Топ 10 аптечни вериги
Последен час
12:05 - Байдън вече е избрал своя шеф на кабинета. Той е близък сътрудник
11:56 - Състоянието на готовност е удължено! Орбан взема решението на момента. Какви мерки ще бъдат взети утре
11:51 - Ново затваряне ще изведе хората на улицата
11:43 - „Пандемична“ идея за компаниите: механизмите, които разпространяват маркетинговите послания
11:42 - Deloitte Румъния подпомогна продажбата на седем дъщерни дружества на ЧЕЗ на Macquarie Infrastructure and Real Assets
11:33 - Рейд Арафат подписва заповедта. Румънци, които от утре ще бъдат в пълна карантина
11:28 - Италия ще получи над 27 милиона дози ваксина, разработена от Pfizer
11:19 - Катастрофално споразумение за Армения. Премиерът обявява примирие, подкрепено от Русия и Турция
Но нека не забравяме, че преди регулирането на условията за плащане голямо предимство за тези вериги беше доставката от фармацевтични дистрибутори под същата марка. Тази година и особено следващата не е обявена за розово, тъй като от 1 януари 2015 г. демографският критерий ще бъде изоставен, което включва създаването на определен брой аптеки за определен брой жители. Ще пострадат големите, но и малките, които са най-много: от 6 000 съществуващи аптеки на национално ниво, две трети са независими.
Битки на картата и ... по телевизията
Като оставим настрана не особено светлото бъдеще на индустрията, имаше някои промени в горната част на големите играчи: лидер в аптеките сега е Catena, част от групата на Fildas, контролирана от бизнесдамата Anca Vlad С над 480 единици, той може да се похвали с национално покритие: „През 2014 г. ще продължим стратегията си за органичен растеж, но и чрез придобиване на нови аптеки. Продължаваме разширяването, но с по-бавни темпове, като акцентът е върху консолидацията ", казва Анка Влад, която има състояние от 84 милиона евро в последното издание на Топ 300 Капитал. От 480 аптеки 35 са отворени само през 2013 г., генерирайки значително увеличение на оборота, достигайки 323 милиона евро, което е с 17% повече спрямо 2012 г.
Ако говорим за Catena, трябва да споменем най-мощното „оръжие“, което аптеките имат под ръка, за да станат видими в условията на все по-ожесточена конкуренция: промоцията по телевизията. Не винаги обаче беше под ръка оръжие: едва през март 2011 г. NAC отмени забраната за реклама за предоставяне на публични и частни обществени здравни услуги, категория, която включва, наред с други, аптеките. Това беше още един елемент, който увеличи приходите в аптеките, както и продажбите на лекарства без рецепта (OTC), които достигнаха 396 милиона евро. Малка разлика от Catena, по отношение на броя на аптеките, е Sensiblu, част от групата A&D Pharma, контролирана от 2008 г. от бизнесмена Робърт Попеску. Сега Sensiblu има 400 единици, от които 90 са придобити след последната сделка на този пазар, извършена през май 2012 г., когато пое мрежата на City Pharma. Тъй като възможностите за закупуване на търговски аптеки на едро се появяват все по-рядко, от епизода на City Pharma, Sensiblu поставя на картата много аптеки в категорията "една по една". „Всеки град, в който нямаме аптеки или имаме две или три, е нашата цел“, каза Робърт Попеску през 2013 г.
Аптеките обаче не могат да се отворят толкова лесно: изисква се лиценз. По този начин стигаме до най-важната промяна, която „дебне“ този пазар, от 2015 г. насам: премахването на демографския критерий.
Резонансни фалити на пазара?
Големите играчи се "борят" с ограничен брой лицензи, които позволяват създаването на аптеки, тъй като броят на единиците е съотнесен, според закона, с броя на жителите. Според президента на румънския фармацевтичен колеж Клара Попеску, „отварянето на пазара ще определи тези, които искат да притежават аптека, да спрат да купуват лицензи, но да изчакат, докато могат да ги създадат свободно, ситуация, която ще доведе до фалит на последните притежавани единици. от независими фармацевти и пълното влошаване на фармацевтичния акт ".
