Съвети за протокола Как да преговаряте в блога за бизнес, готов за Русия
В повечето случаи руските преговарящи са много упорити, придържат се към идеите си и се опитват да убедят своите бизнес партньори.
Дори дългоочакваното споразумение може да скочи, ако неволно обидите външния си бизнес партньор с въпрос или жест. За да не се случи това, ето няколко съвета, базирани на колекцията от книгата От основните търговски партньори на Унгария от вратовръзка до връх.
Полезна информация:
С население от близо 142 милиона и 17 милиона квадратни километра е трудно да се дават еднакви съвети относно местните бизнес практики. Ежедневните бизнес практики могат да се различават значително в повече от 80 региона на Руската федерация, независимо дали са по-гъсто населени в Европа или в Азия.
Унгария има значителен потенциал за участие във всичките четири руски национални програми за развитие (жилища, селско стопанство, здравеопазване, образование). Възможно е също така да има съвременни, дългосрочни форми на сътрудничество в областите на съвместните предприятия, ИТ, техническия, развойния, изследователския и технологичния износ. Във всеки случай те харесват унгарските преговарящи партньори и членовете на по-старото поколение често връщат спомена за възможните си посещения в Унгария. Носталгията, разбира се, създава приятна, интимна атмосфера в началото на преговорите.
Търсим посредник!
За да навлязат на руския пазар, за местните компании е почти важно да привлекат местна компания-партньор със стабилна пазарна позиция, добре функционираща търговска мрежа, правилна организация и най-вече обширна мрежа от контакти. Големи международни юридически и консултантски фирми имат офиси в Москва и предоставят пълен набор от услуги.
Различни дългосрочни търговски заеми също осигуряват сигурност за доставчиците, заедно с адекватна кредитна застраховка.
На бяла маса
Животът в големите градове обикновено започва около 10 часа сутринта, няма смисъл да се задава проба по-рано. Срещите могат да бъдат организирани за следобед и дори след работно време - с изключение на първите срещи, които обикновено се провеждат в офиса на нашия бизнес партньор - дори в по-тих ресторант, където можем да обсъдим плановете по-небрежно. На тези по-малко официални срещи може да успеем да постигнем по-добри резултати, отколкото на „официално” следобедно изслушване.