Това, което научих от книгата „От нула до едно“ на Питър Тийл от Йон Мокан Медиум
Йон Мокан
6 октомври 2015 г. · 8 минути четене
Питър Тийл е съосновател на PayPal, първият инвеститор във Facebook, Tesla, SpaceX. С помощта на своя Фонд за основатели той инвестира в компании, които променят света.
През пролетта на 2012 г. той преподава в Станфорд своя курс: Компютърни науки 183: Стартиране - където за първи път формулира идеите си за създаване на компании в областта на технологиите. Сега идеите му са дестилирани в книгата "От нула до едно".
Неговите изявления противоречат на това, което знаем за бизнеса и това, което научаваме в университетите:
"Конкуренцията и капитализмът са противоположни идеи, а не често срещани".
„Трябва да гледате състезанието. Не е нужно да се състезавате, трябва да създадете монопол. Всеки успешен бизнес е монопол. "
„Тогава просто го забелязахме. Започнете с малък пазар, където можете да притежавате голяма част.
В този пост ще спомена принципите, извлечени от книгата. Надявам се да е полезно и за вас:) Да започнем.
Всеки момент в бизнеса се случва само веднъж. Следващият Бил Гейтс няма да създаде операционна система. Следващият Марк Зукърбърг няма да създаде социална мрежа, а следващите Сергей Брин и Лари Пейдж няма да създадат търсачка. Ако ги копираме, не се учим от тях.
Разбира се, по-лесно е да копирате нещо съществуващо, отколкото да създадете нещо ново. Когато копираме нещо, ние се преместваме от 1 към n. Когато създаваме нещо ново, преминаваме от 0 до 1. Актът на създаване е единичен и резултатът му е нещо странно и свежо.
Бъдещето означава напредък. Тя може да бъде от 2 вида: иновации и глобализация. Докато иновациите преминават от 0 на 1, глобализацията преминава от 1 на n - ние копираме създаденото някъде.
Но не можем да отговаряме безкрайно. Намираме се в свят, в който ресурсите намаляват, а населението нараства. Глобализацията в свят с ограничени ресурси без нови технологии не е устойчива.
Никой няма да ни научи да правим иновации. Няма инструкции за това. Единственото нещо, което можем да знаем за иновациите, е, че е там, където не го очакваме, по начини, които никой няма.
Напредъкът е възможен само ако в света има повече тайни, които могат да бъдат разкрити. Всички популярни идеи, които имаме сега, някога са били тайни. Връзката между хипотенузата и крака е била загадка хиляди години преди Питагор да ги открие. Сега неговата геометрия се превърна в нещо самоприето. Вече не е тайна.
Въпросът, който трябва да зададем, е:
Това, което знаете, е вярно, но никой не е съгласен с вас?
Отговорът на този въпрос е изключително труден, но ни помага да идентифицираме тайни, които остават да бъдат открити в света. Ако не вярваме, че има тайни, тогава ще има напредък. Напредъкът съществува само при условие, че все още има нещо важно и непознато.
Правилната форма на отговора трябва да бъде: "Повечето хора вярват на х, но истината е у".
Ако всичко вече е открито и ние знаем всичко, което можем за Вселената, тогава този въпрос няма смисъл. Но ние осъзнаваме, че вселената и природата все още имат много загадки, които чакат да бъдат разкрити.
Има и мистерии, неща, които е невъзможно да се разберат. Тук можем да включим теорията на струните или произхода на Вселената преди Големия взрив. Трябва да обмислим разликата между тях. Тайните са трудни, но не и невъзможни.
В бизнеса въпросът за тайната би звучал така:
Каква успешна компания все още не е създал никой?
Всеки правилен отговор на този въпрос ще бъде тайна: нещо важно, но неизвестно, нещо трудно, но постижимо. Ако все още имаме тайни в света, тогава има много по-успешни компании, които могат да бъдат създадени.
Ако се върнем към 1998 г., тайната ще бъде „Светът се нуждае от наистина добра търсачка“. През ’98, докато вече имаше около 14 търсачки (включително Altavista, Yahoo Search), Google стартира - което беше десетки пъти по-добро от всички.
Въпросът е: „Какво остава да се открие? Какъв продукт сега може да бъде това, което беше Google през 98-а? “
Не сте случайност. По същия начин бъдещето ви не е случайно. Той може да бъде създаден. "Слабите хора вярват в късмета, при обстоятелства ... силните хора вярват в закона на причината и следствието" - каза R.W. Емерсън. Дали Бил Гейтс и Стив Джобс бяха просто късметлии?
Как можете да създадете бъдещето?
Можем да мислим за бъдещето с помощта на два критерия: Определено/неопределено, песимистично/оптимистично.
Получаваме следното изображение:
Определен оптимизъм - Всичко ще се оправи + имаме план за действие.
Дефиниран песимизъм - Всичко ще бъде лошо + имаме план за действие.
Определен оптимизъм - Всичко ще се оправи + ние не правим нищо по въпроса
Определен песимизъм - Всичко ще бъде лошо и нямаме нищо общо с това.
