Страт; управление на международния маркетинг - Въведение

Въведение

Разпределителната система на дадена държава изразява икономическа, социална, но и културна реалност. Точно както желаното позициониране на даден продукт определя характера на търсеното място за продажба, изобилието и разнообразието на дадена държава се отразява в изградените структури за продажби. И обратно, „витрината“, която съставлява дистрибуционната система, също свидетелства за относителна липса на избор на по-слабо развита икономика.

страт

Рускинята помни системата за разпространение на страната си по съветско време.

Източник: свидетелство на Оксана Алиева, студентка в университета в Нанси през март 2002 г.

Проблемът с дистрибуцията не възниква по един и същ начин за всички международни компании. Разпределението зависи от избраната форма на международно присъствие. Например износителят, който се ограничава да продава на чуждестранен посредник, се освобождава от повечето проблеми с дистрибуцията. Посредникът е този, който осигурява разпространението в приемащата държава. За износителя е просто важно да изберете правилния представител. По същия начин лицензионното споразумение освобождава лицензодателя от разпространението на продуктите. Лицензополучателят е този, който трябва да създаде подходящи търговски мрежи на негова територия. От друга страна, мултинационална компания с дъщерни дружества за продажби и/или производство в няколко държави трябва да разработи цялостна международна политика на дистрибуция.