Подобна свобода обаче не радва и големите играчи, защото „ако рибите умрат, акулите също умират“. Според Ovidiu Wencz, генерален мениджър на фармацевтичната верига Dona, втората по големина в продажбите в Румъния, с оборот от 161 милиона евро през 2012 г., броят на несъстоятелността и фалитите ще достигне около 25% -30% от старите аптеки, силно задлъжнял с големите дистрибутори: „700-800 милиона евро от пазар от 2,8-3 милиарда евро внезапно ще изчезнат, съответно ще генерират внезапна вълна от неизпълнение във фармацевтичната индустрия. Говорим за възможни силни фалити сред десетте най-големи дистрибутори на пазара, последвани от изчезването за няколко месеца на около 2000 аптеки, около 15 000 работни места и блокирания в настоящото предлагане, не само на аптеки в несъстоятелност или фалит ", Казва директорът на веригата Dona, която има 210 единици.
Според него веригата ще разшири мрежата си чрез органичен растеж, в съответствие с плана за развитие, одобрен от GMS за 3 години, така че няма да чака пазарът да се отпусне. „Ще закупим лицензи на пазарна цена, където нашият пазарен дял е недостатъчен, като целта ни е да имаме 300-350 аптеки през 2015 г. Нашата стратегия има за цел да купува от собственици на първокласни и наемни пространства за оптимизация по отношение на текущата пазарна цена. Ще насочим някои свободни работни места от банки или в близост до големи болници “, казва директорът Дона.
Топ изненада
Въпреки че има по-малък брой единици от най-големите вериги, Belladonna се конкурира по оборот с петте най-добри играчи на пазара. „Резултатите от 2013 г. надминаха нашите прогнози. Поставихме си като цел за 2013 г. цифра от над 80 милиона евро, но от първите оценки надхвърлихме 90 милиона евро. За 2014 г. се стремим към оборот от 100 милиона евро “, казва Мариус Андоне, изпълнителен директор на аптеки Belladonna. За разлика от големите вериги, Belladonna не предлага промоции, не предлага карти за лоялност и няма партньорски дистрибутор.
От тази гледна точка тя се държи като независима аптека: звената имат консервативен външен вид и промоцията е фокусирана изключително върху факта, че мрежата предлага най-ниските цени за определени лекарства. От 2001 г. до сега Belladonna е отворила 72 аптеки само в Букурещ. „Като новост започнахме да отваряме фармацевтични звена и в страната. Досега се разширихме с 12 аптеки в най-големите окръзи на запад на страната: Клуж, Бихор, Тимиш, Арад и Брашов “, казва Мариус Андоне. Остава да видим как разширяването на пазара ще бъде повлияно от плановете за разширяване на директора Беладона или други играчи на пазара.
Едно е сигурно: ожесточената конкуренция на този пазар с огромен потенциал води до преследване на печалба, която често избягва интересите на пациентите, които не винаги получават честни съвети какви лекарства да купуват. Предстоящата либерализация на пазара заплашва да удари и пациенти, защото, както показаха дори основните играчи в бранша, се очакват фалити и блокажи в някои отрасли на индустрията.
Либерализацията на пазара задоволява медицинските, социалните и икономическите нужди. За 4 милиона рецепти, уредени ежемесечно, според публичните регистри на CNAS, 6 000 фармацевти биха били достатъчни, а в момента има 15 000. По принцип, средно за 15 минути, фармацевт издава рецепта.
Ovidiu Wencz, главен изпълнителен директор на A&D Pharma
Пазарната цена на аптеките варираше от няколко десетки хиляди евро до няколкостотин хиляди, в зависимост от местоположението и обема на продажбите, но и от съотношението между търсене и предлагане.
Анка Влад, главен изпълнителен директор на Catena
2,8 милиарда евро е стойността, достигната от фармацевтичния пазар през 2013 г., с 2% повече в сравнение с 2012 г., тласък поради намаляването на условията за плащане, отмяната на риска от просрочия и прилагането на електронната рецепта
Ако харесвате публикуваните материали, каним ви да ни следвате на нашата страница във Facebook