Психично счетоводство Истината е в голямата картина
Не се притеснявайте за падането на акциите, когато всъщност печелите от цялото портфолио.
Илюстрации: CurvaBezier - GettyImages.com, Natasha_Pankina - GettyImages.com, RedlineVector - GettyImages.com, Марголана - GettyImages.com
Представете си, че сте купили билет за концерт за 100 евро. Пред концертната зала следва разочарованието: загубили сте билета си. Бихте могли да си купите билет за още 100 евро на касата. Направи го?
Втори сценарий: Оставихте билета за концерта на касата. Когато сте на път да го платите, забелязвате, че сте загубили портфейла си със 100-те евро за билета. За щастие все още имате 100 евро в джоба на якето. Купете билета така или иначе?
Възможно ли е да решите по различен начин и в двата сценария? Много хора правят това, както показва експеримент на Тверски и Канеман. Само 46 процента от анкетираните биха закупили билета по сценарий първи, но при сценарий втори той е 88 процента. Как е възможно това, когато и в двата случая всъщност са загубени 100 евро и ще трябва да бъдат похарчени още 100 евро, за да се види концерта?
Това може да се обясни с „ментално счетоводство”, на немски „ментално счетоводство”. Този психологически феномен ни кара да създадем умствена сметка за всяко решение или всеки „проект“ (напр. Присъствие на концерт). В примера, споменат в началото, концертът не струва 200 евро за повечето хора. Затова не купувайте билет отново, ако сте загубили билета. Загубената банкнота, от друга страна, не се осчетоводява в „концертната сметка“, а в отделна „парична сметка“ - и следователно е без значение в това решение.
Прегледът се брои
Нашият мозък има тенденция да опростява сложни проблеми. Това обаче не винаги е рационално: Вие сте склонни да вземате решенията си с прекалено голямо внимание върху съответната „умствена сметка“, без да обмисляте връзките с други „сметки“.
Това е и причината хората да се оставят да бъдат привлечени от малки подаръци от банки, застрахователни компании и други доставчици на услуги, дори ако нетните разходи може да са по-високи от тези на по-малко щедрите конкуренти. Продуктът и подаръкът се записват в две различни ментални сметки: Често предпочитаме малка печалба (по сметка за подарък) и по-голяма загуба (по сметка на продукта), отколкото по-малка загуба без печалба (при доставчика без подарък). Това се дължи на отвращението към загуба, което вече описах няколко пъти в моята колона.
Правилният подход би бил да се балансират двете сметки и да се избере по-евтиният доставчик въз основа на нетните разходи. Освен това обикновено няма смисъл да се осчетоводяват разходите за живот, като храна, облекло, пътувания в различни психични сметки и да се определят горни граници за тези разходи. Понякога живеете по-добре, когато погледнете голямата картина: Спешно необходимата кратка ваканция е възможна, ако спестите от дрехи и излизане.
Психичното счетоводство е широко разпространено и при вземане на решения на капиталовия пазар, когато инвеститорите се фокусират върху развитието на отделни ценни книжа, вместо да разглеждат целия им портфейл. Можете да видите печалбата или загубата на всяка отделна акция и да действате по нея - но забравете за целия портфейл.
Съвети
Винаги гледайте връзките между вашите умствени сметки. Ако притежавате няколко акции, винаги трябва да ги записвате в обща ментална сметка. Това дава възможност да се идентифицират връзките между акциите и да се включат в решенията за покупка или продажба. Не се притеснявайте за падането на акциите, когато всъщност печелите от цялото портфолио. В този контекст също си струва да се разгледа по-отблизо: Ако две рискови ценни книжа корелират отрицателно помежду си - едната цена има тенденция да се повишава, когато другата падне - тогава евентуално можете да намалите риска, като купите и двете, защото: колебанията им частично се анулират . Това е концепцията за диверсификация. Така че запазете общия преглед и чак тогава решете. Добър успех!