След два фалита на милиони евро в семейството и четири стартиращи компании, Богдан Даскалеску а
Богдан Даскалеску той е на 38 години и досега няколко пъти е отнел живота си от нулата.
На 24-годишна възраст той отваря първата кетъринг компания в Сучава, точно когато баща му губи почти всичко при болезнен фалит на строителна компания от почти 2 милиона долара.
На 33-годишна възраст той заминава за Англия, след като се влюбва и след три години създава фирма за дизайн на дърво с трима служители, която затваря за един месец, когато осъзнава, че Лондон означава неговия път. със сигурност ще бъде нещастен.
Върна се в Румъния и го взе за четвърти път от нулата, с работилница, отворена в къщата на баба и дядо му от Războieniul lui Ștefan cel Mare. Не успя да забогатее, но има стабилен бизнес и смела мечта.
Как станахте предприемач?
През годината, в която завърших колеж, баща ми фалира, с първата компания, която той построи, доста голяма компания с 80 служители и оборот от почти 2 милиона долара. По време на ваканциите бях работил на няколко позиции във фирмата, знаех го добре.
Но в този момент, щом завърших бизнес училище в Клуж, в Бабеш-Болай, не знаех какво да правя. Имаше няколко месеца, когато просто се забавлявах и по някакъв начин се опитвах да намеря друг начин.
Имах няколко приятели, които заминаха за Америка с програмата Work and Travel, но родителите ми не бяха съгласни с това, подозираха, че ако напусна, ще остана там.
Всъщност най-противопоставен беше татко. За мен той беше идол, модел и фактът, че не беше съгласен с напускането ми, тежеше много. Освен това не мисля, че имах достатъчно самочувствие, за да тръгна сам. Затова спрях.
Какво „квалифицира“ баща ти като „модел/идол“?
След падането на комунизма той стана предприемач, за 7 години израсна бързо и много добре, имаше много голяма компания, беше познат от всички в града, уважаван от всички и всичко това го направи, в моите очи, идол. На тази възраст, в юношеството, аз също бях популярно момче, имах банда, знаете модела, но баща ми беше много повече от това.
Какви уроци научихте от него?
Най-важният урок, който научих от него, е, че той фалира. С времето разбрах защо го направи и научих защо да го избягвам и, колкото и да ми е трудно, да не стигна и там.
Мисля, че баща ми загуби контрол в един момент, компанията се разрасна много бързо, нямаше точните хора на правилните позиции, беше време да премине от хартия и писалка към компютър и беше трудно. Всичко това ме научи да бъда по-внимателен, към технологиите, към хората, към мен.
Разбира се, тогава нищо не разбрахме, не знаехме какво ни се случва. Можех само да видя и забележа, че от къща от 600 квадратни метра, която трябваше да наема, майка ми беше най-засегната от тази ситуация и се опитвах да намеря друг начин.
Така възниква идеята за откриване на кетъринг компания. Познавах таверните, бях познат в Сучава, баща ми имаше туристически комплекс в Костинести, за който се грижех 3 години. Накратко, струваше ми се, че знам доста добре как да го направя.
От друга страна, бях наясно, че ми липсват инвестиционни пари в ресторант, така че дори си помислих да направя кухня.
И парите за кухнята, откъдето сте я взели?
Продадох колата, червен VW Polo, на който взех около 10 000 евро. И с тези пари започнах: пространство, уредено с всички хигиенни условия, изисквани от държавата, наех кола, наех готвач и започнах.
Това беше първият бизнес, който започна от нулата, без никаква помощ, тъй като баща ми нямаше опит в тази област, но идеята да започне това му харесваше повече, отколкото да отиде в САЩ.
Беше ми сложно, както всяко начало. Опитът ми като мениджър от Костинести беше почти незначителен, тук отговорността беше много по-голяма. Всичко беше мое, трябваше да произвеждаме, да плащаме на хората, да се издържам и така нататък.
Така открих, че пазарът на кетъринг в малък град, като Сучава, е доста малък, имах късмет с някои панаири и панаири, където продавах за три дни за месец-два, но след две години и половина трябваше да се ограничавам много с дейността.
