Всяка година бисквитки и печено през декември, диета и въздържание през януари
Психология и бизнес психология
на редакция, в 07.12.2017
В потребителското общество годината изглежда следва много специфичен маркетингов ритъм. Забелязваме това особено в навечерието на Коледа. Списанията са пълни с рецепти, съвети за печене и декорация. Коледният шоколад се трупа в супермаркетите. Малко след Коледа всички отново се люлеят в другата посока: фитнес студията имат повече регистрации от обикновено, в медиите доминират добри резолюции и съвети за диета. Този ритъм се повтаря година след година. Може ли да е иначе? Разговаряхме с проф. Йоост ван Трек, дипломиран психолог и декан на бизнес психология (магистър) в отдела за бизнес и медии в Хамбургския университет Fresenius.
„Можете да кажете каквото искате за католическата църква, но ако не беше измислила Коледа, щеше да трябва да бъде измислена. В тези тъмни времена правим всичко, което терапевтът би ни посъветвал да правим срещу депресията: срещаме се с приятели, пеем и ядем заедно, запалваме светлини ”, обяснява ван Дрек. С други думи, ще направим всичко както трябва през декември. Свещи, приказни светлини, блестяща мишура, ядене на шоколад, печене и ядене на бисквитки заедно, раздаване и получаване на подаръци: всичко това ни помага през най-тъмния месец от годината, когато слънцето понякога залязва в 16:00. Съвсем освен всички хранителни изкушения, с които постоянно се сблъскваме през декември, става въпрос и за споделеното преживяване. Диетата през декември изглежда обречена на провал от самото начало и затова не се появява в нито едно списание.
Маркетингът разчита на външни часовници
С „отреченост“ и „диета“ след Коледа отново се появява обща тема за всички
Опитът да се задоволи желанието за „тънко тяло“ през януари чрез закупуване на продукти или услуги също ще бъде подсилен от медиите в началото на януари. „Ако всички се качат на тази банда, след Коледа ще има друга тема, за която можете да се придържате, която се свързва, защото всички говорят за това“, вярва ван Дрек. В основата си хората са създания на навици, които се отвращават от промяната. Ето защо диетата през януари беше последвана от разврат около Карнавала с последващия пост. Този винаги един и същ годишен график с фиксирани ритуали ни дава стабилност и подкрепа.
Контрацикличният маркетинг е нишов продукт, но понякога може да работи. Дори ако 80 милиона германци се нуждаят от коледни украси през декември, все пак може да има хора, които биха искали да си купят коледни елхи през март. 28-годишният Райън Грант от Съединените щати направи богатство, използвайки този метод. Номерът: той купува специални предложения в различни магазини и ги продава отново на Amazon. "Die Welt" съобщи, че сезонните стоки вървят особено добре, тоест намален коледен шоколад след Коледа или сладкиши за Хелоуин след Хелоуин. Райън Грант спечели толкова много пари с този метод, че успя да напусне работата си. Така че можете да имате късмет. И скоро коледните неща ще бъдат отново в продажба.