Първи стъпки в пасивния доход в мрежовия маркетинг
Мрежовият маркетинг се основава на определен принцип на продажбите. С него работят много известни компании като Tupperware или Vorwerk. Някои компании обещават повече, отколкото могат да доставят. Но ако го направите правилно, ще създадете основата за пасивни доходи. Обясняваме какво точно стои зад мрежовия маркетинг, какви възможности за доход той носи и как можете да забележите черни овце на пазара.
Какво представлява мрежовият маркетинг? - Основите на MLM с един поглед
Мрежовият маркетинг е форма на разпространение, при която продуктите и услугите се продават чрез няколко независими партньора. Всеки се насърчава да набира други клиенти или служители. Ето как a йерархично разклонена структура на продажбите, където клоновете, създадени чрез собствено набиране, се наричат низходящи. Съответният продавач също печели от продажбите и успеха си.
Има други термини за тази форма на продажби като мрежов маркетинг, маркетинг на много нива (MLM) или структурирани продажби. MLM показва различните нива, които възникват. Условията Мрежа или мрежов маркетинг намекват за факта, че частната мрежа на отделните партньори играе важна роля в продажбите.
Партньорите по продажбите не са наети от компаниите, но действат като самостоятелно заети лица или като франчайзополучатели. В Германия работят компании за мрежов маркетинг от най-различни индустрии.
Примерно изчисление: Ето как работи мрежовият маркетинг (MLM)
Следващият пример показва как Компенсация за мрежов маркетинг може да работи. Предположенията са опростени, за да могат резултатите да бъдат по-добре сравнени. Приемаме следната ситуация:
ниво
номер
Партньор за дистрибуция
Приходи от продажби на ниво (€)
Комисионна за най-високо ниво (€)
60 (директна комисионна: 20%)
9 (непряка комисионна: 1%)
27 (непряка комисионна: 1%)
243 (непряка комисионна: 1%)
19 683 (непряка комисионна: 1%)
Можете да видите в примера, че на ниво 5 акциите на комисионните на по-ниското ниво имат по-голям дял от приходите от комисионните за директни продажби. Този ефект се увеличава още повече при по-високите нива. Ако набирането на нови служители носи значително повече пари от продажбата на продуктите, това показва пирамидална схема, която е забранена в Германия.
MLM компаниите се опитват да предотвратят развитието на такава система, като определят лимити. Ако имате право да печелите само на ограничен брой нива, човек говори за едно Ограничение на дълбочината. В a Ограничение на ширината броят на клоновете в тази дървовидна йерархия е намален.
Представеният пример е само един от многото начини, по които възнаграждението може да бъде регулирано. Понякога се добавя комисионна на всяко ниво, така че продуктите да стават все по-скъпи. Повечето компенсационни планове също не са толкова прости. Бонус плащанията често играят роля, получавате от такава посочен лимит на оборота се присъждат определен статус или точки.
Общото между всички модели на печалбите обаче е, че те печелят от наетите търговски партньори и техните дейности. Това има много мотивиращ ефект.
Робърт Кийосаки - американският бизнесмен и автор на известни книги за самопомощ - показва в книгата си „Бизнесът на 21-ви век“ как човек може да се възползва от настоящата икономическа ситуация и да постигне просперитет, щастие и удовлетворение чрез мрежовия маркетинг. Следният видеоклип в YouTube обобщава 5 от основните му послания от тази книга:
Възможности за печелене в мрежовия маркетинг - и какво всъщност има за пасивните доходи
Мрежовите компании често рекламират висок потенциал за печалба. Вече е установено в системата, че не всеки може да достигне тези максимални суми. Повечето хора го гледат Мрежовият маркетинг като странична линия. Уверете се, че няма големи първоначални инвестиции, такси за обучение или лицензионни такси и че не е нужно да купувате минимални количества. Защото тогава има и риск от загуба.
The Възможности за печелене в мрежовия маркетинг варират от 0 евро на месец до 4, 5 или 6-цифрен месечен доход. Такива търговци на мрежи, които са на горното ниво на структурата на продажбите, често генерират месечен доход в милиони.
The Възможности за печелене в мрежовия маркетинг зависят главно от следните точки:
Тъй като се възползвате от продажбите на вашата долна линия, това е вид пасивен доход, подобен на партньорския маркетинг. Това означава, че можете да печелите пари дори без собствени продажби. Въпреки това, в някои компании имате функцията на консултант за нивата под вас, който също може да проведе обучение. В зависимост от модела на възнаграждение обаче може да се случи да загубите статуса си и по този начин да спечелите възможности, ако нямате достатъчно продажби. В това отношение някои модели на компенсация са само частично пасивни доходи. Определено трябва да проверите това предварително.
Маркетинг на много нива: предимства и недостатъци
За да решите дали мрежовият маркетинг е подходящ за вас, трябва да разберете плюсовете и минусите на тези системи. Също така от личните предпочитания зависи дали човек възприема характеристика като положителна или отрицателна. Следните точки говорят в полза на тази форма на разпространение.
Ползи:
От друга страна, има няколко фактора, на които трябва да се гледа критично. Колко силни са те зависи от отделната компания.
Недостатък:
3 водещи фирми за мрежов маркетинг през 2020 г.
