Те заложиха на Facebook от самото начало и спечелиха
Румънецът Андрей Брашоануану от Accel Partners, фондът, който първо инвестира във Facebook, Slack или Dropbox, предложи съвети на стартиращи компании как да се обърнат към инвестиционен фонд и кои са някои от нещата, които трябва да имате предвид, когато стартирате бизнес.
Андрей Брашовяну се присъедини към отбора Accel Partners през 2014 г. и се фокусира върху fintech, софтуер и данни. Андрей работи на Уолстрийт няколко години, след като завършва Харвардското бизнес училище.
Accel Partners е много разнообразен инвестиционен фонд, който е сред първите инвеститори във Facebook, Dropbox, отпуснатост, Vox Media. В момента в Европа Accel има инвестиции в BlaBla Car, Авито и други компании.
Грешка е да прекарваме твърде много време, фокусирайки се върху местния пазар. Ще откриете, че искате да отидете на други пазари, но там има и други компании.
Според Брашоануау всеки стартиращ бизнес, който стартира сега, трябва поне да има глобална визия и да помисли как може да достигне до повече пазари. Ако останете на един пазар, повечето фондове няма да искат да се включват, тъй като инвестицията има твърде голям риск и печалбата е твърде малка. "Грешка е да прекарваме твърде много време, фокусирайки се на местния пазар. Ще откриете, че искате да излезете на други пазари, но там има и други компании", добави Брашовеану.
"Мисля, че има някои необикновени хора в технологичната екосистема в Румъния, но няма много стартиращи компании, които получават по-големи инвестиции, като Серия А, може би защото в Румъния има много силна аутсорсинг индустрия. Тези компании наемат много добри хора. Мисля, че трябва да започнете бизнес, ако сте много квалифициран, а не да работите във фирма. Но с времето нещата ще се променят. ", Добави Андрей.
Екипът е всичко
Според Андрей, Accel Partners се различава от другите фондове, защото те не чакат компаниите да дойдат при тях, а правят постоянни изследвания и винаги са на път да намерят най-добрите стартиращи компании.
Мисля, че трябва да започнете бизнес, ако сте много квалифициран, а не да работите във фирма.
Андрей говори за суперклетка, създатели Сблъсък на кланове, една от най-успешните мобилни игри, с първоначален фокус върху таблетите. Brașoveanu говори за факта, че основателите на играта са създали две игри преди това, но не са били успешни и когато Accel видя манталитета на Ilka Paananen, основател на компанията, той реши да инвестира. „Опитахме се да им помогнем в стратегическите моменти, когато те ни помолиха за помощ“, каза Андрей. Supercell премина през изход от около 5 милиарда долара.
Accel има фонд от 500 милиона долара за инвестиции и целта им е да имат 2 милиарда долара инвестиции на всеки 3 години. Според румънеца половината от инвестициите, направени от Accel Partners, са направени преди компанията да има приходи.
Какви доходи очаква Accel Partners, когато инвестира в компания.
Някои от приложените съвети на Андрей Брашоану може да се видят по-долу. Можете да научите от тях какво да избягвате, когато търсите финансиране за вашето стартиране и да предложите по-реалистична перспектива.
Как да привлечете вниманието на Accel Partners
- Появи в пресата
- Лов на продукти
- „Наградите са добре“
- „Ускорителите са добре“
- Клиентите и сцеплението имат най-голямо значение
- Отидете при един човек, а не при цялата компания.
- Основателите на фонда са най-добрите препоръки.
- Потърсете хора в бранша, които могат да ви помогнат.
- Направете приятели и им позволете да ви помагат и да изграждат отношения.
- Отидете при същия човек с още препоръки.
Как да напиша първия имейл
- Бъдете кратки и пишете много съсредоточено. TL/DR!
- Опитайте се да съблазните и заинтригувате инвеститорите.
- Генерирайте напрежение, ако искате финансиране.
- Бъдете постоянни.
- Не ме добавяйте в LinkedIn
- Не ме дразни в Twitter
- Не ме канете на кафе
- Не използвайте наивни методи
- Не се разстройвайте, ако не отговоря на имейла ви