Спечелете нови клиенти със 100% отворена ставка - ГАРАНТИРАНО

Спечелете нови клиенти може да се направи онлайн само днес! Можете да получите това впечатление в нещата Придобиване на нови клиенти се лесно. Но далеч от това!

В този пост ще научите 3 офлайн стратегии да се Придобиване на нови клиенти знайте с кого се откроявате! Скорост на отваряне 100%! Гарантирано!

3 офлайн маркетингови стратегии, които гарантирано привличат вниманието и привличат нови клиенти

Офлайн привличането на нови клиенти има своите предимства

Уебинари, блогове, социални медии, имейл маркетинг, отворени цени ... понякога почти бихте могли да създадете впечатлението, че добрият стар физически бизнес свят е престанал да съществува. Но тя не го направи. Все още е жив.

Той дори има предимства, когато става въпрос за придобиване на нови клиенти и дава възможност за нови стратегии за придобиване на клиенти, които не съществуват при придобиване на нови клиенти онлайн. Но как да спечеля нови клиенти офлайн?

Да бъдеш забелязан е предпоставка за придобиване на нови клиенти

И точно защото всички са на една и съща страница и само проповядват онлайн маркетинг, ще бъдете забелязани, когато съзнателно направите нещо различно и спечелите нови клиенти с него.

А привличането на внимание е първата и съществена стъпка към новите клиенти или поръчки. Тук ще намерите три ефективни офлайн стратегии за вашето ново придобиване на клиенти, с които ще привлечете вниманието и ще се откроите от тълпата на вашите конкуренти.

Новите клиенти печелят с качество вместо с количество

Това, което отличава и трите нови мерки за придобиване на клиенти от някои онлайн маркетингови стратегии за придобиване на нови клиенти, е, че основният принцип тук е „качеството вместо количеството“. Адресирайте потенциалните перспективи и спечелете нови клиенти по-малко, но по-конкретно и със значително по-голяма стойност.

И всички тези методи за придобиване играят с естественото любопитство на хората. Вече не забелязваме това, което преживяваме хиляди пъти на ден, но това, което е необичайно, ни прави любопитни и поглеждаме по-отблизо, също и при придобиването на нови клиенти. Психологията нарича това ориентационна реакция.

100% процент на отваряне - ГАРАНТИРАНО!

Много търговци се отказват от това Студено обаждане (Тук можете да разберете колко студен разговор е без стрес). Затова се използва маркетинг по имейл. С процент на отваряне от 30% вече сте един от предните участници.

Много управляват само 10%, някои дори не 5%. С тези стратегии за придобиване можете да увеличите процента на отваряне при придобиване на нови клиенти до огромните 100%.

Освен това ще бъдете забелязани по начин, по който всички ще ви запомнят, докато публикациите ви във Facebook бързо изчезват с тълпата.

Можете да разберете как можете да привлечете повече внимание при публикуване в социални медийни канали в статията: Видимост - 7 необичайни съвета как ви възприемат онлайн.

Привличайте клиенти, вместо да се обръщате към тях

Дори по-добре от активното придобиване и обръщане към нови клиенти е да ги привлечете, за да могат те сами да се свържат с вас. За да постигнете това, трябва да направите вашата компания или вашата оферта привлекателни. Можете да разберете как да направите това стъпка по стъпка в безплатната електронна книга „Бизнес, който работи“. Изтеглете тук.

3 най-добри офлайн стратегии за придобиване с максимална скорост на отваряне

Някои от следните маркетингови стратегии, които можете да използвате, за да привлечете нови клиенти, ще ви звучат познато. Но лостът за успех не се крие в основната стратегия, а в детайлите по нейното изпълнение. Тъй като тези подробности определят скоростта на отваряне и това от своя страна определя дали изобщо сте забелязани.

На какво трябва да обърнете внимание - освен тези 3 специални стратегии/мерки за придобиване на нови клиенти - при придобиване на нови клиенти, така че това да успее, можете да прочетете в подробната статия: Голямо бедствие при придобиване на клиенти - коя от тези 9 грешки при придобиването на нови клиенти знаете?

Офлайн стратегия за придобиване # 1: Придобиване на нови клиенти с писмо

"Писмо, буква? Това е стара шапка! “Някои може да си помислят. Нали. Но повечето от тях злоупотребяват с тази нова стратегия за придобиване на клиенти.

Големи суми пари се губят за масови пощенски пратки, които често се оказват в кошчето, без да бъдат отворени. С електронната поща това не е толкова лошо, тъй като писмото, изпратено по пощата, е офлайн стратегия за придобиване, която води до високи разходи за придобиване на нови клиенти.

