Търговци Време е да се сбогуваме с рекламните оферти
Управление на комуникацията в медийната среда
Ние насочихме вниманието си към апела Линда Боф, маркетингов директор General Electric, и Зак Мрауе, основател и ръководител на медийната агенция Зулу алфа кило.
Вижте, разбирам всичко. Офертите са често срещани. Те са удобни. Тази практика ни е до болка позната. Но не се съмнявам, че търговете ни пречат да въплътим наистина революционни идеи. Формализирането и ограничаването на изкуствени граници са присъщи на офертите - „попълнете формуляра“, „не напускайте полетата“, „следвайте препоръките на шаблона“. При такива условия зараждащите се идеи нямат шанс да се развият и да бъдат въплътени в нещо невероятно, защото нямат място за растеж.
Време е да спрете кислорода за медийните търгове - оставете ги да си почиват в мир.
Преди около две години ние от General Electric отказахме да провеждаме търгове в медиите. Специално отделяме време да седнем на една маса с нашите медийни партньори и да се опознаем по-добре. Познахме по-добре медийните агенции, с които работим, и им позволихме да разберат по-добре нашата марка. От този момент ние, като единен екип, реализирахме, по мое мнение, нашите най-добри идеи.
Чрез този нов подход излезе на бял свят всепризнатата поредица Fallonventions, излъчена в предаването The Tonight Show на NBC. Така направи и нашият проект World in Motion в партньорство с Quartz и сериалът Science Science Breakthrough с National Geographic.
Този начин на работа също така отваря възможности за по-дълбоки, по-информирани и по-динамични взаимодействия на марката с медийните агенции. Ние реализирахме най-добрите си комуникационни кампании благодарение на най-тясната комуникация между режисьори, писатели и други специалисти, не само благодарение на продавачите. Трябваше да преосмислим традиционното купуване на медии, да разширим своите компетенции и да предизвикаме начина си на мислене. И това ни позволи да се обърнем към всеки клиент с по-дълбоко разбиране на неговите задачи, благодарение на това сме на път да открием нови големи идеи.
И накрая, избягването на търгове може да доведе до по-висока възвръщаемост на инвестициите (възвръщаемост на инвестициите). Висококачественото съдържание подобрява ангажираността на марката с потребителите и, което е по-важно, насърчава ангажираността на потребителите с продукта. Не е ли това най-референтният стандарт, към който всички се стремим?
Ние сме търговци, подхранваме жизнеността на иновациите и откритията и когато старите навици пречат на нашето развитие, е време да ги изоставим. Ако не направим това, списъкът с предмети, които са потънали в забвение, може да бъде попълнен с още един елемент - ние.