесно.
- Трябваше да е така.
- Шапка на IBM.
Разгледайте и настоящите ми статии. Първото изречение винаги е кратко, ясно и (най-вече:)) до точката.
Това, което току-що научихме, е много ценно за структурирането на всеки текст. Особено ако става дума за текст, който трябва да доведе до действие или продажба.
Често пъти забравяме, че същността на определянето на убедителна точка е как сме стигнали до там. А именно стъпка по стъпка.
И ... как да стигнем там сега?
Имайки предвид тази проста рамка, вече можем да се потопим малко по-дълбоко. Сега сме в по-добра позиция и разбираме по-добре различните елементи на доброто копирайтинг.
Например сега виждаме:
- Защо е важно силно, примамливо заглавие.
- Защо да се фокусираме веднага върху ползите за читателя.
- Защо трябва да дадете обещание, което ще изпълните по-късно.
- Защо трябва да доказвате всичко с конкретни "доказателства".
Заключение
Ключът към това някой да прочете текста ви е ... по едно изречение. Изречение по изречение. Първото изречение трябва да е достатъчно примамливо, за да покани второто изречение. Второто изречение трябва да е достатъчно примамливо, за да покани третото изречение. И така нататък. И така нататък.
Например можете да ...
- разкажете убедителна история.
- Дайте улики за това, което ще дойде по-късно.
- задайте въпрос и отговорете на него.
- изяснете ползата незабавно.
- реагирайте на проблемите и желанията.
Преминете веднага към въпроса. Какво иска вашият читател? Какво има за него? Просто му дайте причина да продължи да чете.
Това беше първата статия, която стартира поредица за копирайтинг. Оттук нататък, нека сега разгледаме ключовите принципи и елементи, които отвеждат читателя от първото изречение до продажба, абонамент за имейл или друг акт.
И сега обръщате повече внимание на първото си изречение?