Реагент 007 - списание Vademecum
КЪМ АЛЕРГИИ ПРЕЗ БРЕМЕННОСТ
Продуктите на Alkor Bio изглеждат непривлекателни - просто бутилки с различни реактиви. Компанията не произвежда нищо друго и не се занимава с диагностика като такава. От нея се купуват комплекти за имунологична диагностика за лабораторни анализи. Първият комплект се появява едва през 1997 г., през шестата година от съществуването на Алкора. Y Започнахме с хормонална диагностика, след това включихме онкологията, след това диагностиката на алергията, след това преминахме към инфекциозна диагностика. Приблизително така се развиват биотехнологиите “, казва Дмитрий Полинцев, президент и едноличен собственик на Alkor Bio Group of Companies към VADEMECUM. Схемата е доста удобна: например, за да навлезе на пазара за диагностика на алергии, почти нямаше нужда да се купува ново оборудване - излезе това, което компанията вече беше използвала за текущото производство. Но беше необходимо да се измислят нови продукти. „Ние не правим нищо оригинално, безпрецедентно за масови продажби“, обяснява сдържано Полинцев. - По принцип всичко това вече съществува на вътрешния и външния пазар≫.
В началото на 2000-те Alkor наема няколко специалисти по диагностика на алергии: отнема пет години, за да разработи продукти „от нулата“. Какво е? Първо, така наречените тестови системи са набор от химикали, които ви позволяват да установите как кръвният серум реагира на алергени. На второ място, самите алергени. Алергени от различни видове и в различни количества могат да се използват с една и съща система за изпитване: някой трябва да установи дали тялото му реагира на полени на дърветата, а някой е напреднал по-нататък и иска да знае дали нецъфтящото дърво е алерген за него в общо, но, да речем, прашец от бреза или елша.
Пазарът през 2000-те беше подреден по особен начин, но беше в ръцете на Полинцев. Всъщност продуктите се предлагаха само в най-горния и най-долния сегмент. "Отгоре" беше компанията Phadia от Упсала. Шведското училище по алергология е родено през 50-те години. А самата Phadia, би могло да се каже, е на същата възраст като алергичните тестове: имуноглобулин Е, най-важният участник в алергичните реакции на организма, е открит през 1967 г., точно преди Phadia да се появи. В началото на 90-те години шведската компания вече оперира по целия свят. Имаше само два проблема с нейните продукти в Русия. Първо, цената е няколко пъти по-скъпа от местните алергени. На второ място, необходимостта от купувача за допълнителни разходи. Тестовите системи на Phadia са проектирани да работят само със собствени устройства за автоматизация на анализа. Това са така наречените затворени тестови системи. Лаборатория, закупуваща реагентите Phadia, трябва да разполага с оборудването си. И като ги поставя, той завинаги е привързан към шведските реактиви.
Почти единственият местен конкурент на шведите беше ставрополският завод "Allergen". „Здравните грижи в Русия винаги са били военна област. Никога не стана профилактично, казва Полинцев. - Следователно търсенето на лабораторна диагностика у нас беше значително по-ниско, отколкото в развития свят. Често това се правеше официално, без да се обръща особено внимание на резултатите≫. Следователно, според Polyntsev, продуктите на "Allergen" са били в добро търсене. Но ситуацията постепенно се променя, все повече внимание се обръща на алергиите - и тогава се появява Alcor.
Комплектите за анализ на алергени сега представляват около 85 милиона рубли от 640-милионния оборот на Alkor Bio Group. Компанията продава 300 хиляди комплекта годишно, всеки от които е предназначен за 40 анализа. Но само някои от комплектите са предназначени за тестване на алергени. С помощта на реагентите Alkor Bio всяка година в Русия се извършват около 1 милион такива анализи. Какъв е общият размер на пазара? Никой не знае със сигурност.