Твърдите реалности на мебелния бизнес
На руския пазар на мебели има ожесточена конкуренция. Повече от 2700 производствени предприятия се състезават за парите на купувачите. Има ли шанс да спечелите място на слънце сред малките и средните компании и какви са техните перспективи и възможности, нека се опитаме да разберем в тази статия.
Диван сегмент
Сегментът мека мебел е най-динамичният сегмент, който нараства с бързи темпове. Този растеж се улеснява от простотата на производствената му технология. Не изисква нито скъпо оборудване, нито високи технологии, достатъчно е да закупите няколко шевни машини и „пистолети“ за тапицерия, циркуляр. Много големи и известни компании започнаха по подобен начин.
Например, мебелната компания "Allegro-Classic" започва своята дейност през 1992 г. с нает гараж и дузина работници. С нарастването на оборота инвестирахме в оборудване и обучение на хора. По-късно през 1998 г. е закупена и реконструирана фабрика за метални изделия, която по това време е фалирала.
Днес компанията Allegro-Classic е един от водещите производители на мека мебел. Но е доста трудно да се повтори нейният път в наше време.
Малките компании, които не развиват производствената си база, постепенно изчезват. Те са силно конкурентни в цената, тъй като разходите им за наем са
помещенията и данъците са ниски. Но те не могат да се конкурират по качество с големите производители. Добър комплект мека мебел не може да се направи за 5000-7000 рубли. Това вече е добре разбрано от потребителите. Освен това в големите градове купувачите са станали много взискателни - те се интересуват не само от това как изглеждат новите мебели, но и колко дълго ще издържат.
Освен това за малките производители е трудно да се конкурират с големи компании по отношение на асортимента от продукти. Докато асортиментът от малки фирми е ограничен до три до пет артикула, големите предприятия предлагат десетки видове дивани и стотици видове различни тъкани за тапицерия. Това позволява на купувача да реализира собствената си идея за дизайна на нов диван. Повечето от големите производители работят по индивидуални поръчки, а не на "поток". И тази тенденция на индивидуализация на производството продължава да расте.
За успешна работа на пазара на мебели трябва да имате голям запас от оборотни средства. Те са необходими за закупуване и съхранение на голям асортимент от тъкани и компоненти. Освен това ситуацията се усложнява от факта, че средствата са замразени за дълго време под формата на готови продукти. Опитните производители казват, че ако искате да продадете 500 единици продукти, трябва да доставите поне 2000-3000 дивана в магазините. Следователно, компанията трябва да има по договаряне