Спадът на продажбите с 25 процента - затова мърчандайзингът в BVB е в стагнация
BVB регистрира спад от 25% в продажбите на мърчандайзинг. Какви са причините за това, какви противодействия има - и защо това е по-малко важно.
от Юрген Коерс
Дортмунд
Признаването на добрите бизнес данни на Борусия Дортмунд на годишното общо събрание беше помрачено само от значителния спад в продажбите в областта на мърчандайзинга. „Трябва да поставите това в перспектива, дори да не може да бъде 25 процента“, каза Карстен Крамер, управляващ директор, отговорен за продажбите, маркетинга и дигитализацията.
В годишния доклад за 2017/18 се казва: „Приходите от мърчандайзинг намаляват и на 29,499 милиона евро са с 9,953 милиона евро под цифрата от предходната година“.
Това са причините:
1 - Спортното разочарование
„Спадът е силно свързан с настроението и емоционалната обратна връзка“, обясни Креймър. Например, като се има предвид общия футболен контекст, ръст от 35 на 40 милиона евро в тази област е регистриран след титлата на Световната купа на Германия през 2014 г. Спортният сезон на Борусия Дортмунд 2017/18 не беше точно от полза по отношение на мърчандайзинга. „Имахме смяна на треньор в средата на коледния бизнес и изпуснахме от поглед спортните си цели“, каза Крамер.
2 - Липсващите акценти
През пролетта на 2018 г. Борусия Дортмунд не беше на финал за първи път от 2011 г. насам. Това прави фактор на продажбите от 3,5 до 4 милиона евро, изчисли Креймър. В допълнение, новата фланелка за изминалия сезон вече беше пусната на финала за купата DFB 2017, така че първите продажби не паднаха през изминалата финансова година.
3 - Общата ситост
Не само Борусия Дортмунд трябва да се бори със стагнация или намаляване на броя на продажбите на трикотаж и други продажби на мърчандайзинг. Останалите клубове от Бундеслигата се чувстват по същия начин. Пазарът изглежда наситен за момента. Креймър обаче е уверен, че ще успее да вземе „атлетичния вятър“ със себе си. Част от намаляващите печалби през първото тримесечие на текущата финансова година ще могат да бъдат усвоени през второто тримесечие.
Контрамерките
Контрамерките на Борусия Дортмунд са в ход. Той не иска да предизвиква фалшива еуфория, че BVB скоро отново ще достигне 40-те милиона продажби, каза Крамер. Но ще се подходи отново. Например чрез кампании за отстъпки.
Имаше 80% увеличение на продажбите в сравнение с предходната година в Черния петък. През септември, когато фланелките за един ден бяха предложени на специалната цена от 49,95 евро, бяха продадени 11 000 ризи - а средната кошница за пазаруване на купувачите беше на стойност 70 евро. Такива импулси сега се искат да се задават по-често и да се направят допълнителни оптимизации в обхвата.
Разбира се, интернационализацията и цифровизацията също допринасят за по-нататъшен тласък. С „над 150 милиона души по света, които имат симпатия към Борусия Дортмунд“, те искат да отбележат резултат. "Не искаме да извадим повече пари от джобовете на индивида, а по-скоро да вдъхновим колкото се може повече хора с Борусия Дортмунд." обясни Креймър. Мърчандайзингът направи всички, които носеха черно-жълти дрехи, посланик на асоциацията, подчерта бизнесменът.
Благодарим Ви за интереса към артикул от нашата премиум гама. Моля, регистрирайте се за кратко безплатно, за да можете да го прочетете изцяло.