В търсене на "правилната доза"
През последните пет години темпът на растеж на френската фармацевтична индустрия днес се забави сериозно до 6%. Наситен пазар, липса на нови молекули, затягане на регулациите: индустриалната среда на лабораториите се е променила много, насърчавайки консолидацията на сектора. Във Франция ситуацията е още по-критична, според Емануел Севе, изследовател по фармация в института Xerfi, тъй като развитието на генерични лекарства, насърчавано от правителството в контекста на ограничаване на разходите за здраве, е променило дълбоко структурата на сектора и инициира нова доминираща логика, базирана на намаляване на разходите. Каква стратегия да се възприеме в такъв контекст? Ценови войни или иновации: всяка лаборатория, в зависимост от позиционирането си, търси най-подходящия лост.
Съставите са налични
На пазара за OTC (Over The Counter) лекарства или продукти с отворен достъп сме свидетели на необуздано създаване на нови продукти и опаковки за разширяване на обхвата. „Въпросът е преди всичко да се удари силно върху графиката, да се привлече погледа и да се постигне видимост на рафтовете“, отбелязва Николас Рос, ръководител на аптечни проекти в Carré Noir. И това търсене на прекъсване и диференциация може да се види в дозировките. „Основният ни бизнес е формулирането и именно в тази област ние овладяваме най-доброто, което можем да иновации“, подчертава Жерар Сера, художествен директор в Pierre Fabre.
Днес тази тенденция към умножаване и хиперсегментиране на офертата е достигнала до такава степен, че стратегията е постоянно да се търсят пробивни иновации, за да се стимулира актът на покупка. Кристиан Саклиер, мениджър на OTC за глобално развитие на опаковки в Novartis Consumer Health SA, работи в продължение на пет години върху ултра-иновативна формулировка на локален гел, който, когато се разпространи върху кожата, образува активен полимерен филм. Lamisil Once, лечение на гъбични инфекции на стъпалото, стартира миналия декември в Англия. „Потребителят трябва да разбере незабавно, виждайки опаковката на рафтовете, научните иновации, донесе“, обяснява мениджърът.