По-малкото е повече - също и когато става въпрос за придобиване на нови клиенти

Много по-логично е компаниите в много индустрии да изпращат по-малко писма и да ги проектират по такъв начин, че те също да бъдат отворени. За предпочитане всеки един.

В много случаи е препоръчително да се направи и следващата стъпка след писмото - в B2B областта, например телефонно обаждане за придобиване.

Ако като продавач изпращате само по 10 писма седмично в продължение на една година и получателите също се свързват с всички тях по телефона, гарантирано ще имате повече от тях, отколкото ако изпратите 10 000 писма за придобиване, камо ли 10 000 имейла, и не се чуете от вас.

Освен това няма да можете да проследите 10 000 писма чрез телефон за придобиване в разумен срок.

Нови идеи за придобиване на клиенти

Но как да накарате потенциалните си клиенти да отворят точно вашето писмо за продажби? Прочетете няколко (разбира се понякога дръзки) маркетингови идеи за придобиване на клиенти по-долу. Можете да използвате всички наведнъж или алтернативно, ако искате да спечелите нови клиенти:

Бихте ли оставили така отворено писмо неотворено? Ако използвате тези нови стратегии за придобиване на клиенти, обещавам ви, че нито едно от вашите писма няма да остане неотворено. Всичко, което трябва да направите, е да ви убедите по отношение на съдържанието.

Офлайн стратегия за придобиване # 2: Печатни бюлетини за придобиване на нови клиенти

Маркетингът на бюлетини в цифровата версия е популярен и широко разпространен, особено когато става въпрос за придобиване на нови клиенти. И също работи. Дори при спамерите, които изпращат големи количества нежелани имейли, изглежда, че е от полза за придобиването на клиенти въпреки ниските нива на отваряне. В противен случай съм сигурен, че не биха.

Но маркетинговият бюлетин има и недостатъци, ако искате да спечелите нови клиенти. Конкуренцията е ожесточена и вниманието на потенциалните клиенти е съответно малко. Съществуват законови разпоредби, които забраняват да изпращате бюлетина си на абсолютно непознат. Те са затегнати в хода на GDPR.

Интересното е обаче, че законите не забраняват да изпращате нежелана аналогова поща на хора, които искате да спечелите от клиентите.

Пощенската доставка като фактор за успех

Следователно стратегия №2 за придобиване на нови клиенти е: Направете аналогова версия на вашия бюлетин и го изпратете на (избрани) клиенти или целеви лица по пощата.

Разбира се, в този случай трябва да помислите по-внимателно на кого го изпращате, защото печатането и още повече изпращането му са по-скъпи от електронния бюлетин.

Но при условие, че имате добър дизайн и вълнуващо съдържание (под формата на мини списание например), имате възможност наистина да се разграничите от дигиталната конкуренция. Всеки ваш клиент ще получава най-малко 10 бюлетина на ден по имейл, само вашият по пощата!

Висока скорост на отваряне и продължително време на престой

Докато повечето от останалите бюлетини дори не са отворени или отдавна са попаднали в електронната кошница за отпадъци, вашият все още лежи на бюрото, кухнята или хола или на нощното шкафче и се превърта и чете многократно. Винаги при условие, че сте го проектирали добре и сте го изпратили на правилните хора.

Разбира се, адресатите биха могли да отпечатат и електронната версия. Нали. Но това никога не изглежда толкова високо качество като офсетовото или дигитално отпечатаното и препятствието с ниската скорост на отваряне остава.

Ако обаче го комбинирате със стратегия №1 за придобиване на нови клиенти, вашият бюлетин винаги ще бъде отворен.

И на всеки 3 месеца напр. Изпращането на печатен бюлетин до избрани целеви хора е осъществимо дори за малкия бизнес и самостоятелно заетите лица, които искат да придобият нови клиенти.

Офлайн стратегия за придобиване №3: Придобиване на нови клиенти с „Шок и страхопочитание“

Не на последно място, стратегия за приближаване до нови клиенти, която е особено подходяща за тези от вас, които искат да придобият само много малко, но много важни или големи нови клиенти: Пакетът за шок и страхопочитание. Какво е това?

Поради малкия брой целеви клиенти, можете да си позволите да съставите пакет с цел придобиване на нови клиенти, от които получателят е „положително шокиран и в страхопочитание и учудване дали вашият пакет буквално потъва в земята“ ... или нещо подобно, бих искал Преведете английския термин на немски.

Въпросът за скоростта на отваряне при тази форма на приближаване към нови клиенти вече не възниква. В крайна сметка се отваря и коледна колетка под елхата. винаги!

Наистина скъпо и наистина ефективно

Такъв пакет може да струва 50, 100 или дори 200 € и дори повече, ако искате да спечелите нови клиенти и да изпратите 5 или 10 такива пакета на избраните целеви лица.

