Руски съюз на изложби и панаири, Практически семинар за организатори „Как да привлечем
Семинарът се прилага изключително в природата - няма теория, прост език на презентация, интерактивен режим на работа, висока динамика, анализ на реални примери от изложбената практика, ефективни техники на продажби и привличане на посетители.
- Тенденции за развитие на изложбената индустрия. Нови предизвикателства.
- Значението на посещаемостта за развитието на изложбен проект. Защо трябва да се отнасяте към привличането на посетителите „като продажби“?
- Защо посетителите идват на изложби? Какво влияе върху решението за посещение на изложбата? Какво определя качеството на изложбения продукт за посетителите?
- Колко и какъв вид посетители трябва да привлечете към изложбата? Критерии за поставяне на цели и интегрирана оценка на количествени и качествени показатели за присъствие.
- Как и какви средства за промоция да използваме за привличане на целеви посетители на изложби? Ефективни методи, примери, тенденции.
- „Ангажиращ“ маркетинг. Посещение с водач. Оперативна работа с посетители преди, по време и след изложбата.
- Как и какви маркетингови проучвания и проучвания на клиенти трябва да се правят?
- Как трябва да се организира взаимодействието на отделите за продажби и промоция за привличане на целеви посетители и разработване на изложбен проект. Продажби и маркетинг. Интеграция на маркетинга и продажбите.
- Формиране на стойността на изложбения продукт
- „Какво продаваме?“ Какво „купуват“ изложителите? Какво определя качеството на изложбения продукт за изложителите?
- Как да подготвим „продаващо“ търговско предложение за участие в изложба.
- Модел за връзка с клиенти:
- преодоляване на „секретарската бариера”;
- достъп до взимащия решение (взимащ решение);
- преодоляване на първичната съпротива, нежелание за осъществяване на контакт;
- представяне на аргументи в полза на участието в изложбата;
- работа с въпроси и възражения;
- ускоряване на вземането на решения, преодоляване на загубата на време, постигане на споразумения;