Богдан Даскалеску, през първите години на дървесен дизайн (2010)
И останах само аз и то само ако трябваше да взема някой друг.
Всеки ден, от 4.00 сутринта до 8.00, аз самият приготвях по няколкостотин сандвичи и ги доставях на някои павилиони. Направих всичко от нулата: победих шницелите, нарязах кифличките, направих зелето с майонеза, сглобих ги и ги доставих. Сам самичък. С други думи, работих по 4-5 часа на ден и похарчих колкото спечелих. Но не след дълго осъзнах, че не е това, което искам, защото не виждах къде мога да растя.
Затворих бизнеса и заминах за Букурещ, за да продължа обучението си. След две седмици бях в столицата, записана в ASE, в курса на Икономика на недвижими имоти. Очевидно през първия месец отидох в 11 клуба. Преброих ги (смее се).
В крайна сметка бях нает от компания за недвижими имоти, наречена Perfect Casa. Бях през 2007 г. Кризата започваше. Занимавах се със земя на север. Шест месеца не продадох нищо. Затова подадох оставка и отидох в банка в Banc Post за една година.
Видях как работи корпорация, голяма компания, бързо разбрах какво щях да променя и какво ме дразни.
Но ми трябваше този период, мир, който нямах в компанията за недвижими имоти. И научих неща, например дисциплината на програмата. Имах нужда от нея.
Дотогава бях правил само това, което исках и когато исках. Но там трябваше да бъда точен, да спазвам строги правила за времето.
Но в един момент се зароди желанието да има повече. И след като седях в банката една година, взех решение, което близките приятели видяха като крачка назад. Но животът ми доказа, че греша.
Върнах се в Сучава, където трябваше да работя с баща си при същите условия като в банката. Но след два-три месеца баща ми вече не можеше да ми плаща. Беше 2009 г. и той вече не беше в състояние да плати.
Баща ми, който вече не живееше в Сучава, но работеше за по-голяма компания в Пиатра, не беше получавал парите си от няколко месеца. Тогава той загуби абсолютно всичко. Той също продаде втория си дом и инвестира парите във фирмата, така че фалитът отне абсолютно всичко: колата, къщата, оборудването, всичко. И това, което банката не взе, продадох за скрап. Родителите ми се преместиха в къщата на баба ми в Резбоени, известния град, където Стефан Велики претърпя единственото си поражение срещу турците.
В този момент баща ми каза, че вече не е в състояние да прави бизнес и се оттегли. Това беше вторият фалит.
Но се преориентирах. Решихме, че има потенциал за изграждане на фасади и изолация за жилищни блокове, работещи директно с наемателите. Имаше момчета от Сучава, които познавах, които правеха това, затова започнах.
Направихме екип от 11 души и започнахме да правим изолация, работейки директно със сдруженията на жителите. След около година обаче кметството започна да ни бие, чекове, глоби и т.н. Което ме обезсърчи и спрях да работя. Спрях и не знаех какво да правя.
Как фалитът ви е повлиял?
Нямах време да мисля за него. Знаете как е, когато се случи, нямате време да мислите. Проведох дискусия с баща си и разбрах, че той никога повече няма да прави бизнес. Но след това разбрах, че му е останало място за банката. Знаех, че банката ще го пусне за продажба едва след около 3 години, защото последва по-дълъг процес на изпълнение.
И през цялото това време можех да го използвам.
Тогава имах идеята да донеса мебели втора ръка от Германия и докато не ги продам, да ги прибера в това пространство. Продадох скрап всичко, което можеше да се продаде от това, което имаше баща ми. С парите, които купих, купих строителни материали и подредих това място за съхранение, доколкото можах, и за мен направих апартамент, в който да живея.
С какви пари сте закупили мебелите?
Ето интересната част.
Беше изключително лесно да си намеря работа.
