Тайни техники за избягване на директен въпрос - Бизнес треньор Алексей Гусев

На всеки от нас поне веднъж бяха задавани въпроси, на които не искахме да отговорим директно и като сте малко объркани, можете да получите много такива въпроси. В такава ситуация веднага се появява чувство на несигурност, дискомфорт, има желание да се избяга в ада.

Видео курсове от Алексей Гусев

Превъртете настрани

за да видите всички записи

1. Триъгълник за професионален успех.
2. Три стратегии за инвестиране в себе си.
3. Каква е минималната програма и каква е максималната програма за специалист по недвижими имоти?
4. Триъгълник на доверието (как да се придвижите към всеки връх).
5. Какви ресурси трябва да изгради брокерът, за да бъде по-уверен?

1. Как да получите резултатите няколко пъти по-високи?
2. Какъв е първият принцип за вина?
3. Какво ограничава нашето професионално мислене?
4. Как да се фокусирам върху резултатите?
5. Какво е съзнателен избор и как да му повлияя?
6. Какво дава енергия в бизнеса и в живота.

1. Причини за успех и неуспех в преговорите.
2. 5 стратегии на поведение при преговори и в конфликт.
3. Научете за възможностите за договаряне.
4. Специфични техники за използване при преговори.
5. Как се пресичат интересите на страните при преговорите?
6. Център за вземане на решения на клиента.

1. Какво е доверието?
2. Как доверието влияе върху продажбите?
3. Пет вълни на доверие.
4. Какво прави доверието?
5. Научете за Smart Trust Matrix.

1. Четири източника на човешка енергия.
2. Защо да се отървете от токсичните хора.
3. Как правилно да оформите средата си.
4. Формулата за успех от Томас Леонардо.
5. Пет принципа за положителна промяна.

1. Основните причини, поради които клиентът не иска да подпише договора.
2. Как печели ефективен брокер?
3. Какво е триъгълник на продажбите и каква е връзката с изключителен договор.
4. Най-добрите аргументи за убеждаване на клиента.
5. Как да класифицирате клиентите си?

1. Каква е ролята и мястото на убеждаването в цикъла на продажбите.
2. Принципи на влияние.
3. Какво е профилиране и какво е написал Пол Екман.
4. Видове аргументи.
5. Два трика, за да направите клиента си по-лоялен.
6. Когато е по-лесно да убедиш?

1. Ще получите отговор на въпроса: "Защо се занимавате с тази професия?"
2. Какви са предизвикателствата пред професията на брокера?.
3. Как се е променил клиентът и как да се справи с тези промени.
4. Как да променим професионалното мислене?
5. Как да приоритизираме правилно.
6. Трилистник на професията успех.
7. Относно оптимизма.

При онлайн плащане ще бъде приложена комисионна от 7%, но можете да получите отстъпка, като приложите талон - ОТСТЪПКА

Вижте политиците, докато говорят на хората. Те знаят как да се измъкнат дори пред най-злонамерените въпроси от журналисти. Такива хора са обучени да се държат правилно в такива ситуации. Има няколко техники, които се научавате майсторски да отхвърляте преките въпроси.

Дори и в не най-удобните ситуации ще се чувствате уверени.

Въпрос към въпрос

Поставете подобен въпрос на опонента си или за различна индустрия, но също толкова директен. Не се притеснявайте от мнението на другите, дори ако те смятат, че сте невъзпитан човек, личният комфорт е по-скъп.

Ласкави думи, учтивост

В случай на въпрос, на който определено не искате да отговорите, трябва да проявите учтивост, да кажете ласкави думи към събеседника, да похвалите някоя от неговите черти (ум, външен вид, красива реч и т.н.), това ще направи възможно внимателно сменете посоката на разговора. Например „Възхищавам се на вашия речник, със сигурност сте филолог?“ или "Хубава риза, това Армани ли е?".

Въпросът формулиран ли беше с малки грешки? Отлично!

Често срещате не съвсем коректно изразени въпроси, можете просто да не отговорите на тях. Просто трябва да се преструвате, че не сте чули казаното, малко сте разбрали погрешно. Използвайте хумор, шегите са ефективен инструмент за париране на чувствителни въпроси.

Дайте свобода на езика

Отличен метод за майстори на красноречието. Защо не добавите малко вода към диалога? Говорете по-прости, необвързващи и маловажни думи. По този начин можете да объркате събеседника, да отразите въпроса му и да дадете ясно да се разбере, че не трябва да се пренапрягате.

Не те разбирам съвсем

Залейте събеседника с уточняващи въпроси. Задайте възможно най-много прости, кратки въпроси. Направете изненадано лице, нека всички си помислят, че се интересувате много от темата, която се обсъжда. В този случай трябва да изглеждате искрено.

И с каква цел се интересувате?

Опитайте се да разберете защо другият човек е задал този конкретен въпрос. Какви са целите му? Благородни ли са или ниски? В резултат цялото внимание ще бъде насочено към опонента ви.

Трябва да направите въпроса, зададен ви, активно обсъждан от хората около вас. Поканете публиката да говори за поставянето на въпроса, опитайте да го промените малко, като по този начин трансформирате разпита в дискусия.

Отговори на шаблона

Можете да изберете да не отговаряте изобщо, като използвате подходяща фраза за шаблон:
„Благодаря ви за въпроса, ще го обмисля.“.
„Нямам и най-малка представа по тази тема.“.
Можете дори директно да кажете на събеседника си, че тази тема изобщо не ви интересува, можете да вмъкнете фразата "Може би е по-добре да говорим за вас?" или "Как се чувствате по този въпрос?".

Можеш да бъдеш груб

Използвайте, ако не останат повече опции. Отговорете на събеседника си грубо и грубо, просто го прекъснете, направете откровен намек, че е време да млъкнете. Можете дори да стигнете до повишаване на гласа си и да влезете в конфликт, най-важното е да постигнете резултат и да не падате с лицето надолу.

---