Психология Тайната сила на несъзнаваното - WELT
Подсъзнанието ни прави много. Изследователите бавно откриват как работи
Източник: pa/Huber/Bildagentur Huber/Smetek
Доскоро вътрешното същество на хората се смяташе за недостъпно. Тъмно място, далеч от нас и въпреки това толкова близо. Кой знае какво неоткрито „зло“ се крие в несъзнаваното, какви нежелани пориви, потиснати травми и наследствено поведение дебнат там и затрудняват ежедневието?
Сегмунд Фройд е един от първите, които хвърлят светлина върху несъзнаваното: За него това е доста негативна, заплашителна сила. Днес несъзнаваното вече не се разглежда като заплаха за егото, а като полезна подкрепа. Емоционалната интелигентност, „чревните чувства“ и интуицията стават все по-популярни.
Несъзнаваното е като гъба, която постоянно поглъща сетивни впечатления и информация. Той променя и контролира нашето поведение. Работната памет на несъзнаваното е значително по-добра от тази на съзнателното. Ако взимаме решения, казваме, че сме се решили на инстинкта на червата. Разбира се, участва и главата.
Доверете се на интуицията
Берлинският психолог Герд Гигеренцер от Института за човешко развитие Макс Планк може да използва многобройни примери, за да покаже, че си струва да се доверите на вашата интуиция, когато мислите за неща, за които знаете малко или които са трудни за предвиждане. „Сложният анализ, от друга страна, се отплаща, когато става въпрос за обяснение на миналото, когато бъдещето е силно предсказуемо и когато има много информация“, пише той в книгата си „Решения на червата“.
„Интелигентността на несъзнаваното се състои в използването на правилното правило във всяка ситуация, следвайки девиза:„ вземете най-добрия, игнорирайте останалите “, казва Гигеренцер. Това мнение обаче не е безспорно. Например, колегата му Андреас Глокнер от Института „Макс Планк“ в Бон установява, че хората, които действат интуитивно, обикновено обработват паралелно голямо количество информация и я интегрират в цялостна преценка.
Когато взимат трудни решения, хората се доверяват повече на аналитичния ум, отколкото на интуицията. „Повечето от нас приемат, че е нереалистично да се приемат неограничени знания и неограничено време, когато човек трябва да избере една от многото възможности. От друга страна, ние сме убедени, че без тези ограничения и с повече логика бихме взели по-добри решения “, казва Гигеренцер. Но това е само отчасти вярно.
Несъзнаваното крие огромно учебно представяне
Хенинг Плеснер, социален психолог от университета в Лайпциг, демонстрира огромния потенциал на несъзнаваното учене. Той накара тестваните да прочетат динамиката на цените на пет различни акции на глас от индикатор за новини, докато предполагаемата им основна задача беше да оценят рекламите, които също бяха показани на монитора. След това тестваните лица не можаха да отговорят на въпроси, които Plessner им зададе относно акциите. Едва когато бяха помолени да оценят акциите спонтанно, студентите излязоха с козове: Те успяха да оценят акциите емоционално безупречно и всъщност оцениха тези с най-висок ръст на цените като най-положителни.
Очевидно умът е склонен към грешки, той се нуждае от несъзнателен съветник, бърз, компетентен и винаги на разположение. Този, който не се интересува от подробности, но вижда голямата картина.
Тайните антени работят особено добре, когато става въпрос за фини сигнали за мимиката, защото едва ли има нещо, което хората могат да направят, освен четене на лица. За целта има отделна област в мозъка, която е заета да проследява познати черти на лицата. Докато умът е зает с думите, подсъзнанието е заето с малките изявления на движенията на челото, ъглите на устата и очите, които са казали много повече от думи.
Несъзнаваното често е по-бързо и по-надеждно
Със сложни тестове и мозъчни сканирания изследователите проникват в мистичната сфера на сянката на несъзнаваното. Там им се отваря свят на невъобразими сили: Независимо дали става въпрос за избор на тип сладко, мебел или партньор, винаги са включени несъзнателни процеси.
Например в експеримент учениците трябва да решат в рамките на няколко минути дали учителят дава смислени уроци. Те бяха по-коректни от онези, които гласуваха едва в края на урока. Изследователите анализираха преценките на несемейни, които имаха по шест минути всеки, за да оценят хората на партита за бързи срещи. Флиртовете на мълниите бяха по-малко погрешни от онези, на които им беше отнело повече време да се опознаят.