Замислих се, но не можах да получа повече от минимална заплата в икономиката. И това изобщо не ме задоволи. Не се виждах в това положение. И си казах: „Вземам решение сега и давам всичко от себе си, а ако не се получи, това е!“
Бях запален по интериорния дизайн от няколко години, имах каталози, списания, събрани около 2000 г., с хотели и ресторанти по целия свят.
Какво съм направил? Убедих човек, който имаше склад за мебели втора ръка в Германия, да ми даде камион със стоки, с плащане за продажба, и щях да платя за транспорта, тоест 10 000 леи. И давах на превозвача чек на всеки 3 месеца, въпреки че нямах сигурност, че след три месеца ще имам парите.
Колко пари имахте?
Нула леи. Взех назаем 1000 евро от мой братовчед, но когато се върнах от Германия, открих, че токът е спрян, тъй като баща ми няма пари да плати. Платих сметката, около 30 милиона, и останах без нищо.
Но баща ми ми беше оставил няколко дърводелски машини, които започнах да използвам. Разтоварих мебелите, взех някой, който се справя добре с дърводелството, ремонтирах го и го завърших.
Започнах да се популяризирам, сам си направих флаери, които снимах в xerox и ги разпространих сам. Бях написал там, от едната страна „продаваме мебели втора ръка“, а от другата пишеше: „правим врати, огради, порти“, тоест някои неща, които бих искал да направя, но нямах представа. Но имах някой, който знаеше.
В онези месеци не продавах никакви мебели втора ръка, но имах поръчки за стълби. Имах работа. Така че около две седмици ядях само хляб с вода, защото трябваше да пазя парите, за да плащам на хората.
Продадох стълбите без особени затруднения. Бях работил в продажбите, знаех какво да правя. Но ме разочарова, че не знаех нищо за процеса, как се правят стълбите, как дървото преминава от фазата на дъската към фазата на панела на стъпалото.
Затова го взех от нулата и започнах да обръщам внимание на това, върху което работят хората в работилницата.
Също през този период, 2010 г., направих сайта си сам, в wordpress, lemndesign.ro. Открих и Facebook, започнах да следя реакциите на хората към това, което публикувах от моите произведения. Обръщах внимание на ъглите, от които снимах стълбите, направих 50-100 снимки, от които избрах 5.
Смених фасадата на склада, инвестирах пари в бизнеса и след 3 години вече имах екип от 5 души, с които направихме дървени стълби.
Защо отидохте в Англия?
Не се озовах напълно в това, което правех. Освен това срещнах някой в Англия. И казах, че отивам там за един месец. Обадих се на баща си, специалист по несъстоятелността, да се погрижи за стълбите, които вече бях поръчал поне месец. Всичко беше в течение, на практика не оставях нищо, което екипът ми не можеше да направи.
Но, както често се случва, нещата се объркват. Докато бях с тях, хората бяха заети и когато си тръгнах и баща ми дойде на няколко дни от Пиатра Неам, хората започнаха да отстъпват. Това, което е сигурно е, че баща ми в крайна сметка затвори и продаде всичко.
Както видяхте в Англия затварянето на компанията?
Изобщо не се интересувах.
Отидох в Англия за един месец. Имах 270 килограма, които отидоха през първата седмица. Но също така и през първата седмица улових първата работа по възстановяване на дърва: врати, водещи към тераса.
Цената ми беше £ 150, а дамата ми даде още £ 30 бонус. Работата продължи 3 дни, но не защото трябваше да продължи толкова дълго, а защото шлифовъчната машина, която бях купил за 25 паунда, се повреди през първия ден и трябваше да завърша работата ръчно.
Но когато видях, че за 3 дни спечелих толкова, колкото ми отне служител в Румъния за 3 седмици, си казах: Оставам тук. И нещата дойдоха доста лесно.
След около месец взех първата си кола, Peugeot 206. Когато я напълних с инструменти и нямах място за други, взех джип, Kia Sorento, за да има повече място за 6 месеца Вече разполагах с всички инструменти за извършване на всякакъв вид работа. Обединих се и с други двама души.
Какво се случи с любовта, заради която заминахте за Англия?
Не продължи. Веднага ще ви кажа защо.