Получаваме следното изображение:
Идеята е проста, но е ценна: Ако вярвате в по-добро бъдеще, трябва да имате план за действие. С други думи, това създава бъдещето.
Различните държави и нации са в различни квадранти.
Съединените щати бяха категоричен оптимист до 70-те години. Това беше може би най-оптимистичната нация в историята. Емпайър Стейт Билдинг е построен за 3 години. Мостът Golden Gate е построен за 4 години. Проектът за създаване на атомната бомба в Манхатън продължи 4 години. Проектът Apollo започва през 1961 г. и след 12 години те изпращат първите хора на месец.
В момента САЩ са оптимистично неопределена държава. Инвеститорите, държавата и бизнесът вярват в по-проспериращо бъдеще, но им липсват планове и действия за създаването му.
Понастоящем Китай се определя като песимист. Всички се страхуват, че ще завладеят света. Китай е единствената страна, която се страхува, че няма.
Европейският съюз е описан от Питър като песимистично неопределен. Европейският съюз няма решение на кризите в съюза, а само реагира на случващите се събития. Поради липса на знания се въздържам да коментирам това твърдение.
Бъдещето зависи от това как гледаме на него. Ако сме оптимисти и имаме план за действие, бъдещето ще бъде проспериращо.
Перфектната цел за стартираща компания е малка група хора, обслужвани от малко или никакви конкуренти. Целта на всеки успешен бизнес е да създаде монопол, за който ще говорим по-късно.
Не се опитвайте да получите 1% от пазара на стойност 100 милиарда долара. Всеки успешен бизнес започва с малък пазар. Facebook стартира само със студенти от Харвард. Отначало Amazon продаваше само книги. PayPal първоначално обслужваше само потребители на eBay.
Трябва да започнете с малък пазар, който доминирате, и след това да се разширите до съседни пазари. Това е правилният начин за създаване на монопол.
Монопол - е условието на всеки успешен бизнес.
За нас монополът е отрицателна дума, която ни напомня за политици, които имат контрол върху определени индустрии или внос. Единична електрическа компания, която определя високи цени за всички, е разрушителен монопол.
Конструктивен монопол е компанията, която създава нещо 10 пъти по-добро от другите и може да определя високи цени.
Добър пример за молдовския пазар е компанията Simpals. Със своя продукт „999.md“ те монополизираха пазара на онлайн реклами. Те бяха първите, които предложиха удобна платформа, те се разраснаха и сега са най-популярният сайт в Молдова. Цената на реклама е 1 лея, не е висока, но идеята е, че те имат ценова сила. Дори утре да вдигнат цената на 5 или 10 леи за реклама, повечето хора ще плащат, защото целият им бизнес зависи от търговията на 999 м.д. Хората плащат, а Simpals удържа печалба. Добър пример за конструктивен монопол.
Ние възприемаме капитализма и конкуренцията като синоними, но в действителност те са антоними. Капитализмът включва натрупване на капитал, докато конкуренцията елиминира печалбите.
Родителите ни бяха на опашка за хляб, защото в СССР нямаше конкуренция. Сега имаме повече хляб и е по-лесно да го купим, отколкото тогава. Това е добре за нас. Но да имаш хлебопроизводство не означава големи печалби. В условия на конкуренция цената се намалява. Купуваме по-евтини билети, защото има много авиокомпании. Същото е и със смартфоните, заведенията за бързо хранене и т.н.
Целта е да имате продукт, който носи стойност, но и уникален - с цел получаване на високи печалби.
Конкурентен пазар не означава печеливш пазар. Пазарът на авиокомпании е много конкурентен пазар. Но това не означава, че това е печеливш пазар. През 2012 г. средната цена на билетите в САЩ е 178 долара, но компаниите правят средно по 37 цента на пътник. За сравнение, Google има по-малко продажби от тях, но успя да реализира повече печалба. От общите приходи от $ 50 милиарда, 21% са печалби. Около 100 пъти повече от авиоиндустрията.
Монопол означава печалба. Конкуренцията означава премахване на печалбите.
Всеки успешен бизнес трябва да отговори правилно на следните въпроси:
1) Въпросът за технологията: Създадохте революционна технология, 10 пъти по-добра от сегашната?
2) Въпрос за времето: Сега е моментът да започнете този бизнес?
3) Въпросът за монопола: Започвате бизнеса си, като притежавате голяма част от малък пазар?
4) Въпросът за хората: Имате точните хора в екипа?
5) Въпрос относно разпространението: Мислили ли сте как можете да доставите продукта, а не просто да го създадете?
6) Въпрос за устойчивост: Каква ще бъде вашата пазарна позиция след 10 или 20 години?
7) Въпросът за тайните: Открили ли сте уникална възможност, която другите не осъзнават? Знаете нещо, което е вярно, но непознато за другите?
Уверете се, че имате правилните отговори на тези въпроси, ако искате да създадете успешна компания.