Тенденции Да направите продукта център на Вселената е чудесна идея
Да направите продукта център на Вселената е чудесна идея. За да направите това, можете да създадете цяла „екосистема“ за него или просто да измислите мит. Apple е готова да превърне iPod в нов център на вселената
Да направите продукта център на Вселената е чудесна идея. За да направите това, можете да създадете цяла „екосистема“ за него, или просто да измислите мит.
На платформата
Създаването на нови продукти е трудно: скоростта на копиране на нови продукти е ужасяваща. Струва си да разчитате на дългосрочна печалба само чрез обграждане на продукта с „екосистема“ от аксесоари и добавки. Още по-добре - ако други започнат да ги създават и продуктът стане пазарен стандарт.
Levi Strauss & Co обяви разработването на нов модел дънки за собствениците на Apple iPod. Джобът на часовника съдържа дистанционно управление, порт за слушалки и компютърна връзка. Много вероятно е, след като види такива дънки в магазин, някой да иска да вземе mp3 плейър. Така че покупката на един продукт води до придобиване на друг - от неговата среда. Ето как продуктът се превръща в „платформа“.
Компаниите имат два начина да популяризират своите продукти по този начин. Някои от тях сами правят тези аксесоари и добавки. Например само калъфки за възглавници с една и съща марка са идеални за възглавници от IKEA - те са приели свои собствени стандарти, които се различават от общоевропейските. Друг начин е да изведете "платформата" на пазара. За да направите това, ще трябва да измислите нещо, така че другите да участват в създаването на аксесоари и други съвместими продукти.
Първото нещо, което ми идва на ум, е операционната система Windows: много влиятелни ИТ компании разработват софтуер за нея. Повечето продукти за начин на живот обаче са и „платформи“. Те създават около себе си цяла „екосистема“ от марки и нови продукти.
Ако нямаше сноубордове, тогава марката дрехи O'Neill за сноубордисти нямаше да се появи. От друга страна, ако не беше появата на О'Нийл, тогава сноубордът нямаше да е толкова популярен сред хората, които нямат нищо общо със спорта. Случайната покупка на яке в магазин на О'Нийл с времето поражда мисли за закупуване на "дъска".
Philips преследва подобна цел, когато сключи съюз с Nike. Първо, преносимите mp3 плейъри се продаваха чрез мрежата на производителя на дрехи. И тогава беше проектирана и произведена партида спортно облекло и оборудване на Nike, със специални джобове за електрониката на Philips.
Висшият пилотаж при създаването на „екосистема“ е въвеждането на собствен стандарт на пазара. Например Sony спечели Samsung, който използва собствения стандарт на Sony Memory Stick (MS) в своите лаптопи. Според ръководителите на Kodak, собственикът на лаптоп с MS слот вероятно ще избере камера, която използва същия стандарт.
Разработената „екосистема“ работи за създателите си, разширявайки кръга на потенциалните клиенти и обхвата на продуктовата платформа. Появата на някои продукти ви кара да мислите за закупуване на други, дори тези, които не са имали нужда и от двамата преди.
Сега само автомобилни аксесоари за iPod се произвеждат от 35 компании по целия свят. Като цяло пазарът на продукти, свързани с iPod, се оценява на $ 1,5 млрд. Наскоро Apple дори регистрира марката Made for iPod.
Как да накарате толкова много умове да работят за популяризиране на вашето изобретение? Продуктът на платформата трябва не само да влияе на начина на живот на потребителя, но също така да има индивидуалност (като iPod) или поне да има уникална характеристика (като Memory Stick). Може би даряването на продукт с такива качества ще бъде тласък за появата на цяла вселена около него.