Перспективите, че всъщност ще спечелите нови клиенти, трябва да бъдат съответно високи, а клиентите много, много ценни (измерени по отношение на потенциални продажби или печалби).

Няма ограничения за вашата креативност, нито в дизайна на опаковката, нито в доставката.

Нови идеи за придобиване на клиенти - изпращане с дрон или ездач

Няколко идеи за доставка за пакети Shock and Awe. Разбира се, те трябва да съответстват на вашето съобщение и вашия продукт. Изпратете или доставете своя Пакет за шок и страхопочитание до ...

бърза доставка
Регистрирана поща
монтиран пратеник
пеещ пратеник
прикрити пратеници
Дрон - дори ако швейцарската поща все още не е готова да доставя колети, контролирани на ръка с дрон, това вече е възможно днес
Бездомни (разбира се трудни, но забележими)
Обръщане към целевия човек директно по пътя

Нови идеи за придобиване на клиенти - креативно съдържание на вашия пакет Shock and Awe

Що се отнася до дизайна на пакета, има буквално милиони възможности. Няколко маркетингови идеи за това:

Огромен, но почти празен и следователно много лек пакет
Много малка, но много тежка опаковка (с фалшиво златно кюлче, направено например от олово)
Дисплей, който възпроизвежда видео съобщение веднага след отварянето на пакета
Книгите като част от пакета (стратегия, която използвам сам)

Удобна колекция от идеи за Shock and Awe Packages също можете да намерите тук. Разбира се, препоръчително е да използвате процедурите от стратегия №1 за по-висока скорост на отваряне.

Внимание! Правила за съответствие

Важно е пакетът, както и доставката и всички последващи дейности да отговарят на вашата компания, вашата оферта и вашето съобщение. Също така по отношение на затягането на разпоредбите за съответствие, особено в по-големите компании, е необходимо известно внимание при проектирането на пакета.

Ако успеете да разработите страхотен „Шок и страхопочитание“, това значително увеличава шансовете Ви за придобиване на нови клиенти.

Въпросът не е да изпращате подаръци и по този начин да „подкупвате“ потенциални клиенти, а по-скоро да привличате внимание и да възбуждате или убеждавате потенциалния клиент.

Най-четените статии по темите за въздействието и осъзнаването

Ако искате да привлечете вниманието и да увеличите въздействието си, не забравяйте да прочетете следните статии:

Придобиване на нови клиенти B2B и B2C

И трите варианта могат да се използват за B2B привличане на нови клиенти (бизнес клиенти), както и с крайни потребители, въпреки че вероятно са по-подходящи за B2B. Там продажбите са потенциално по-високи и понякога по-високите разходи за придобиване на нови клиенти се изплащат по-лесно.

Имали ли сте връзка с вас като клиент с една от тези стратегии?

Колкото и традиционни, почти прашни и старомодни да звучат тези стратегии в днешния онлайн свят, те също се възприемат като специални и поразителни. Или наскоро като потенциален клиент (или изобщо) сте се свързали с една от тези стратегии за придобиване на нови клиенти или за поддържане на редовни клиенти? Аз много рядко или никога.

Изглежда, че това е игрално поле, на което продавачите и търговците са само (вече) много малко, когато става въпрос за придобиване на клиенти. И точно това говори в полза на използването на една или друга от тези маркетингови стратегии или рекламни мерки за спечелване на нови клиенти.

Спечелете нови клиенти - комбинацията е от решаващо значение

И разбира се, можете да използвате тези стратегии за придобиване на нови клиенти в комбинация с други стратегии за придобиване, включително тези базирани онлайн.

Не винаги трябва да е онлайн, но не трябва да бъде и просто офлайн. Умната комбинация от стария и новия свят предлага вълнуващи възможности и отговори на въпроса. Как да придобия клиенти.

Ако имате някакви допълнителни въпроси или можете да докладвате за примери от вашата собствена практика за обръщане към нови клиенти, очаквам вашите коментари тук в моя блог.

Желая ви успех в прилагането му.

PS: За да разберете повече стратегии и съвети, за да направите бизнеса си още по-успешен, регистрирайте се тук (безплатно и без задължение) за редовното списание Quantensprung.

Предприемач, автор и лектор

Маг. Роман Кмента работи в международен план като лектор и лектор. Той съветва компании и предприемачи по темите за продажбите и маркетинговите стратегии за по-високи цени, такси и маржове на вноските.
Следвайте Роман Кмента във Facebook, Twitter, XING, LinkedIn

Снимки: Роман Кмента, Фотолия

Автор, консултант и лектор

Все още се нуждаете от високоговорител за следващото ви събитие?

Ще се радвам да помогна това да бъде пълен успех. Нека да поговорим за това как!