Специфика на външнотърговския договор при работа с чуждестранни партньори КЛИМАТИЧЕН СВЕТ №72 (2012) Архив
Ирина Сергеевна Егорова, главен съветник на CJSC Content-Law, разказва за особеностите на сключването и изпълнението на договора за международна продажба на стоки и неговите разлики от руския „аналог“.
- Ирина Сергеевна, какви грешки са най-често срещани при сключването на международни договори?
- При съставяне на външнотърговски договори, за разлика от договорите, сключени в страната, отношенията с партньорите се определят не само от условията, предписани в договора. Мнозина не знаят, че външноикономическият договор се урежда от правилата на т. Нар. Приложимо право (а това в никакъв случай не винаги е правото на Русия), бизнес обичаи, международни споразумения, търговски условия и принципи.
Когато сключвате сделка с чуждестранен контрагент, на първо място, трябва ясно да разберете как и по какъв закон ще бъде регулиран вашият договор.
Понякога дори подробен договор, попадащ в приложимото право, може да придобие изцяло нови условия, за които страните не са се замисляли при сключването на договора и не са ги взели предвид при изграждането на отношенията си. Това е изпълнено със сериозни морални и материални последици за предприемачите.
Например, след като е сключил договор при условие, че ще се прилага английското законодателство, и е предвидил санкции за неизпълнение на което и да е задължение, страна, която не е отдала значение на това, може изведнъж да разбере, че е невъзможно да събере неустойка.
- Какъв е проблема?
- За разлика от законодателството на повечето държави, в английското законодателство е възможно да се събере глоба само ако съдът установи, че при сключването на договора страните действително са предвидили възможни загуби и са ги изчислили.
Има и други подобни ситуации, когато при разработването на сериозни външноикономически договори компаниите пропускат важни моменти, които приемат за даденост или просто не им придават значение.
- Оказва се, че дори ако компанията не предвижда нещо в договора, разпоредбите на Конвенцията ще помогнат за решаването на възникналите въпроси?
- Да, разбира се, Конвенцията ще позволи на компаниите, дори при наличие на „празен“ договор, да защитят ефективно своите права и интереси. Не трябва обаче да се мисли, че в случай на спорни въпроси, всички необходими разпоредби ще бъдат намерени в Конвенцията. Освен това Конвенцията не винаги ще тълкува ситуацията във ваша полза. В редица случаи предприемачите с изненада установяват, че Конвенцията не може да помогне в ситуация, в която изглежда, че са били прави.
Например в договора ви ясно са посочени условията за връщане на аванса, който чуждестранният продавач се задължава да върне в случай на недоставка на стоките в определения срок. И сега доставката на стоките е нарушена и контрагентът също нарушава срока за връщане на аванса.
В допълнение към факта, че нарушаването на условията за доставка се отразява негативно на вашия бизнес, според руското законодателство вие все още сте длъжни да платите глоба, тъй като не сте осигурили връщането на аванса в Руската федерация. Размерът на глобата ще бъде от 75 до 100% от сумата на средствата, които не са върнати на Руската федерация. Тази разпоредба се прилага не само за договори за доставка на стоки, но и за предоставяне на услуги от чуждестранни организации.
Тоест, вината за невъзстановяване на авансовото плащане навреме може да се дължи изцяло на чуждестранния партньор, а финансовите загуби се поемат от руския бизнесмен.
Въпреки това, съгласно Виенската конвенция, ако не информирате пряко чуждестранния контрагент за съществуването на тази или онази санкция в Русия и не предвидите в договора клауза за покриване на загуби, причинени от прилагането на тези санкции към вас, съберете от съдружника сумата, платена по негова вина, глобата ще бъде невъзможна.
- И какво да правя, ако броячагентите не искат договорът им да се урежда от конвенцията?
- Виенската конвенция дава възможност да се изключи нейното прилагане или да се променят някои от нейните разпоредби, с изключение на един въпрос - необходимостта от официално официално споразумение, когато това е изискване на приложимото право.
- Възможно ли е да се ръководим от конвенцията, ако партньорът на руската страна е жител на държава, която не е страна по конвенцията?
- Ако изберете законодателството на Русия или друга страна по конвенцията като приложимо право, тогава Виенската конвенция все пак ще регулира отношенията по договора, дори ако чуждестранен контрагентагентът се намира в държава, която не е членка, като Великобритания, Япония или Индия.