Стратегия и тактика на състезанието
Всичко за малкия бизнес, всичко за малкия бизнес.
След навигация
Въведение. Състезателната стратегия и тактика са неразделни.
Първият аспект - стратегията е неделима от тактиката. Повечето теоретици на бизнеса смятат, че тактиките произтичат от стратегията, че тактиките са второстепенни. Но стратегията и тактиката на състезанието са неразделни. Те трябва да следват заедно, да се допълват. И стратегията трябва постоянно да се коригира в зависимост от тактическите резултати. Ето какво пишат Ал Райс и Джак Траут в книгата си „Маркетингови войни“:
„Постигането на тактически резултати е крайната и единствена цел на стратегията. Ако дадена стратегия не донесе тактически резултати, тя е погрешна, колкото и блестящ да е външният й вид, независимо колко красноречиво се защитава. "
Втори аспект - каквото и да е действие, каквато и стратегия за конкуренция да използва бизнесът, тя засяга интересите на конкурентите. И естественото им действие е да противодействат на тези действия. И много малки фирми изграждат своята стратегия напълно, без да се конкурират с опозицията. Това е много сериозна грешка.
Въведете подобрения във вашия продукт, много бързо конкурентите ще направят подобни подобрения. Намалете цената на вашите продукти, конкурентите ще направят същото. Почти за всяко действие на бизнес, който е влязъл в конкурентна борба, конкурентите ще търсят опозиция.
Следователно, конкурентна стратегия трябва да бъде разработена в пълна координация с тактиката и трябва да отчита контрамерките, които конкурентите ще използват. Именно от тези позиции искам да разгледам видовете конкуренция, които един малък бизнес трябва да провежда.
Два вида конкурентна борба срещу конкуренти.
По отношение на конкурентите всеки бизнес може да използва две основни групи конкурентни стратегии: обидни или проактивни стратегии или пасивни стратегии. Според мен самите имена обясняват същността на тези стратегии.
Обидни стратегии предвиждат набор от тактически действия, насочени към активно противопоставяне на основните конкуренти с цел привличане на допълнителни пазарни дялове. След като е избрал този вид конкуренция, бизнесът концентрира усилията си върху конфронтация, върху борбата срещу конкурентите. Действията му са насочени към привличане на клиенти от конкуренти.
Пасивни стратегии предвиждат набор от тактически действия, насочени към мирно съжителство на пазара и увеличаване на рентабилността на бизнеса чрез решаване на вътрешни бизнес проблеми. Например чрез намаляване на разходите, намаляване на производствените разходи. В същото време е възможно и леко увеличение на пазарния дял на бизнеса. Главно поради промени на пазара или неговия растеж.
Когато избира този тип конкуренция, бизнесът се фокусира върху малки свободни ниши на пазара, неговата среда и не се опитва да излезе от нея, избягвайки сблъсъци с конкуренти.
Изборът на типа конкурентна стратегия зависи от размера на бизнеса, от неговите ресурсни възможности, от действията на конкурентите, от размера на пазара, дори от характера на неговия собственик (неговата решителност, склонност да поема рискове, и т.н.).
Всяка група стратегии има няколко вида, които ще разгледаме.
Обидни или превантивни стратегии.
Целта на проактивните или обидни конкурентни стратегии е да вземат максималния пазарен дял. За да направите това, трябва да влезете в открити сблъсъци с конкуренти и да вземете техните пазарни дялове. Понякога тези стратегии се наричат стратегии за отворена конфронтация. И те са подходящи предимно за големи компании.
Отворените стратегии за сблъсък са удобни за използване срещу лидер на пазара. За да направите това, е необходимо да представите нов продукт на пазара в момент, когато лидерът на пазара не е в състояние да даде адекватен отговор. Това ще ви позволи да забавите донякъде момента на отмъщение и да осигурите максимална ангажираност на клиентите.
Тези стратегии, както отбелязват Ал Райс и Джак Траут, много приличат на военните стратегии. Нищо чудно, че тези конкурентни стратегии получиха имената си от военната практика: фронтална атака, флангова атака, обграждане, рейд стратегия.
Стратегия за фронтална атака.
Пример за фронтални атаки е дългогодишното състезание между Coca-Cola и PepsiCo, с неговите взаимни атаки и контраатаки.