Урок 4 Продажбата на най-бедните семейства означава осигуряване на осезаеми ползи - L
Статия, потвърдена от редакцията Покажи/скрий подсказката
"Успехът в убеждаването на майките да си купят допълнителна храна за първи път е само половин победа. Истинската разлика за здравето на децата идва само след редовна консумация", изчислява фирмата Hystra.
Как да продаваме храни срещу недохранване в „основата на пирамидата“ (BoP)? Hystra определи осем урока. Четвъртото: осигуряване на бързо измерими ефекти за насърчаване на редовната консумация.
Делът на разходите, разпределени за храна от семействата на "основата на пирамидата" (BoP), тези, които живеят с по-малко от два долара на ден на човек, възлиза средно на 60% от техния бюджет. Недохранването обаче е причина за смъртта на повече от три милиона бебета и малки деца всяка година. Разработени са много решения за борба с този бич, по-специално с цел подобряване на храненето на майките и бебетата през критичната фаза на "1000 дни", от началото на бременността до втория рожден ден на детето.
Hystra публикува доклад през юни, който чрез седем казуса анализира решения, базирани на пазарни механизми за предлагане на обогатени хранителни добавки за деца от 6 до 24 месеца, на достъпни цени. Той се фокусира върху маркетинговите, продажбените и дистрибуторските стратегии на тези продукти. L'Express представя осемте урока, извлечени от този анализ, преведени изключително на френски език. Пълният доклад е достъпен на английски език на уебсайта на Hystra.
Да накараш майките да си купят допълнителна храна за първи път е само половин победа. Истинската разлика в здравето на децата идва само след редовна консумация, която е необходима както за постигане на ефект върху организма, така и за осигуряване на икономическата жизнеспособност на компаниите, предлагащи на пазара тези продукти, както е показано на диаграмата по-долу.
Редовната консумация на продукт увеличава шансовете да се види положително въздействие върху здравето на детето, което ще насърчи майка му да продължи да го храни и по този начин да повтаря покупките му. По-вероятно е тя да говори високо за продукта на своите съседи, което ще привлече нови клиенти. В резултат търговската сила ще види доходите си и ще бъде по-лоялна и по-лесна за задържане. Стабилна търговска сила, която позволява да се избегнат запасите при търговците, това ще увеличи наличността на продукта и ще позволи на майките да бъдат редовни в покупките си.
Това многократно потребление, за което доброто задържане на търговската сила и добрата наличност на продукта са от съществено значение, ще увеличи продажбите отново и ще постигне икономическа жизнеспособност. Различни инструменти могат да помогнат на тези два добродетелни кръга да работят гладко: диаграмата показва демонстрация на резултати и предоставяне на видими доказателства за подобряване на здравето на детето, мерките, които насърчават клиентите да консумират редовно, и финансови стимули за търговската сила и търговци.
"data-srcset =" https://static.lexpress.fr/medias_10139/w_640,c_fill,g_north/schema_5191669.jpeg 640w, https: //static.lexpress.fr/medias_10139/w_760,c_fill,g_norg/schema_sg https: //static.lexpress.fr/medias_10139/w_960,c_fill,g_north/schema_5191669.jpeg 960w, https: //static.lexpress.fr/medias_10139/w_1000,c_fill,g_north/schema_: 10001669.jp //. lexpress.fr/medias_10139/w_1520,c_fill,g_north/schema_5191669.jpeg 1520w, https: //static.lexpress.fr/medias_10139/w_2000,c_fill,g_north/schema_5191669.jpeg 2000w ">