Успехът на рекламните продажби и доволни клиенти!
Автор: CAPITAL/Дата на публикуване: 20-12-2001 12:12
Опитахме се да разберем в нашия подход, точно от „устата“ на рекламните агенции, със съгласието на клиентите, разбира се, кои бяха успешните кампании, които те проведоха през тази година. Изпратих въпросник до 22 рекламни агенции. Получих 15 отговора. Агенциите, които не ни отговориха, може би са имали много работа през този натоварен месец в рекламни кампании, може би са сметнали, че въпросите са глупави, може би просто не им пука.
Кампания Kober Aqualux - Покрийте бързо и добре
1) Позициониране на Kober Aqualux като супер миеща се качествена боя и увеличаване на популярността на Kober като важна марка на производителя в тази област.
2) След кампанията беше проведено количествено проучване от специализирана фирма за проучване на пазара, което имаше за цел, наред с други неща, да измери известността на марките Kober Aqualux сред целевата аудитория.
3) Kober регистрира значително увеличение (което надвишава първоначалните прогнози) на продажбите (конкретни данни за продажбите не могат да бъдат публично оповестени, за съжаление).
Кампания „Raid win on your own“
1) Маркетингови цели: генериране на интерес на потребителите да изпробват продукта (потенциални нови потребители) и предизвикване на решението да се върнат потребителите на конкурентни продукти в Raid bar Индуциране на повторение на консумацията чрез предлагане на допълнителни предимства. Комуникационни цели: Включване на потребителите в участие в конкурса. Лоялност на потребителите към Raid, като пряко насърчава използването на Raid продукти в ущърб на други продукти.
2) Качествени и количествени изследвания.
3) Увеличени продажби с 15%, увеличен пазарен дял с 19%, увеличена известност с 22%, процент на отговор на промоцията от 25%.
1) Да измени позицията на марката, да доведе до увеличаване на пазарния дял на XNET, да промени представата на румънците, че Интернет е само за тези, които са специалисти по информатика.
2) Неуместно е да се каже „оценихме ги“, защото не се занимавахме с измерване на ефектите от кампанията. Доколкото ни е известно, MobiFon ще направи подобни изследвания в началото на следващата година. Можем да говорим само за това, което видяхме: реакцията на обществеността при вида на XNET петна (Нощта на поглъщачите, Порторож), наградите, които взехме, увеличението на продажбите на XNET и интернет пазара в Румъния.
3) Броят на абонатите на XNET се е увеличил от 6000, когато сме спечелили търга, на над 110 000, а интернет пазарът в Румъния се е увеличил от 70 000 на над 200 000. Що се отнася до увеличаването на известността, ние вярваме, че много румънци помнят местата на кампанията, но за да не хвърляме думи на вятъра, чакаме резултатите от сериозно проучване.
(с Exmedico - здравна комуникационна компания)
„Ясно, по-добре за теб!“
1) Увеличаване на диагностичната база на хора, страдащи от алергии в Румъния.
2) ?
3) Увеличаване на пазарния дял на Claritine с 10% (на пазара на антихистамини) - според IMS International. 33% увеличение на продажбите спрямо 2000 г. - според Schering Plough (клиент).
1) Преместване на ръководството на Yellow Pages към потребителите, за да се увеличат неговите познания и употреба. Подкрепа на кампании за продажби.
2) Повишаване на осведомеността за марката и степента на използване на ръководството - измерено с помощта на количествено проучване, проведено през септември 2001 г. Увеличаване на продажбите - брой регистрации/обем на продажбите.
3) Почти 41,3% от целевата група използват ръководството поне два пъти месечно. Увеличаване на обема на продажбите с 20% в сравнение с 2000 г.
Кампания "Чаши за кафе"/"Жълти чаши"
1) Накарайте потребителите да купят марката Jacobs Merido, защото това е най-доброто кафе за ежедневна консумация.
2) Измерване на пазарния дял на R&G
3) Увеличение на пазарния дял (в обем) с 2,6% за два периода - AC Nielsen. Известната известност за варианта на Jacobs Merido се увеличи от 0 до 33% (август 2001 г.) - проследяване на GfK. Информираността за кампанията се увеличи от 0 на 17% (август 2001 г.) - проследяване на GfK.
Кампанията „Скучно ли ви е? Играйте! "
1) Стартирайте услугата Connex за забавление чрез SMS, намерете име за тази услуга.
2) Кампанията все още не е оценена, защото продължава. В първите дни на кампанията бяха получени стотици хиляди текстови съобщения. През първия месец след стартирането му бяха получени повече от милион съобщения.
3) Успехът на продукта, щастието на клиента, аплодисментите на публиката, номинирането на кампанията в Golden Drum, оценката й от европейските агенции D ? Arcy ...
1) Създаване на отличен имидж за тази марка бира, най-старата в Румъния, увеличаване на пазарния дял от 6,7% на 7,5%.
2) Използвах „Проучване на потребителско проследяване“ с периодичност от около 4 месеца.
3) През юни 2001 г., след кампанията, 78% от изследваните субекти (вселената, обхващаща всички онези, които спонтанно разпознаха марката Gambrinus), смятат, че кампанията е подходяща за марката. Сега Gambrinus има продажби с 13% по-високи от същия период на миналата година, достигайки пазарен дял от 8,1%, като се има предвид, че пазарът на бира е спаднал с 2%.