Компаниите в различни индустрии работят на принципа на мрежовия маркетинг. Някои имат успех от много дълго време. Други тепърва се утвърждават. Три от най-известните компании, действащи в Германия, са Juice Plus +, Tupperware и Deutsche Vermögensberatung AG.
Juice Plus +: американска компания за мрежов маркетинг
Juice Plus + е търговска марка на американската компания National Safety Associates и е на американския пазар от 1993 г. Основният продукт са Капсули с плодове и зеленчуци на прах. Диетичните шейкове и подобни продукти също са част от асортимента. Juice Plus + се продава и в Европа от няколко години, като компанията се възползва от бума в сектора на хранителните добавки.
Разпределението се извършва съгласно принципа на мрежовия маркетинг, при което дистрибуторските партньори сключват договор за франчайз. Работата е да привлечете клиенти. Компанията изпраща продуктите до тях, след като са поръчали онлайн.
Tupperware: Класика сред MLM
Класическите продукти на Tupperware са Пластмасови изделия за кухня и домакинство, като известните буркани Tupperware. Козметиката и продуктите за грижа също са част от асортимента от 2000 г. насам. Продажбата се извършва главно чрез Tupperware партита в частни домакинства.
Първият продукт на американската компания, чудодейната купа, излиза на пазара през 1946 година. През 1948 г. се ражда идеята за Tupperware Home Party, която поставя основите на мрежовия маркетинг. Около 70 000 консултанти работят за компанията в Германия.
Deutsche Vermögensberatung AG: мрежа за независими агенти
Deutsche Vermögensberatung AG е компания на Финанси и застрахователна индустрия, това е от 1975 г. насам. Офертата включва финансови и застрахователни продукти, включително съвети за около 6 милиона частни и корпоративни клиенти.
Представителите на свободна практика работят на непълно или на пълно работно време съгласно принципа на мрежовия маркетинг. В този контекст компанията подкрепя и обучението на странични участници, като са възможни различни степени.
Можете да намерите общ преглед на много други MLM компании, активни в Германия, в нашата статия „Печелене на пари с компании за мрежов маркетинг в Германия“.
Станете част от реномирана компания за мрежов маркетинг - така работи
Може би вече сте били на различни търговски партита или са били вербувани по друг начин от познати или непознати да работят в структурирана организация за продажби. Защото, разбира се, партньорите по продажбите на MLM имат интерес да разширят своята линия. Не трябва обаче да вземате такива решения с лека ръка, дори като услуга. Продължете, както следва, ако можете основно да си представите да работите в мрежовия маркетинг.
Критични точки: Трябва да знаете същото за мрежовия маркетинг
В миналото мрежовият маркетинг (MLM) беше подлаган на многократни критики. Не трябва да се поставя под съмнение самата система, а практиките на някои МЛМ компании. Следните точки на критика ще ви помогнат да разграничите сериозните от съмнителните бизнес модели.
Пирамидални схеми
Пирамидални схеми се считат за измама в Германия. Характерно е, че няколко души печелят много пари за сметка на много други. Тези системи не могат да работят постоянно. Нерегулираните структурирани продажби биха се превърнали в пирамидална схема. MLM компаниите предотвратяват това, например, като ограничават долната линия.
Нереалистични обещания
За съжаление тази причина за критика е много често срещана. Много компании рекламират с доходи, които само няколко служители ще постигнат. С публикации от реални доходи Повечето фирми за мрежов маркетинг се сдържат.
Лошо съотношение цена-качество
Структурата на продажбите на мрежовия маркетинг обикновено причинява по-високи разходи от класическия маршрут чрез търговия на едро и дребно. Това означава, че продуктите обикновено са по-скъпи в сравнение с наличните в търговската мрежа подобни стоки. Ето защо на клиентите и търговските партньори често се казва, че това е особено високо качество действа. Това трябва да се проверява във всеки отделен случай.
Агресивно или манипулативно придобиване на клиент или партньор
От нежелан контакт до постоянни оферти за покупка до сектантски структури - С някои компании за MLM просто нямате добро чувство. Въздържайте се от използване на агресивни методи за продажба. Ако използвате това сами в личната си среда, това може да навреди на вашите социални взаимоотношения за постоянно.
Неадекватни съветнически умения
Не са ви необходими никакви специални знания за продажба на предмети от бита, свещи или бижута. Достатъчно е, ако знаете обхвата. Ситуацията е различна в областта на финансите и здравеопазването. В този случай дайте предимство на компании, които имат подходящо обучение предполагат или ги подкрепят.
В допълнение към всички предимства, показаните тук критични точки показват и колко различно се възприема мрежовият маркетинг в обществото. Дирк Кройтер, треньор по продажби и автор на бестселъри, разглежда темата за мрежовия маркетинг в следния видеоклип в YouTube:
В крайна сметка: избирайте внимателно MLM компании и печелете пари
Като партньор по продажбите в мрежовия маркетинг можете да генерирате частично пасивен доход. Дали е подходящ за основната професия зависи от компанията и успеха на вашите продажби. Като правило обаче MLM е по-вероятно да наеме Страничен бизнес представляват.
В Германия компаниите за мрежов маркетинг са различни индустрии активен. Когато правите своя избор, уверете се, че можете да се идентифицирате както с продуктите, така и с компанията и че това е уважаван бизнес, например без пирамидална схема.