Психологически техники срещу евтините - така че продавайте по-скъпи 🧠🏆
Психологически техники срещу евтини хора
„Ние продаваме качествен продукт/услуга, но не можем да надделеем поради многото Kókler, които дават своите ненадминати продукти/услуги от репички по-евтини“
Макар че щях да имам толкова милиони, колкото чух росно слабо възражение от натиска на конкуренцията на пазарните цени от страна на предприемачите да не успеят.
Доколкото мога да преценя с 25 години предприемачески опит зад гърба си, почти всичко индустрията има своите евтини. Много хора бързо намират източника на всички неприятности в Kókler след стартиране на бизнес и става по-рядкост, когато ръководството на дадена компания може да се справи с тези нискотарифни/измамни с данъци/заети в черно с правилна стратегия и по път към растеж.
За тези, които са запознати с проблема, но все още не са намерили решение за него, събрах поредица от маркетингови психологически техники, които могат да се използват за победа над конкуренцията на Koker/Евтини/Данъчни измами/Изнудване.
Преди обаче да можете успешно да приложите тези техники, трябва да поддържаме кратка психологическа основа на ценообразуването, защото докато живеете със свещеното убеждение, че цената е много важен фактор в една икономическа транзакция, меко казано, вашата икономическа уменията са минали един век - така че нека нарязаме на ...
Основател на психологически техники
Може би вече не е ново за потребителите не те са рационални - и не само в B2C, но не и в B2B. Независимо дали вашите клиенти са компании или физически лица, в крайна сметка решението за покупка се взема от абсолютно еднакви човешки мозъчни бури и в двата модела на продажби - на емоционална основа. Няма съмнение, че цената играе роля при вземането на решение за покупка,
просто не по точно начина, по който и повечето хора мислят.
По-известната роля на цената е да ограничи платежоспособното търсене. Няма маркетинг, който да запълни всички дневни в Унгария с дивани Natuzzi, S гаражи с всички гаражи и никога няма да има пералня Miele във всяко домакинство, защото огромното мнозинство просто не може да си ги позволи, или придобиването на тези продукти би било непропорционално за тях по отношение на други неща, които иначе биха могли да предизвикат подобен фактор на удоволствие у тях. Чували ли сте обаче някога гореспоменатите марки да се оплакват от жокери? Обвинявайте Gucci, Louis Vuitton или Prada за китайските производители на скапани чанти? Не, и не случайно ...
Да, цената наистина може да ограничи вашия пазар - но само защото сте по-скъпи от конкуренцията, може дори да не се наложи да бъдете по-неуспешни, тъй като ниската цена също толкова ограничава евтиния пазар на вашия конкурент, тъй като тези фирми не са от по-тесните си печалби.могат да похарчат толкова много за маркетинг, като не предоставят същата услуга или обучават своите хора и т.н.
Другото важно нещо
Това ли е цената само в контекста на възприеманото качество означава нещо за купувача. Вземете пример от ежедневието: ако например искате да улесните своите предприемачески познания с добра книга, репутацията и признанието на автора, корицата на книгата, дебелината, яснотата на илюстрациите, резюмето и евентуално съдържанието ще играят роля в вашето решение - всичко, върху което можете да повлияете с помощта на подходящи психологически техники.
Има ли значение обаче, че единият е 4900 HUF, а другият е 6900? Вероятно не толкова дълго, колкото смятате, че HUF 6 900 ви дава два пъти, пет, десет пъти стойността. Ако обаче възприеманото качество е подобно, очевидно ще купите по-евтиното, само за да не се чувствате като издънка. Със сигурност не можете да направите едно нещо в книжарница трескаво: няма да можете да прочетете всички книги от началото до края, което означава, че няма да имате представа какво качество купувате - ще видите възприетото качество, не е реално и се решава въз основа на възприемано качество, а не реално. Такъв е случаят с почти всяка покупка, от сапун до милиарди поръчки за агенции b2b HUF.
Е, след целия този буквар, нека наистина измислим конкретни техники за това какво можете да направите, ако имате твърде много евтини конкуренти:
Психологически техники
Техника на фокусиране на вниманието
Заден план: Още в зората на интернет беше проведено проучване, че две снимки са A/B тествани в уеб магазин за продажба на матраци. В единия случай в началното изображение на страницата имаше монети, в другия имаше пухкави меки облаци.
Техниката на фокусиране на вниманието се основава на явлението, че всяко човешко решение се влияе по-силно от фактор, който е във фокуса на вниманието на вземащия решение в периода непосредствено преди покупката.
Когато посетителите видяха облак, те се съсредоточиха върху удобството, а върху монетите - върху цената. Ако имате първокласен продукт или услуга, предлагам да прегледате условията на онлайн или физическата среда непосредствено преди покупката си и да се съсредоточите върху функцията, с която предстои да продадете продукта си. Още по-интересен факт е, че колкото по-силен е този фокус, толкова по-екстремни са преценките за стойността от страна на клиентите.
Така че използвайте го: при показване на вашия продукт или услуга (било то уебсайт, страница на Insta, флаер или презентация на клиента) визуално и контекстуално фокусирайте вниманието на клиента върху параметъра, в който сте силни. Ако работите скъпо, но винаги давате фактура, става въпрос за отчетност, гаранция или дори ефект на изграждане на общността от данъчната предпазливост. Ако работите на по-високи цени, но с по-добро качество, тогава за издръжливост. Ако вашият конкурент може да бъде по-евтин със сайта Alsóbivalyborzasztó, за по-бърза доставка и удобство - и още.