Съзнанието е лукс
Имате време само за много малко решения. Повечето от тях падат бързо: Ние вземаме до 100 000 решения всеки ден в рамките на секунди. Съзнанието поглъща 80 процента от енергията в мозъка. Само 20 процента са на разположение на подсъзнанието. За всичко, което надхвърля рутината, организмът трябва за няколко секунди да създаде нови мрежи, да стартира пратеници и да подава сигнални каскади и да регулира други функции на тялото. При труден тест всичко около вас потъва, краката ви изстиват, ръцете ви лепнат. Мозъкът изсмуква цялата енергия.
Съзнанието е лукс. Ето защо мозъкът преминава на автопилот толкова често, колкото може. Работи евтино, бързо и прецизно. „Просто не мислете“ е мотото. „Спестяваме енергията си за нещо ново, вероятно опасно“, казва неврологът Герхард Рот от Университета в Бремен. И така на съвременните хора често им се препоръчва да се доверят на интуицията си. В крайна сметка този начин на вземане на решения се е развил и запазил през милиони години еволюция. Но може да бъде и подвеждащо - особено в съвременното информационно и индустриално общество. Хората променят живота си по-бързо, отколкото мозъкът им може да се справи.
Всяка секунда сетивата ни изпращат милиони индивидуални впечатления към мозъка. Ако трябваше съзнателно да оценим тази информация, просто щяхме да бъдем съкрушени. След 40 сензорни впечатления, които достигат до мозъка ни, постоянният вход се пренасочва към друг спомен: подсъзнанието.
Знанието се съхранява тук, докато имаме нужда от него. Малък остатък идва в съзнание и ние имаме интуиция. Тогава изведнъж знаем нещо, което не можем да си обясним.
Над 99% работи несъзнателно,
„Силата на несъзнаваното е огромна“, казва Рот. Той изчислява, че сме наясно само с 0,1 процента от това, което мозъкът прави в момента. Мозъкът обработва останалата част от него несъзнателно. Ние сме последните, които знаем какво прави нашият мозък и как ни влияе.
Това бе отбелязано и от Джон Бард от Йейлския университет: Неговите субекти нямаха представа за какво става дума в „езиковия тест“. На никого не му се струваше, че насоките, които трябваше да съставят в изречения, бяха осеяни с думи като „дом“, „самотен“, „бавен“, „забравителен“ и „сив“ - всички думи, които свързваме с възрастта. Тези думи накараха изпитваните да остареят на място, чисто психологически естествено и само временно. Резултатът обаче беше, че когато напуснаха лабораторията, те се движеха по-бавно и по-уморено от субектите, чийто текст не съдържаше думи, свързани с възрастта. „Колкото повече научаваме за мозъка, толкова по-разумно ми се струва харта на ООН срещу неврологичните манипулации“, предупреждава Барг.
. рекламната индустрия използва това
Експериментът на Бард показва, че нашето поведение може да бъде измеримо повлияно от несъзнателни стимули. Добре за рекламната индустрия: стимулите за закупуване могат да бъдат внесени контрабанда в мозъка на клиентите, без те да забележат.
Опитите показват, че не работи с използването на несъзнателни команди, които да стимулират конкретно покупката на определен продукт. Но това, което работи добре, е, че подсъзнателно настройвате мозъка към определена продуктова група. В един експеримент изследователите са пускали френски акордеон в супермаркета - в резултат на това клиентите посягат към френско вино по-често от обикновено. Ако се пуска баварска духова музика, е по-вероятно да купуват немско вино, въпреки че не са били наясно с музиката.
Топ мениджърите слушат своите инстинкти
Дори успешните борсови посредници и мениджъри признават доколко тяхната интуиция им е била от полза дори в трезвия бизнес свят. Повече от две трети от топ мениджърите в САЩ признават, че се вслушват във вътрешния си глас, когато вземат важни решения. Само 30 процента от германските шефове се осмеляват да направят това - очевидно грешка.
Чувството на Лена Майер-Ландрут
Лена Майер-Ландрут е за втори път в журито на "The Voice Kids". Срещнахме се с нея и нейните колеги от журито в Берлин. С коя песен биха кандидатствали за шоуто?
Източник: Светът
По отношение на любовта особено често се обръща внимание на интуицията. Трябва ли да противодействате на вашите черва по напълно рационален начин, за да изключите провала на партньорството? Гигеренцер срещнал само един такъв човек, който действал по този начин при избора на партньор в живота. Този икономист прецени всички възможни последици, присвои им цифрови стойности и по този начин изчисли рейтингов списък на въпросните жени. Той избра този с най-висока стойност и се ожени за победителя на първо място. За съжаление и това не беше пътят към щастието, двойката отново се разведе.