В Англия хората не са студени, много са приятелски настроени, усмихват ви се, говорят ви приятно, но когато се приберете вкъщи, откривате поща, която не им харесва това, което сте им направили. Това не се случи непременно с мен, но исках да имате подходящ пример.
Хората там не се приближават до вас. За разлика от нас, румънците. Там усещате нуждата от тези дълбоки румънски приятелства, да седнете и да говорите с мъжа, да му кажете страданията си и той да разкаже своето. А момичето, за което ви разказах, се нуждаеше от много привързаност, повече отколкото й дадох. И не се получи.
Но имах собствен бизнес. Освен това, след 5 месеца, момче от същия град като мен, Сучава, дойде предложение да развият заедно по-голяма работилница. Нямах пари за инвестиране, но разполагах с хората и инструментите. Аз казах да. Мислех, че „изрязвам кривата“ и стигам там, където искам да отида по-бързо.
Това беше най-лошото решение, което някога съм взел, и нов урок: правете нещата по правилния начин, не бързайте.
След две години работа с това момче ми остана това, което имах в началото. Но с много повече опит. В Англия работят много с дърво и работят с голяма точност. Там научих много.
Защо напусна Англия?
Реших да се върна в Румъния, когато разбрах, че не съм щастлив. Бях стигнал до точката, където беше момичето, което пристигнах в Лондон. Имах нужда от привързаност, приятелите ми да излязат и да разговарят, пред които да разтоваря душата си.
На 36 години с вашата компания и трима служители в Лондон бяхте нещастни. Защо?
Защото разбрах, че парите вече не са толкова важни.
Бях започнал бизнеса там с намерението да спечеля милион паунда, което, мислех си, ще ми даде достъп до каквото пожелая след това, включително семейство.
Три години по-късно не бях толкова убеден. Работих 7 дни в седмицата и когато имах почивен ден, го мразех, защото нямах какво да правя, не знаех как да си отделя време. Тогава разбрах, че от сума нататък, която ви дава сигурност и комфорт, парите вече не са важни.
И направих упражнение, нали знаете какъв: какво бихте направили, ако умрете след 10 години? И отговорът, който дойде при мен тогава и е валиден и сега, беше: Ще се върна в Румъния, за да бъда с близките си, родителите, приятелите, семейството си и ще се опитам да направя някои важни неща, да създам някои неща, които ще продължат години и години.
Без значение е, ако просто мислиш и не го правиш!
То е. Ето защо след месец ликвидирах всичко там и се върнах в Румъния, с джип и микробус, пълен с инструменти. Казах си, че ако наистина имам нужда от пари, ще продам джипа си, който беше доста ценен мерцедес. Не бих продал микробуса, който имам сега, нито инструментите.
Когато пристигнах в страната, се появиха първите поръчки, някои от тях направо от сайта, който бях стартирал през 2010 г. Имаше работи за следващите 3 месеца.
Настаних се в Резбоени, с родителите си, уредих си място, взех мебели, останали от баба ми, направих и работилница и отново започнах работа.
Вие сте намерили своето щастие?
Така мисля. Не е тази, за която бихте се сетили, екзалтация, а изпълнение и усещане за свобода. Искам да кажа, точно това, което нямах в Лондон. Тук правя точно това, което ми харесва, с темпото, което искам.
Там времето е много по-скъпо, отколкото тук: ако не работите за пари, в крайна сметка винаги гладувате. Наемът за място, което споделих с някой друг, беше 1000 паунда, тук плащам 300 евро за апартамент в Букурещ.
Какво мислите, че ви прави по-добър предприемач от баща ви?
Имам някои плюсове, имам и минуси. Това, което ме различава сега, е креативността и близостта до онлайн маркетинга, направих друг сайт, bogdanpetrustudio.ro, много съм активен в Instagram (@ bogdan.petru) и обръщам голямо внимание на онлайн промоцията.
И сега е моментът, в който се смятам повече за художник, отколкото за бизнесмен. Но дойдох тук повече от страст, отколкото от стъпка. Едва сега започвам да мисля за стратегия за това, което предстои.